點擊藍字關(guān)注我們 全文 1924?字，預(yù)計閱讀 5 分鐘 全球有超過 100 個國家慶祝母親節(jié)，而母親節(jié)不同于黑五網(wǎng)一等其他消費節(jié)日，母親節(jié)是基于全球普世價值而設(shè)立的親情節(jié)日，市場潛力非常巨大，消費者基數(shù)也是全球級別的。 值得注意的是，不同國家的母親節(jié)慶祝日期存在差異。 例如，今年大部分歐美國家的母親節(jié)在 5 月 12 日，墨西哥是 5 月 10 日，波蘭在 5 月 26 日，法國則是 5 月 26 日。 根據(jù) Google Trends 的數(shù)據(jù)，每年從 3 月開始直至 5 月結(jié)束，母親節(jié)的搜索熱度持續(xù)攀升。 因此，對于計劃參與母親節(jié)營銷的商家而言，最好從 4 月中旬開始就著手準備，這樣可以幫助商家抓住每個市場的高峰期，最大化營銷效果。 無論經(jīng)濟如何變化，對母親的愛永遠不打折！正是這樣的市場潛力，為商戶提供了極佳的營銷機會。 如何把握這一波“感恩經(jīng)濟”的小高峰，為獨立站提升銷量呢？ 今天就和店匠Shoplazza 一起來看看如何通過精心選品和營銷，將母親節(jié)的流量轉(zhuǎn)化為訂單。 選品建議 在 NRF 的報告中，列出了消費者選出的十個最熱門禮品類目，分別是賀卡（72%）、鮮花（68%）、旅游票（49%）、禮品卡（47%）、服裝/配飾（40%）、珠寶（35%）、家庭用品/園藝工具（26%）、個性化服務(wù)（25%）、書籍/CD（23%）和電子產(chǎn)品（20%）。 從這些數(shù)據(jù)中不難看出，那些具有禮品屬性和女性特質(zhì)的產(chǎn)品在母親節(jié)期間特別受歡迎。 下面，我們將詳細探討幾類適合國內(nèi)商家推廣的主流商品。 定制禮品 NRF 的調(diào)查顯示，有 47%的受訪者在尋找獨特、與眾不同的禮物，同時，42%的人希望找到能“創(chuàng)造特殊記憶”的禮品。 結(jié)合這種趨勢，商家可以提供如個性化珠寶、定制藝術(shù)品等禮物，這些可以刻有意義日期或信息的珠寶或捕捉珍貴記憶的藝術(shù)品，都能讓母親感受到被珍視和特別的情感。 店匠Shoplazza 現(xiàn)在已推出「定制商品解決方案」，商戶可以使用 Customily 這樣強大的定制商品應(yīng)用來輕松開啟定制商品。 即使是現(xiàn)有的商品，也可以在通過 Customily 支持定制姓名、日期、語言等等，既符合當下流行趨勢，也能通過定制提高客單價。 更多的定制禮品包括馬克杯、T 恤、抱枕等，如果你目前沒有售賣類似的商品，也可以直接在 Customily 內(nèi)選擇想要售賣的品類、連接供應(yīng)商，開啟定制商品售賣。 家居/個護套裝禮盒 正如上文所述，鮮花是海外母親節(jié)禮品消費中的頭部商品，受限于線下場景，國內(nèi)跨境商戶不太好觸及這部分品類。 但是換一個思路，在母親節(jié)期間，鮮花銷量暴增也使得花瓶、園藝用品等衍生產(chǎn)品迎來不錯的商機，針對這部分需求，商戶也可以拓展思路，從家居裝飾用品開始布局。 營銷建議 搭建母親節(jié)頁面，策劃投放節(jié)奏 為了讓你的主推產(chǎn)品都擁有更高的曝光量，強烈建議商戶在獨立站內(nèi)策劃一個專門的母親節(jié)活動，并在獨立站主頁的頂部和中部為這個活動做推廣。 消費者會提前很早就開始準備購買母親節(jié)禮物，建議獨立站商家提前準備好相關(guān)頁面，并在店匠獨立站內(nèi)對接 Google、Facebook、TikTok 以及 Microsfoft ，做好廣告投放準備。 一切準備好之后，在節(jié)日前 2-3 周開始造勢，提醒用戶母親節(jié)的到來。 準備階段：獨立站商家可以通過廣告測試，加強品牌認知，吸引更多用戶關(guān)注互動，找到效果最好的素材和文案。 高峰沖量：節(jié)前 10 天是母親節(jié)禮物下單的爆發(fā)期，也是節(jié)點營銷的關(guān)鍵階段。獨立站商家可以加大預(yù)算，集中放量優(yōu)質(zhì)品類和素材。 余熱延續(xù)：母親節(jié)雖然結(jié)束，但商家依然可以借助自定義受眾，利用郵件營銷或廣告投放做再營銷。 制作禮品指南，吸引自然流量 節(jié)日高峰期來臨前，是布局 SEO 的最好時機。 不少消費者從母親節(jié)前兩周就開始籌備網(wǎng)購禮品，會在搜索引擎中搜索“Mother’s Day Gift”等詞條尋找靈感。 布局好內(nèi)容之后，商戶可以使用「SEO 優(yōu)化」的功能，檢測 SEO 內(nèi)容營銷效果，及時優(yōu)化，幫助您提高關(guān)鍵詞排名，增加搜索引擎的自然流量，引導更多潛在消費者。 更細分、更聚焦的禮品指南對于消費者的影響力更強，禮品指南或禮品清單的形式也可以是多種多樣的。 例如，可以基于年齡、興趣愛好等數(shù)據(jù)分析的個性化推薦，可以是基于品類和新品的通用型推薦，還可以是針對母親節(jié)的特別推薦——比如鮮花、定制禮品。 除此之外，也可以在商品廣告、商品詳情頁中增加“Mother’s Day Gift”等關(guān)鍵詞，引導人們尋找到合適的商品，來獲取這部分自然流量，提前開始就做好布置，發(fā)布相關(guān)推送。 以上就是有關(guān)母親節(jié)的選品及營銷建議了，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p> 最后，給大家?guī)硪稽c福利！ 轉(zhuǎn)發(fā)本篇文章至朋友圈并在底部留言你對歐洲杯的喜愛，我們將在 2024 年 4 月 19 號 17：00 挑選?3?條精選留言各送出的由萬里匯贊助的「2024 年歐洲杯門票一張」！快轉(zhuǎn)發(fā)起來吧！
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