“自我呵護意識的覺醒，令消費者渴望由內而外更好地展現自己。”
國內帶貨達人李佳琦的一句“Oh My God，買它買它！”，就可以讓守候在直播間里的所有女生毫不猶豫“剁手”，實在是“天不怕，地不怕，就怕李佳琦說OMG”！在這個“顏值經濟”當道的時代，有趣的靈魂固然重要，好看的皮囊同樣珍稀。一句魔性喊話，讓無數消費者瘋狂下單！從“延續青春”的永恒追求，到“表達自我”的個性化渴望，化妝品已從“可選”變為“剛需”。近年來，在疫情考驗下，中國美妝品牌逆勢發展，不僅迅速恢復生產銷售，更是在國內國外實現了高速增長，展現了國貨品牌出海的發展潛力。據海外總署統計數據顯示，2021年，我國化妝品行業有效應對復雜環境變化和新冠肺炎疫情影響，實現進出口兩旺。2021年，我國化妝品貿易總額297.9億美元，同比增長21.6%。其中，進口額249.3億美元，同比增長23.2%；出口額48.5億美元，同比增長14.4%。其中，東南亞市場憑借其廣闊的發展機遇，相近的消費習慣、風俗愛好及巨大的地緣優勢，成為了國貨品牌商家們的出海首選。根據獨立市場研究機構英敏特報告顯示，東南亞美容美妝市場規模預計將在2025年達到3048億元人民幣。2022年初，東南亞國家主要六國人口規模約6億人，印尼及菲律賓人口最多，分別為2.78億及1.12億人。此外，人口結構呈現年輕化趨勢，尤其是印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國，35歲以下人口占比超過50%，其中女性用戶依舊是消費者的主流，遠超50%。再者從女性的年齡層次來看，主要是由00后大學在校生，還有20-30歲的職場新人，還有30歲以上的家庭供養者組成。隨著經濟水平的提升和對悅己需求的增加，由“美”而來的感性消費已經隨之上升，女性群體對外表的多元化追求也展現了“女神”的消費趨勢，顏值經濟成為當紅概念。故而，在美妝品類下，口紅、化妝用具、化妝品、香水和護膚品都是東南亞地區的熱銷品類。根據億邦智庫的調查，2021年有八成受訪企業的跨境電商出口產品在東南亞的市場占有率同比提升。在受訪的企業中，美妝個護、鞋子箱包和服裝配飾等產品占比超過30%，是跨境電商出口的首選類目；珠寶飾品、母嬰童玩及消費電子類產品占比超過20%。可見，當地消費者更愿意為“顏值”買單。消費世界的審美正在以驚人的速度更迭。那么“顏值經濟”時代，跨境電商推廣營銷該如何與年輕人接軌，實現品牌與效益的雙贏局面？以下幾個方面可供參考：對于初步布局東南亞市場的美妝品牌，一方面，可通過電商平臺、社交媒體以及線上直播短視頻宣傳，樹立品牌形象，走近消費者。另一方面，以渠道為切入點強化品牌定位，并通過打造爆品沉淀流量與口碑，建立了品牌勢能后再逐步拓展新渠道。化妝品市場群雄逐鹿、競爭激烈，美妝品牌的營銷手段、推廣模式已十分成熟且多樣化。品牌除了建設基礎的電商運營方案，更應該把握東南亞市場消費人群的需求，努力打造“人無我有，人有我優”的爆品，通過差異化突出重圍。如今，直播、短視頻如火如荼，尤其對喜歡直播網購和刷短視頻的女性用戶來說，直播是美妝品牌必不可少的營銷推廣方式，短視頻及直播形式能夠直觀展示產品效果，傳遞真實使用感受。數據顯示，2020 年東南亞社交電商市場規模已占電商市場總規模的 44%，而2021年上半年東南亞社交電商訂單量同比增長102%，GMV增長了91%，平均每個訂單收入增長88%。TikTok 、Facebook 、Instagram、WhatsAPP及Twitter等社交媒體紛紛加碼構建或優化功能拓展電商業務提升用戶體驗。愛美之心，人皆有之。對于布局東南亞市場的跨境電商們而言，馬太效應下絕大部分平臺都需要付出更多的努力，但更重要的還是要找準方向，才能占領“顏值經濟”先機。免責聲明：文中圖片及數據信息均來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。
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