大部分的中國(guó)人理解的電商，就是在 Lazada Shopee 上賣貨，這兩個(gè)平臺(tái)都是電商平臺(tái)，只要在電商平臺(tái)賣貨，就逃不脫電商平臺(tái)的規(guī)則。比如，永遠(yuǎn)都有人比你低價(jià)，流量越來(lái)越難獲取，畢竟大家都是在賣標(biāo)準(zhǔn)貨，找到對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商不難，如果你做了微改，因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)權(quán)保護(hù)，對(duì)手馬上也會(huì)跟上。這就是做東南亞電商平臺(tái)的現(xiàn)狀。

所以本地人做社交平臺(tái)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槟抢锊恍枰湍敲炊嘀袊?guó)賣家競(jìng)爭(zhēng)，找準(zhǔn)了 Niche，還是可以賺錢的。

說(shuō)回電商平臺(tái)，有段時(shí)間我好奇本地人在電商平臺(tái)上怎么選品，于是看了一下他們的分享。

以馬來(lái)西亞蝦皮舉例，其實(shí)很長(zhǎng)一段時(shí)間，寵物用品都放在了生活用品這類目里。因?yàn)楫?dāng)?shù)貙櫸镉闷愤€不足以豐富到另辟出一個(gè)類目。這個(gè)時(shí)候，很多分析工具是很難找到四五層目錄里的寵物用品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。而且都到第五層目錄了，賣家可能覺(jué)得潛力太小也會(huì)放棄掉這些選品。

工具流選品就是會(huì)碰到這類問(wèn)題。工具只是篩選了你選定的某一些數(shù)據(jù)，很冰冷。如果選品只是在工具上打幾個(gè)勾輸入幾個(gè)數(shù)字那么簡(jiǎn)單，做亞馬遜的也不需要整天研究如何選品。

泰國(guó)賣家很多人都不知道中國(guó)開(kāi)發(fā)的那些工具，他們往往也不想和中國(guó)賣家競(jìng)爭(zhēng)，所以也會(huì)想著，選的產(chǎn)品最好能避開(kāi)中國(guó)賣家。

我看有個(gè)泰國(guó)賣家用了個(gè)很傻又很有參考意義的方法：在某小類目下，一頁(yè)一頁(yè)的翻看，因?yàn)榭吹漠a(chǎn)品多了，很容易就知道中國(guó)賣家是什么裝修風(fēng)格，直接找那些泰國(guó)人在賣的產(chǎn)品。

如果你想要知道泰國(guó)賣家在賣什么，那可以試試這個(gè)方法。當(dāng)然這個(gè)方法需要改進(jìn)一下，不然太浪費(fèi)時(shí)間了。

Shopee 的數(shù)據(jù)很好爬，直接用 Chrome 的插件 Web Scrape 就可以爬到商品鏈接，也可以用 RPA 工具的抓取功能。Shopee 每一個(gè)二級(jí)菜單下都可以翻49頁(yè)。把這些商品鏈接都抓到之后，再用 RPA 工具批量打開(kāi)這些鏈接并截圖。這個(gè)腳本不會(huì)做的可以找淘寶，400元以內(nèi)解決。

看圖片還是比看網(wǎng)頁(yè)要快，畢竟沒(méi)有了延遲。看的多了，有一些產(chǎn)品頁(yè)面真可以條件反射地判斷是不是中國(guó)賣家。很多產(chǎn)品不記得了，印象中比較深刻的是：星巴克優(yōu)惠券，Line Sticker，健身房體驗(yàn)券，兔子吃的草，白犀牛海芋，疫情時(shí)期火爆的植物種子，裝錢的透明塑料袋，車票收據(jù)……

看多了泰國(guó)人的選品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好賣的產(chǎn)品原來(lái)產(chǎn)品描述可以簡(jiǎn)短到只寫三句話，原來(lái)圖片不需要美工，原來(lái)視頻也不需要精心剪輯。他們賣得的確很佛系。

【完】