↑點擊藍字關(guān)注我們 投大大出海營銷 關(guān)注TikTok Shop數(shù)據(jù)的賣家應(yīng)該知道，美妝個護品類是GMV占比最高的品類，也是爆款出現(xiàn)頻率最高的品類。 statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2024年個人護理市場收入將達到923.3 億美元，收入預(yù)計年增長率（2024-2028 年復(fù)合年增長率）為7.04%，預(yù)計到2028年市場規(guī)模將達到1212億美元。今天我們就聚焦于這個大類中細分的個護品類，與大家分享近期火爆的和具有新奇特屬性的產(chǎn)品。 01 口腔護理 先來看一個大爆款——GuruNanda Coconut + Mint Pulling Oil（椰子薄荷漱口油），2023年8月上架TikTok美區(qū)小店，2個多月的時間，這款商品銷量接近20萬單，總銷售額超過298萬美金。 該品牌同時在銷售漱口水、香氛精油和沐浴露等產(chǎn)品，但這款漱口油的銷量遙遙領(lǐng)先。究其原因，一是歐美國家對口腔健康的重視程度較高，他們認為牙齒護理不僅關(guān)乎美觀問題，更影響身體的整體健康，所以愿意在口腔產(chǎn)品上投入較大的花費； 二是漱口油的功效比漱口水更全面，它的使用方法叫Oil pulling（油拔法，一種源自印度醫(yī)學(xué)的古老療法，被認為有益于口腔和全身健康），不僅能清除口腔中的細菌和毒素，治愈不適，同時還能起到美白的效果。 直到2024年3月，這款漱口油還是亞馬遜漱口水類目排名第一的暢銷產(chǎn)品，累計評分有接近1萬個，其中4星以上好評占比達89%。 除了產(chǎn)品本身過硬，它的銷售形式也很值得學(xué)習(xí)：對新用戶，用低價的小包裝降低他們嘗試的門檻；對老用戶，用訂閱優(yōu)惠培養(yǎng)他們多次回購的忠誠度。具體來說，GuruNanda官網(wǎng)在售漱口油有2種規(guī)格，一種容量88.7mL，售價$5.99；另一種容量237ml，配有舌苔刷和牙刷，售價$14.99，提供訂閱制購買優(yōu)惠，訂閱后購買價格為$13.49，每份省了$1.5，配送時長可以選擇每30天一次或每60天一次。 營銷方面，GuruNanda成功的關(guān)鍵因素之一是使用了大量用戶生成內(nèi)容進行推廣。品牌與來自不同背景的TikTok創(chuàng)作者合作，創(chuàng)作視頻展示他們的口腔護理過程，并表達對其效果的喜愛。通過眾多有影響力的人和普通人，讓更廣泛的普通人了解到產(chǎn)品的功效和優(yōu)勢，有效地提高了TikTok商店和亞馬遜銷售頁面的流量。 02 身體護理 淋浴蒸汽片（Shower Steamers） 這是一款較為奇特的沐浴用香氛產(chǎn)品，來自亞馬遜熱門身體護理品牌Body Restore，售價$29.99。奇特之處在于它的功效——在沐浴時提供長效香氛，類似home spa。 使用方法是放于淋浴間的地板上，在沐浴過程中它會透過水和蒸汽蒸發(fā)，釋放出香氣，持續(xù)10-15分鐘，達到芳香療法的效果。與傳統(tǒng)浴球相比，淋浴蒸汽片可在無浴缸的環(huán)境使用，更省時省水，沒有殘留物，無需后續(xù)清理也更省心。 多合一便攜脫毛刀（All-in-one Portable Razor） 脫毛刀本身屬于常規(guī)產(chǎn)品，這款多合一便攜脫毛刀在常規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做了創(chuàng)新設(shè)計，體積小巧，大約等于一個手掌心，內(nèi)含2支刀片、1個保濕棒和1個噴霧瓶，旋轉(zhuǎn)使用。亞馬遜目前售價$15，來自在海外多次獲得美容獎項的新興品牌Alleyoop。 很明顯，這款創(chuàng)新產(chǎn)品適用于旅行、戶外等“非常規(guī)”場景，方便隨時隨地處理毛發(fā)殘留問題。使用方法是先用噴霧清潔需要脫毛的部位，然后旋轉(zhuǎn)到保濕棒處，涂抹保濕棒潤滑皮膚，再使用刮刀，最后再用噴霧清潔。與其它便攜脫毛刀產(chǎn)品相比，這款的優(yōu)勢在于自帶噴霧瓶和2把刀片，且做成了多合一的包裝，攜帶和使用都更加便利。 值得注意的是，Alleyoop推出了多款便攜+多功能屬性的產(chǎn)品，品牌似乎瞄準了熱衷于在旅途中精簡行李的人群。比如多合一化妝刷，一只刷子拆開后內(nèi)含4個不同刷頭，基本可以滿足所有面部化妝需求。目標是差旅人群的賣家可以關(guān)注品牌官網(wǎng)，獲取產(chǎn)品靈感。 硅膠洗澡刷（Silicone Body Scrubber） 2023年亞馬遜最暢銷的去角質(zhì)工具，來自Avilana，目前售價$14。與傳統(tǒng)的浴花和海綿對比，硅膠有更好的抗菌效果，長且柔韌的刷毛能產(chǎn)生大量泡沫，提供更好的清潔效果。除此之外，硅膠刷本身是雙面的，另一面有圓點按摩頭，可以用于干刷或局部按摩；刷子頭部配有一體硅膠繩，便于懸掛收納。 以上是投大大出海營銷為跨境賣家準備的個護品類爆款與新奇特選品，各位可以靈活運用。對相關(guān)品類感興趣的朋友可以去BigSpy官網(wǎng)查看素材，無需下載，登錄即可免費使用。 *文中圖片來自網(wǎng)絡(luò) 掃碼關(guān)注 獲取更多資訊? 投放咨詢｜imakikooo ↓星標一下，想看就看
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