選品對于電商的重要性相信大家都知道，但是如何選品？ 在哪里選品？估計不一定每個人都明白了！

在講選品之前，我先講下選品的邏輯。我們做跨境電商、做獨立站，最終商品是賣給老外，所以我們要去考慮老外喜歡的和老外需要的！這一點我認為是最重要的選品邏輯！

什么是喜歡的？ 

在這里我先舉例，比如有的老外喜歡打高爾夫球，那么我推廣高爾夫球帽，必然會取選擇這部分受眾，原因就是產品是他們喜歡的。 又比如我賣一款狗狗的牽引繩，那么我肯定也是選取家里有狗的受眾，因為他們會喜歡這個產品。或者說老外喜歡庭院設計，那么我推廣庭院產品，也是針對這部分受眾，投其所好。選擇這些產品的邏輯就是受眾喜歡。

什么是需要的？

什么是需要的？ 比如疫情的時候，老外需要口罩，那我們推廣口罩，這就是妥妥的剛需！ 比如2、3月份的時候，美國某些州暴雪導致大面積停電，那么他們會來搜發電機，這就是剛需！類似的產品多見于亞馬遜的搜索、Google的搜索、Google的趨勢。

前面把選品邏輯理清楚了，現在再來講下選品的數據支撐。

什么是數據支撐？

心血來潮想選什么品就選什么品？這多半效果不好。所以為啥有的時候你選的產品，并不一定能跑動。這就是缺乏數據的支撐！

選品需要有數據作為支撐。那看哪些數據呢？ 銷量、收藏量、評價、趨勢等等！

是跟賣還是自己開品？

這個問題的答案眾說紛紜。我平時和大小賣家都有交流。

先說大公司。大公司實力雄厚，有足夠的資本去測試產品和受眾，所以他們很多時候會跟賣，找到最近火爆的產品，測試不同的受眾，素材、落地頁，最終把產品打爆！ 也許一款產品不爆，但是多測試幾款，基本上就會遇到爆品！但有的大公司也有專門開品的員工，他們通過數據去找不同的產品，然后把產品交給投手，投放廣告去驗證！

再說小團隊和個人，做的不錯的小團隊和個人都是選擇自己開品。因為已經在爆的產品，你要去跟上別人的步伐，那么你的產品、素材等因為重復度的原因會導致CPM 非常高，也會導致你的成本非常的高！最終導致沒啥利潤或者虧本！

在哪里選品？怎么找到老外喜歡的？

其實能夠選品的地方很多，比如淘寶、抖音、阿里國際站、速賣通、亞馬遜等等。很多數據分析的軟件也提供了數據支撐。但是我認為，你不能保證你找到的就是老外喜歡的！

所以我基本上推薦在ETSY上進行選品。 （不知道有沒有人不知道ETSY平臺，我這里就不科普了。大概意思就是ETSY平臺是國外的手工產品平臺，很大一部分賣家是外國人，他們更了解老外的喜好。）

ETSY的屬性就決定了這個平臺的產品更受老外的喜歡！  

也許你不相信，接下來我就講講我在ETSY上是怎么找到爆品的。

過年的時候，因為沒啥事，我就寫了個簡單的小程序，開始爬ETSY上的產品。然后當時發現了這個產品。 

當時因為也沒十足的把握，所以并沒跑起來！ 詳情可以看我上一篇文章《世界上最難過的是莫過于與爆單擦肩而過！》

后來通過程序，我又找到了這款產品。（是不是和之前賣了42W刀的產品差不多）

還有很多產品被發掘！比如這個

其實我們也并不知道為什么老外會喜歡這些東西，但是通過看數據，銷量好、收藏高、評價多，這肯定不會差！對吧？  這就是數據支撐！

以下為軟件截圖

關于軟件

1、我之前的一些文章里也提到過我用軟件在ETSY上選品，后來經常有人私聊找我，愿意付費購買軟件！其實我不是很想提供使用。主要還是舍不得！

2、ETSY的產品在一個億左右，但不是每個產品都有用，需要通過程序的算法來分析哪些產品有用，哪些產品沒用。 哪些產品的趨勢正在上升。 這就需要不斷的爬，不斷的分析。目前我用了9臺服務器來處理這個事情！

3、之前可以兩個月爬一次數據，就我自己用，爬出來的好產品太多太多，根本測不完！ 商業化之前，只是一個簡單的爬蟲，我自己手動在數據庫里分析， 商業化之后，爬數據的頻率增加，分析數據的邏輯需要增加，工作量也增加了！

4、因為定位在小眾軟件，不想做得像Adspy那樣，軟件不會銷售太多，限量100份！

5、費用為  500元/月， 1350元/季，2400元/半年

6、按原計劃我準備月底再拿出來，因為太多朋友催促，所以提前弄了。目前數據正在不斷的爬。其中月銷量、月收藏量、月評價都會逐步的精確！