上一篇文章發(fā)出以后，有兩個人給我指出了兩個不同的問題。一位好友指出，在公開場合公開分享工具賬號不太合適。有道理，改正。
我媳婦指出，文章有干貨，但是調(diào)性有問題。有道理，改正。同一個話題，換種寫法，就是另外一種感覺，放心，不影響療效。獨立站選品的文章我寫過好幾篇了，黔驢技窮，沒什么可寫的了。網(wǎng)上很多關(guān)于選品的文章，大家各有各的套路，而我的那點思路，基本上也已經(jīng)交代清楚了。
我還翻譯了一個很有價值的選品電子書，但是我發(fā)現(xiàn)關(guān)注那篇文章的人并不算多。所以我發(fā)現(xiàn)一個問題：很多人在悶頭找竅門，到處找干貨。但是說句實在話，網(wǎng)上公開的信息，足夠用了。與其天天惦記著從誰哪里挖掘點干貨，或者抓住點紅利信息，不如抓住幾個信息點，深度挖掘。再說，干貨的評價標準也不一致，非得把什么產(chǎn)品好賣講出來才叫干貨？一些具體的東西，一定是在別人的思路下，最終靠自己挖掘出來的。開始之前，先給大家推薦個公眾號：皮HK。作者是亞馬遜資深賣家。他從產(chǎn)品經(jīng)理的角度，寫了很多關(guān)于選品的文章，對獨立站賣家也很受啟發(fā)。我看到他文章的時候，有種相見恨晚的感覺（這馬屁拍的怎么樣）。另外，透漏個秘密，他還是個被跨境電商耽誤了的段子手。他讓我想到個問題：微信公眾號這個生態(tài)里，到底還有多少這樣不圖回報，分享干貨的作者，還沒有被我們發(fā)現(xiàn)？如果你遇到了，請不要猶豫，打賞、轉(zhuǎn)發(fā)都是能繼續(xù)看到干貨的有力支持。也不能說不圖回報，像皮HK，我看他也就圖個加蛋錢。言歸正傳，今天給大家聊一下如何提高Drop Shipping選品成功率。Drop Shipping是比較適合新手起步的一個商業(yè)模式，很多朋友都是靠Drop Shipping積累了資金。選品對于Drop Shipping是最重要的一個環(huán)節(jié)，這點我反復提到過。之前的選品文章，經(jīng)常講思路什么的。今天換個形式，分享一個實用的選品方法。畢加索說過的話，被喬布斯奉為經(jīng)典，也被喬布斯完美演繹。他們所說的copy，就是單純模仿，steal，就是吸收別人的精華，再融入自己的想法。模仿是大部分人和企業(yè)起步階段采用的方法，畢竟創(chuàng)新太難了，不是誰都有創(chuàng)新的天賦和能力。比如Drop Shipping選品，相信很多人是從spy開始的。就像做Affiliate，某種程度上，也是拼spy能力。現(xiàn)階段，如果你去spy工具選品，結(jié)果可能是眼看著別人跑的飛起的產(chǎn)品，自己愣是跑不出來。這里面有很多原因，可能是人家的廣告賬戶積累了數(shù)據(jù)，也可能是人家受眾定位精準，也可能是廣告質(zhì)量分高，也可能是因為網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高，等等。總之影響廣告表現(xiàn)的因素很多，我們不去探討這個問題。之前文章也提到過，有的人就看著spy工具選品，跑同樣的產(chǎn)品，也能跑得很好。不可否認，這是一種能力。但是相信大家也了解，現(xiàn)在這種操作越來越難了。新手朋友們要想提高選品成功的幾率，就要換換思路。首先，spy工具上已經(jīng)跑了很久，或者說點贊、評論、分享數(shù)據(jù)已經(jīng)很大，比如說點贊上3000那種（舉個例子，不要太糾結(jié)具體數(shù)字），盡量不要跟。當然，這樣可能會錯過一些抓住爆品的機會。如果你有強烈的自信，在廣告、落地頁、銷售漏斗所有環(huán)節(jié)勝過對方，那可以試試。否則，基本上是浪費測試資金。最好是找那些剛剛上架的產(chǎn)品，比如說剛剛上架還不到2天，廣告點贊還不到1000人，但是有爆品潛力的產(chǎn)品。對于能力很強的單兵作戰(zhàn)選手，或者有團隊的選手來說，跟著TOP級的Drop Shiping店鋪選品就挺好。但是對于新手，就不太靠譜了。因為，TOP級的店鋪，曝光率比較高，有大把的人在盯著。比如早期的phonebibi，dudegadgets，愣是被擼廢了。再說，跟著大佬就有肉吃？大佬跑起量來，可能連湯都不給你剩。相反，跟著那些還沒有太多人關(guān)注，但是已經(jīng)跑出來過一些爆品，有自己的的選品體系的店鋪，成功的幾率會更高。除了這些店鋪關(guān)注的人少，競爭對手少這個因素之外。這些店鋪的銷量，可能起地不見得很快，會給我們留下競爭空間。另外，新手和這些店鋪的能力差距可能也不會很大，可能會在某些環(huán)節(jié)有超過他們的能力。這樣，我們倒推出了今天的核心問題：去哪里找這種級別的店鋪？判斷標準又是什么？
Facebook粉絲頁粉絲數(shù)超過1000，但是不足1W
SimilarWeb沒有統(tǒng)計數(shù)據(jù)（有統(tǒng)計數(shù)據(jù)的，一般流量已經(jīng)稍大，新手不太好競爭了）
使用一些特殊的Shopify插件（這類店鋪，一般會使用一些像促銷、高級Pixel等付費APP，比如：Zipify OneClickUpsell 、Trackify X Facebook Pixel App）。
只是參考，并不絕對正確，有經(jīng)驗以后，就能總結(jié)出適合自己的參考數(shù)據(jù)。最關(guān)鍵的標準，就是驗證店鋪是不是處于上升階段，且還沒有進入spy工具和太多人的視野。找到該店鋪以前的廣告數(shù)據(jù)，看看數(shù)據(jù)量如何。看看店鋪的銷量如何，大不了下一單看看真實銷量。網(wǎng)站有幾款爆品等等。下面列舉幾個如何找到目標店鋪的方法，僅供參考，找到網(wǎng)站以后，就可以對照標準來判斷是否值得持續(xù)關(guān)注：????1. 利用廣告spy工具
Spy工具上可以發(fā)現(xiàn)一些目標，但是因為spy工具用的人太多，所以成功率也低多了，不過沒事了撞撞運氣也不錯。Spy工具像adspy比較常用。????2. 利用Shopify APP市場
有一些APP，往往有一定經(jīng)驗的店鋪才會使用，尤其是一些付費APP。比如這款：然后看APP的評論，搜索他們的店鋪，去看一下符不符合我們的判斷。以前更方便，以前這里可以掛鏈接，直接把評論列表爬下來就行了。現(xiàn)在稍微麻煩點。不過這個方法的弊端就是，誰想把網(wǎng)站掛到這里讓別人看？就為了賺個外鏈？何況現(xiàn)在連外鏈都掛不了了。除非人家不怕曝光，不過不怕曝光，不代表沒有借鑒意義。這里面還是能發(fā)現(xiàn)很多不錯的店。尤其是，使用一些特殊APP的網(wǎng)站，能讓我們發(fā)現(xiàn)很多有趣的模式。細品的人，會明白我的意思。????3. 利用Shopify店鋪排行榜
https://myip.ms/browse/sites/1/ownerID/376714/ownerID_A/1可以往后多翻頁，找靠后的網(wǎng)站尋尋寶。網(wǎng)上也有人爬下來Shopify店鋪的數(shù)據(jù)，做成很詳細的統(tǒng)計網(wǎng)站，我忘記網(wǎng)址了，有記得的，可以留言告知大家一下。有個工具，也挺好使的，這個工具我買了已經(jīng)3年多了，在Drop Shipping階段我用的比較多一些。它的好處是，可以從多個維度來搜店鋪、產(chǎn)品。比如搜索Facebook粉絲數(shù)在1W以下的網(wǎng)站。我做獨立站的第一個盈利產(chǎn)品，就是從這款工具上發(fā)現(xiàn)的。這個工具賣$99刀終身使用，可以搞一個備用：https://app.intelligynce.com。只是個輔助工具，看上面的myip數(shù)據(jù)也沒問題。手動刷出來的，通常都不錯。刷廣告，八成是我們這一行的daily routine了。如果把自己完全模擬成國外本土用戶，比如美國，那是再好不過了。因為有些人投廣告，只投美國地區(qū)，所以我們在國內(nèi)的賬戶，可能看到的廣告就比較少，因為Facebook還是會定位我們的真實上網(wǎng)地區(qū)。具體方法網(wǎng)上有很多，可以自行搜索。找到一些目標店鋪后，實時監(jiān)控對方上什么新品，打什么廣告，這些比較簡單，就不多說了。網(wǎng)上還有實時監(jiān)控目標網(wǎng)站更新的方法，也可以去找找學一下。這里提示一下，不要完全照搬別人的廣告、產(chǎn)品圖片。自己動手做一下，不但能規(guī)避被投訴的風險，也會對廣告成效有幫助。最重要的，要相信自己也會有被抄的一天，那時候你就知道自己會多憤怒。所以，學會尊重別人的勞動成功，己所不欲勿施于人。copy模仿是一種方法，畢竟Drop Shipping模式，大家都是跑的市場上的公開產(chǎn)品。但是最終，這就成了一個貓和老鼠的游戲。大家都用這種方法，那誰還會主動選品呢？這就給我們一個啟發(fā)，要想避免競爭是不可能的。要么有自己的選品體系，跑得比別人更快。要么想辦法提高競爭壁壘，從Drop Shipping模式進化到其他模仿難度高一些的模式，這是另外的話題了。再說一下上面那幅copy和steal的圖。總有人繼續(xù)進階，尤其是積累了資金以后，借鑒別人的精華，融入自己的想法，發(fā)展更持久，更有競爭力，甚至創(chuàng)新的模式，這部分人大多就是用到喬布斯說的“steal”思路。我之前的選品文章，部分就屬于“steal”模式的思路。今天就不再說了，可以翻翻之前的文章看看。最后，如果你已經(jīng)在“steal”階段，或者更高的比如創(chuàng)新階段。推薦一本非常有幫助的書：劉潤老師的《趨勢紅利：傳統(tǒng)企業(yè)如何騎在新世界的背上》。別看到書名里“傳統(tǒng)企業(yè)”四個字，就忽略掉。跨境電商，現(xiàn)在也是傳統(tǒng)企業(yè)了，我們不就是在屋里搬磚的人罷了。對了，這本書就是皮HK推薦的。
