隨著夏季的結(jié)束和新學(xué)年的臨近，返校季為跨境賣家提供了絕佳的機(jī)會。根據(jù)美國零售聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，在2023年，幼兒園至高中學(xué)生的返校支出預(yù)計(jì)$415億，創(chuàng)歷史新高；如果將大學(xué)生納入其中，這一數(shù)字將增至$1355億。

從筆記本、水瓶等上學(xué)必備品，到新奇樣式的筆盒、書包，購買返校用品早已不只是按“需”采購，更多的是一種儀式感消費(fèi)。

返校季的消費(fèi)群體有三類，家長、教師、教師和學(xué)生。從亞馬遜近期熱銷榜中觀察最新的銷售趨勢，我們發(fā)現(xiàn)，下列產(chǎn)品是返校季銷量TOP：

干擦記號筆是教師和低齡學(xué)生都會用到的產(chǎn)品。教師在白板或玻璃板上書寫，方便學(xué)生觀看和理解；學(xué)生可以用干擦記號筆在可擦寫畫板上練習(xí)寫字和繪畫。

廣泛的使用人群意味著廣泛的需求。EXPO這款干擦記號筆預(yù)估月銷量有10萬+，近30天在Office Products類目的BSR從17升到了1；8支裝，包含8種顏色，售價$9.09；

還有12支和16支的規(guī)格，12支中沒有重復(fù)的顏色，16支則有4支重復(fù)的顏色。除了顏色豐富、鮮艷之外，墨水氣味小、易擦除也是這款干擦筆的賣點(diǎn)。

這款自動鉛筆套盒來自BIC，預(yù)估月銷量9.4萬+，近30天在Office Products類目的BSR從18升到了2；筆尖0.7毫米，一盒40支，每支頂部帶有一小塊橡皮，配有3根替換筆芯，售價$6.62；透明黑色外觀，經(jīng)典且現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)。

可用于各種日常書寫場景，同樣也是教師和學(xué)生群體均適用。學(xué)生往往十分在意自己的字跡看起來是否整潔、專業(yè)，從消費(fèi)者評價來看，這款筆是符合他們預(yù)期的，好評點(diǎn)包括書寫流暢，鉛芯不會弄臟別處，容易擦除干凈。

膠棒是制作手工藝品和準(zhǔn)備創(chuàng)意活動時的必備品。這款紫色膠棒來自Elmer's，預(yù)估月銷量4.6萬+，近30天在Arts, Crafts & Sewing類目的BSR從15升到了2；

6支裝，每支6g售價$4.47，紫色膏體在涂抹時會保持紫色，干燥后變透明，可以幫助使用者準(zhǔn)確地看到粘合位置，除了常規(guī)紙張，還可用于粘貼照片和泡沫板；無酸無毒，支持水洗。

來自品牌Post-it的經(jīng)典黃色便利貼，預(yù)估月銷量3.8萬+，3x3英寸，每件100張，12件裝售價$13.84——它的賣點(diǎn)之一是超值；宣傳中還標(biāo)明它具有獨(dú)特的粘合劑，可以一次又一次地移動、移除和重新粘貼，是適配筆記本、頭腦風(fēng)暴、課堂、學(xué)校論文和教科書的完美解決方案。

值得注意的是，這個品牌還特意為返校季推出了便利貼套盒裝，由相同大小、不同顏色和數(shù)量混合搭配。

亞馬遜自營品牌，預(yù)估月銷量7萬+，售價$12.99；顏色和花色多達(dá)31個選項(xiàng)，材質(zhì)為100%超細(xì)聚酯纖維，有較好的耐用性和柔軟度；消費(fèi)者評價呈現(xiàn)出意見不一的狀態(tài)，有的人對耐污性、質(zhì)量和舒適度感到滿意，也有人覺得面料有點(diǎn)薄，材質(zhì)廉價。

很明顯這是給住校學(xué)生用的產(chǎn)品，商品標(biāo)題中已加入了適合女孩男孩的大學(xué)宿舍必需品這樣的關(guān)鍵詞。

各大平臺都通過提前開啟優(yōu)惠活動來增強(qiáng)購物吸引力。Target于7月7日推出了為期一周的活動，比去年提前兩天，提供校服和背包30%的折扣；沃爾瑪于7月9號至11號舉辦“有史以來最大規(guī)模的返校促銷活動”，也比去年提前了兩天；Shein于7月15日開始舉辦為期七周的返校促銷活動，比去年的促銷活動提前了兩天，剛好在亞馬遜 Prime Day開始的前1天。

而且，越來越早開始促銷活動這一趨勢不只出現(xiàn)在返校季，沃爾瑪和亞馬遜在假期前采取類似策略已有先例，比如他們在去年10月就推出年終促銷活動，遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于黑色星期五和圣誕節(jié)。

有些品牌在返校季銷售中占據(jù)較高的市場份額，相關(guān)品類的賣家可以將這些品牌當(dāng)作標(biāo)桿式競品，參考它們的產(chǎn)品策略和營銷策略。

根據(jù)Jungle Scout Cobalt對2023年7月至8月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在TOP10返校產(chǎn)品類別中市場份額領(lǐng)先的品牌分別是：

鉛筆盒

• Easthill – 19%?

• Sooez –?6%?

• Cicimelon – 5%?

書包

• Simple Modern – 8%?

• Jansport – 5%?

• Bluefairy – 3%?

文件夾

• Store Smart – 18%

• Amazon Basics – 11%?

• Jam Paper – 8%?

筆記本

• Roaring Spring – 27%?

• Rocketbook – 9%

• Five Star – 8%?

值得一提的是，占據(jù)了超過四分之一的市場份額Roaring Spring的產(chǎn)品十分獨(dú)特，包括左撇子筆記本、回收筆記本以及一款可讓寫筆記者將手寫頁掃描到手機(jī)上的應(yīng)用程序。

以上是來自投大大出海營銷的返校季爆款觀察與趨勢解析，各位可以靈活運(yùn)用。同時，投大大已發(fā)布返校季營銷素材報告，在此可以看到2024年最新的返校季營銷趨勢和素材參考，感興趣的賣家可以在微信公眾號聊天頁面發(fā)送【返校季】關(guān)鍵詞獲取。

文中部分廣告素材來自全球廣告Spy工具BigSpy，無需下載，登錄即可免費(fèi)使用，對某品類素材感興趣的賣家可以去官網(wǎng)體驗(yàn)。