許多做跨境電商的朋友，廣告也投了產品就是賣不起來，那很可能就是選品沒有選對，品選好了后面的事情就事半功倍，今天給大家分享幾種常用的萬能選品思路和方法，無論是做獨立站和電商平臺都可以借鑒。 “ 一、選品的邏輯 選品邏輯一般分為兩種，一種是趨勢產品，也就是我們通常所說的爆款，可能因為某些熱門事件或者某個視頻火起來了，比如國內最近因為一檔綜藝爆火的“熏雞”就屬于趨勢產品，這類產品的優點是自帶流量熱度高，缺點是持續時間短，需要商家有很強的敏銳度，能及時抓住這波流量；另一種產品是剛需產品，偏實用性，優點是可以積累用戶產生長期的回購，缺點是市場競爭大。 選品的第一步，就是要確定我們做的品屬于哪一類商品，不同類型的產品選品思路不同，廣告營銷打法也不一樣。 “ 二、選品的方法 1、廣告選品法 顧名思義就是根據平臺上已有的廣告內容來選擇產品，像Facebook、Tiktok都是有廣告資料庫的，我們可以直接在后臺進行搜索過去30天內的熱門廣告，查看哪些類目的廣告熱度比較高，如果你已經有了確定想做的類目，也可以直接篩選大類，比如“健康”“寵物”，直接看對應類目中什么樣的產品熱度比較高。 進入落地頁，你可以查看他們的商品詳情，以及網站的其他產品，作為你自己獨立站或者電商平臺裝修的一個參考。 通過廣告選品，不僅可以看到產品推廣的效果，還可以直觀的看到用戶對該類產品的反饋，通過評論區我們可以發現這款產品存在的問題和不足，那么在我們自己做的時候，是否可以把競品的不足加以改進變成我們的優勢。 2、平臺選品法 通過主流的電商平臺和獨立站的產品類目來進行選品，電商平臺的話很簡單，直接在平臺內搜索產品類目就行，獨立站我們可以通過谷歌搜索或者獨立站工具來查看不同類目的獨立站，具體方法之前出過一篇文章，感興趣的小伙伴可以去看一下《獨立站如何查看競品網站？實用工具拿好》 除了獨立站和主流電商平臺，小商家也可以選擇一件代發平臺查看最新產品，比如最近降溫了，馬上又要到圣誕節，各種圣誕元素的產品開始上新，就可以追一波這個熱度。 3、選品工具 這是一種比較簡單的選品方式，不需要你自己去各個平臺研究對比，第三方選品工具會幫你整理好市場上一些熱門產品，關于選品工具之前我們有推薦過幾款，可供參考。 CamelCamel Camel 地址：https://camelcamelcamel.com/ 可以用于查看消費者追蹤價格的產品，以及最近購買的比較多的產品。 Niche Scraper ? 地址：https://nichescraper.com/ 可以篩選條件找到速賣通、Shopify獨立站和amazon上的爆款產品數據。 FindNiche 地址：https://findniche.com/ 可以捕獲阿里巴巴和全球速賣通的熱門產品，并幫助賣家監控競爭對手的數據。 4、外網博主推薦 國外也有很多測評博主和網絡紅人，我們可以去多看看外國博主的視頻，看看國外最新的流行趨勢，畢竟做跨境電商，我們的目標用戶還是外國人居多，了解用戶需求才能更好的推廣我們的產品，特別是想追爆款的，平時一定要多刷刷視頻。 當然選完產品不是一勞永逸了，一款產品它也是有生命周期的，可能過一段時間就賣不動了，做電商還是要多關注市場動態，有新品立馬跟上，不斷的測試新產品新素材，才能讓你的店鋪活起來。如果你覺得這篇文章對你有幫助，可以關注我們，獲取更多獨立站運營以及Facebook廣告投放小技巧~ 添加客服 歡迎掃碼關注我們 學習更多投放干貨
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