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1 ebike行業(yè)介紹，市場情況，國外主要玩家
? ? 1.1 市場情況
????1.2 市場規(guī)模
????1.3 市場政策
????1.4 ebike的融資品牌
2 ebike產(chǎn)品定位介紹，國外ebike品牌案例
????2.1 產(chǎn)品價格定位
????2.2 品牌理念定位
????2.3 國外的品牌
3 推廣策略
??? 3.1 推廣順序：整體大的推廣框架
????3.2 廣告投放策略
????3.3 落地頁測試
????3.4 谷歌推廣策略
????3.5 其他廣告
????3.6 廣告素材
????3.7 私域留存
????3.8 落地頁優(yōu)化
????3.9 ebike 入局門檻和避坑指南
4 Q&A
這次分享的有主要是,有四個主題。因?yàn)楹芏嗯笥芽赡軟]有接觸過這行業(yè)，首先，我們會對ebike個行業(yè)做一個簡單介紹，以及ebike一些市場情況和國外的ebike玩家。第二部分是分享ebike的一個產(chǎn)品定位，以及ebike一個國外的品牌案例。然后第三部分就是今天的一個重點(diǎn)部分，就是ebike這個產(chǎn)品的一個推廣策略，以及和ebike站內(nèi)活動的一個配合，最后一部分就是一個提問交流環(huán)節(jié)。
首先，先介紹ebike。對于很多陌生朋友來說，可能就不知道一般的是ebike個是什么東西，就簡單來說就是ebike就是傳統(tǒng)自行車再加上一塊電池，就變成一個ebike了，如果再細(xì)分一點(diǎn)的話，就是說ebike，就是傳統(tǒng)自行車加上一塊電池再加上一個電機(jī)再加一個傳感器，這就是ebike的一個三大組成部分。我們可以具體看一下ebike的產(chǎn)品案例。這是一個官網(wǎng)上加拿大品牌的一個ebike品牌。我們的傳統(tǒng)自行車它會多一個中間位置，它是有個電池的，它可以拆卸電池。然后在兩個輪胎之間它會有個電機(jī)。在自行車把手位置，它會有一個控制器，一個顯示器，這三個部分組成了ebike。
這張圖是另外一種ebike，它是一種山地車。簡單了解ebike之后，我們看一下ebike的市場情況。根據(jù)來自于谷歌后臺的一個數(shù)據(jù)，在2020年美國市場上，大概會有200家或者是300家的ebike品牌，包含新品牌和老品牌一起的總數(shù)量是三百家。其中做的不錯的大概有100家，ebike的市場是一個非常豐盛的市場，不會有一家獨(dú)大的情況。在美國信息上的最大品牌redpower，它的市場占有率可能只占百分之幾，它年出貨量大概是幾十萬臺的一個出貨量水平。從美國亞馬遜稅來看，其實(shí)很多ebike品牌的上架時間可能就是最近，是在2020年或者2021年才上架到亞馬遜平臺上面的，有很多都是新的品牌。
下面我們看一下ebike的市場規(guī)模，通過一些第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計而言，在2020年的時候，全球ebike的一個市場容量，大概是在200多億美金，預(yù)計到2025年ebike的一個市場容量能達(dá)到600多美金。這張圖是一個第三方稅機(jī)構(gòu)統(tǒng)計出來的，圖片顯示了全球市場，美國市場和歐盟市場，它的市場份額或者說市場出貨量大概是多少。目前來講，歐洲市場是ebike最大的一個市場，因?yàn)橛▏?，德國，荷蘭的民眾是有騎自行車這個習(xí)慣的，它的市場滲透率目前達(dá)到了20%的滲透率，預(yù)計歐洲的市場滲透率會從2020年的20%提升到2025年50%。下面是ebike的一個市場政策。首先，最重要一點(diǎn)的是，ebike會有個速度的限制，ebike的速度會分為三個等級。最常見是十五英里每小時。這是一個默認(rèn)的車速，因?yàn)闅W美會有政策法規(guī)規(guī)定限制速度，你不能超標(biāo)，默認(rèn)是15英里，但是，很多用戶他都喜歡車速越高越好，通常的最大車速是可以達(dá)到27英里每小時，或者是達(dá)到28英里每小時。對于一些比較特別的ebike，或者說它有兩個電池，它的車速最高可以達(dá)到32英里每小時。
像美國，歐盟這些國家會非常鼓勵民眾去騎自行車上下班或騎ebike出行，政府會給民眾一個相應(yīng)的補(bǔ)貼。因?yàn)椴煌瑖业难a(bǔ)貼是不一樣的，通常是用自行車零售價的10%來補(bǔ)貼給民眾，另外一點(diǎn)就是在美國和歐洲，它會有一個關(guān)稅和稅收的問題。比如中國出口的自行車到歐洲，歐盟會因?yàn)檎呦拗剖杖∩碳?5%左右的稅收。如果你做歐洲市場，把工廠安放在波蘭或者把工廠放在西班牙，就可以省15%的稅收。對于美國市場，美國市場的零售價格可以再額外收取10%左右的稅費(fèi)。這個稅收大部分商家都是不收的，也有一小部分國家的一小部分商家是可以再額外收取10%的稅的。下面說一個關(guān)于自行車的一個法律法規(guī)。它首先會有一個速度限制，另外一個比較好的一點(diǎn)是一個用戶在歐洲或在美國騎這個電助力自行車是不需要上牌照的，非常方便。
看一下國外的一些ebike的融資品牌。這張圖是億邦動力整理出的ebike的融資品牌。像Super73，Radpower, TENWAYS這些穩(wěn)妥類品牌都是獲得了一些資本融資，但是這些車型定位大部分是城市通勤或日常通勤，山地車的品牌融資就會比較少一點(diǎn)。對于現(xiàn)在美國和一些其他歐洲國家，很多城市車是比較流行的，但是山地車也是很好賣的。ebike產(chǎn)品定位介紹，國外ebike品牌案例
第一部分我們講一下ebike的市場情況，然后第二部分和大家分享一下ebike的產(chǎn)品定位和國外ebike的品牌案例。ebike可以按照價格分為三個檔次，第一檔次就是低端市場，價格很便宜，定價一般是在1000美金左右，最高不會超過1500美金，這屬于一個低端市場，非常大眾化。但第二個市場是在1500美金到2500美金之間的一個范圍，屬于中間市場，它有一定的市場規(guī)模，但是，它體量不會特別大，但也不會小。還有一種價格是定位在3000美金以上，或是8000美里以上，這個價位是非常高端的一個ebike品牌，這種品牌是非常難推廣的。另外一點(diǎn)，從亞馬遜稅來看，亞馬遜上的ebike品牌，它大部分價格都在400到1200美金之間的一個范圍。這張圖是一些第三方機(jī)構(gòu)按照不同價位來分的一些ebike品牌。我們做ebike有一個小tips：先確定好產(chǎn)品的價格以及服務(wù)的目標(biāo)用戶，再決定產(chǎn)品的配置。因?yàn)椴煌碾姵?，不同的電機(jī)，不同的傳感器，一些簡單系統(tǒng)，一些車的配置，要先定價格，然后再決定產(chǎn)品的配置。第二點(diǎn)是自行車的使用場景。
我們可以把自行車分為3個類型，第一個是城市騎行。第二是山地車越野，第三是高端的專業(yè)自行車。大部分美國和歐洲的人接送孩子上下學(xué)，家庭出游，上下班通勤很多都會會買城市車。但另外一種，如果在戶外郊游，在城市周邊或者是去戶外探險小山丘，他會買一個山地自行車。最后一種比較高端，像一些專業(yè)的運(yùn)動自行車，一些賽事自行車，一些極限越野，這些都是非常的專業(yè)自行車，這種價位可能就在3000或者是5000、8000美金以上。這是自行車的兩個定位，一個是價格定位，確定定位在哪個價位。第二個是自行車的使用場景，是城市通勤還是探險，又或是專業(yè)騎行這三個不同的應(yīng)用場景。目前不論是對于歐洲市場還是對于美國市場，很多中國的ebike商家還是處于賣貨階段，是從賣貨到品牌的一個轉(zhuǎn)變中。但目前市場競爭還是很激烈。
國外的品牌
如果看一下具體的ebike品牌，像國外的品牌Super73它是一個電動摩托車。Radpower它是美國線上的第一名，它們會有一些獨(dú)特的自行車的品牌定位，會有一些特殊的人群，它已經(jīng)擺脫了賣貨階段，是在一個品牌階段了。
現(xiàn)在分享第三個部分。了解了自行車的市場情況以及自行車的產(chǎn)品定位之后，就到了ebike的產(chǎn)品推廣階段。這里列舉了自行車推廣的一個大概的順序，在ebike這個行業(yè)，第一步不是先上廣告，而是要先做網(wǎng)紅，然后再上廣告。開完網(wǎng)紅加facebook廣告，加谷歌廣告，然后再加一些社區(qū)運(yùn)營和私域，這幾個方面進(jìn)行一個結(jié)合。
首先是網(wǎng)紅階段，對于網(wǎng)紅人員，需要在推廣之前的幾個月開始準(zhǔn)備。把一些自行車先準(zhǔn)備好，送給一些歐美的網(wǎng)紅，讓他給我們自行車做個測評。把自行車送給網(wǎng)紅的目的，第一方面需要網(wǎng)紅的反饋，這車子好還是不好，第二方面我們需要網(wǎng)紅來給我們出一些視頻素材和做信任背書，因?yàn)樽孕熊囀且粋€非常強(qiáng)體驗(yàn)性的產(chǎn)品，需要很多漂亮的背書。當(dāng)網(wǎng)紅ok之后，下一部分就到了facebook廣告和谷歌廣告如何推廣的階段了，今天重點(diǎn)分享一下是廣告如何推廣。
這張圖是一個流量分布圖。對于一個獨(dú)立站而言，facebook廣告能占到30%的流量，谷歌能占到30%或40%，剩下那些其他流量也能占到20%的水平，那么，對于一個新品牌、新網(wǎng)站而言，剛開始facebook廣告要如何進(jìn)行推廣呢？這里給大家分享推廣ebike的一些方法策略，首先在ebike品牌的主頁投放些主業(yè)站廣告。開始主頁的粉絲是0，我們慢慢的把它從0變成1000個粉絲，1000個粉絲達(dá)到5000個粉絲。這是主頁廣告的一個投放方法，第二點(diǎn)就是facebook廣告有個很特別的點(diǎn)，它可以投放一些聊天廣告，一些message和whatapp的廣告。這些廣告之前測試過，它對于特定市場還是比較有效果的，它以聊天為目的而不是以轉(zhuǎn)化為目的。第二點(diǎn)……以上內(nèi)容僅為分享節(jié)選精華，以下完整版為會員專享（視頻），如果需要獲取直播完整內(nèi)容并向操盤手們學(xué)習(xí)更多干貨，請加入出海筆記操盤手Club會員（會員可點(diǎn)擊閱讀原文跳轉(zhuǎn)本次直播回看）。
3 ebike推廣策略
出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現(xiàn)，用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破。
出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現(xiàn)，用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破。如果你是出海流量玩家，獨(dú)立站操盤手，出海創(chuàng)業(yè)者，想和我們一起攻破流量難題，認(rèn)識更多出海操盤手，請馬上掃描二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文加入我們。*(目前新/老會員優(yōu)惠價1499一年并享受后續(xù)一切新增權(quán)益，11月中將漲價到至少1899/年)
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