| 正文字數3471字，預計閱讀5分鐘?| “許多美國母親開始使用電動自行車接送孩子上學。”美國一家電動自行車企業主在采訪中提到。 一方面是汽油價格上漲，另一方面戶外運動逐漸成為潮流。越來越多的美國人決定將交通工具從汽車換成自行車。根據Electrek的報告預測，在歐洲，未來10 年內，電動自行車的銷量可能會超過所有汽車的銷量，包括汽油車和電動車。 在跨境圈，兼具運動健身和環境友好的電動自行車市場也迎來了爆發式增長。有數據顯示，2020年全球電動自行車市場規模250億美元，但到了2026年僅北美市場就將增長到500億美元，而這些車將有80%以上通過進口實現。 根據國家統計局數據，作為全球最大的兩輪車生產基地，我國有一半以上產量的兩輪車（包括電動兩輪車）用于出口，越來越多的電動自行車企業開始積極布局海外市場。雅迪、艾瑪、新日、臺鈴、小牛、九號等國內品牌紛紛走上世界舞臺，獨立站成為了他們攻略海外消費者的第一站。 01? 美歐亞市場需求巨大 產品細分才能挖掘優勢賽道 疫情影響下，為避免交叉感染，大眾趨于降低公共交通的乘坐頻率，轉而將兩輪車作為優先的中短途出行工具。再加上各大城市“低碳出行”的號召，以及健康生活方式的全球流行，電動自行車市場需求量逐步擴大，亞太地區和歐洲、北美成主陣地。 點擊圖片下載《2022電動自行車獨立站增長白皮書》 據NPD統計，疫情爆發以來美國電動自行車銷量激增，2020年同比大幅增長150%，2022年國際燃油成本進入新高點，專家預計這一增長趨勢仍將持續。歐洲則因其交通基礎設施較發達，汽車保有量高，消費者更注重兩輪出行的體驗感，對終端價格的敏感度較低，兼具運動與休閑屬性的電動自行車逐漸成為最受歡迎的品類。 而亞太地區原本對兩輪車的需求量就很大，隨著各國相繼出臺禁摩限摩政策，也助推了電動自行車在印度+東南亞市場的推行，業內人士預測，五年后印度+東南亞主要國家的電動自行車市場規模將達到648.86億元。 美歐亞太的巨大需求量，加上海外相對寬松的上路監管政策，對所有中國電動自行車企業來說都是極大的利好。但隨著國內知名品牌的相繼出海，跨境電商電動自行車市場也并非藍海，如何挖掘目標市場客戶喜好、找準優勢賽道都是學問。 點擊圖片下載《2022電動自行車獨立站增長白皮書》 單就動力而言，電動自行車可分為踏板輔助和油門輔助，這兩種輔助方式組合誕生了不同的動力模式，如僅在踩踏踏板時提供輔助、配備節氣門無需踩踏可提供助力、配備速度計且在自行車達到設定時速時提供輔助。 當品牌在踏板輔助式產品供應方面有優勢，進入美國加州將是最正確的選擇，因為在美國加州一類和三類最受歡迎。 點擊圖片下載《2022電動自行車獨立站增長白皮書》 除此之外，基于不同的價格體系、不同的應用場景，電動自行車還可劃分為高中低檔自行車、城市通勤自行車、山地自行車、女性自行車、載貨電動自行車及電動滑板車等等細分品類。如果能在目標市場以優勢產品占據細分品類中的頭部位置，品牌也能活得很滋潤。 02 跨境生意處處細節皆學問 一站式解決方案更省心 無論電動自行車的價格體系如何劃分，都算得上高客單價產品，出海品牌也更傾向于選擇通過獨立站直接觸達消費者。然而相較于平臺，獨立站是一項更復雜的系統工程，如何建立更具辨識度的品牌、如何讓店鋪裝修更有吸引力、如何辨別更合適的引流渠道、如何選擇性價比更高的支付物流渠道……缺乏這些環節的專業知識，獨立站探索將費時費力費人。 服務了超過35萬家出海品牌的SHOPLINE建議，電動自行車品牌通過獨立站出海，起碼要做好以下四點： 網頁設計要動感 電動自行車產品的高客單價，決定了這類產品對網站的整體布局要求更高。科技感、品牌化、高度信任、結構完整都只是基本要求，網站整體視覺動態感十足，能夠讓消費者在瀏覽網頁時想到購買產品后的使用場景，才是理想狀態。 SHOPLINE提供定制化建站服務，可以根據客戶需求在標準站的基礎上對功能進行二次開發，支持產品視頻原地循環播放，頁面底部還可自主添加文字介紹，同時配置自發跳轉到YouTube品牌頁的點擊按鈕，能夠給消費者帶來更好的視覺享受和更便捷的操作體驗。 此外，電動自行車作為大件，零部件頗多，在產品詳情頁中清晰完整地描述關鍵部件的性能非常重要。因此，詳情頁的整體布局應由略到詳、從整體到部分，產品性能指標可使用形象圖標加關鍵參數展示，關于速度、續航、電池容量、最大載重等關鍵信息理應提亮，不同產品的對比分析能更方便用戶進行對比選擇。 Google投放是主流 精細運營促轉化 物流選擇有技巧 一個2004年開始從事戶外品類外貿跨境業務的賣家，由于廣告投放知識匱乏、外加不懂獨立站運營規劃，在轉戰海外C端市場半年后ROAS還不到0.5。SHOPLINE專家團隊介入診斷并為其定制了一套成熟的解決方案，不到半年，店鋪數據就實現了極速增長——廣告平均點擊率從1.3%提升到6.2%、ROAS提升至8.09，店鋪GMV突破了200萬美元。 可以肯定的是，目前國內電動自行車產品出擊海外已成各大企業擴大發展的必經之路，這條路雖然不易，但背后蘊藏著巨大的財富空間。 如何抓住這波商機？SHOPLINE近期推出的《2022電動自行車獨立站增長白皮書》或許可以提供幫助。趕緊點擊圖片下載吧～ 福利大放送
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