點擊藍字關(guān)注我們 投大大出海營銷 2023年12月上中旬，有一款產(chǎn)品連續(xù)2周登上TikTok Shop美國小店“工具與硬件”類周榜TOP2，累計銷量超過7000件，GMV（成交總額）超35萬美元，妥妥的TikTok爆款。它就是來自Fanttik的便攜電動打氣筒（portable tire inflator）。 圖源：Fanttik 便攜電動打氣筒可以為汽車、摩托車、自行車和籃球等打氣，重量輕、耗電量小，適合熱愛戶外出行和運動的人群。美亞上對應(yīng)類目TOP1產(chǎn)品近30天銷量高達5.4萬，TOP20產(chǎn)品近30天銷量也大多破萬，是汽配大類下體量相當(dāng)大的產(chǎn)品。 從產(chǎn)品本身來看，它所具備的爆款潛力包括： 充氣速度快，尺寸10/70 R17的輪胎只需38秒充滿；根據(jù)充氣物體有預(yù)設(shè)壓力值，充滿即自動停止； 適用物品多（等于適用場景多），可以給汽車、摩托車、自行車車胎、籃球、游泳圈充氣 體積小（可一手握住）、重量輕（544 克），收納方便，攜帶無負擔(dān)； 從營銷層面看，F(xiàn)anttik也有2點非常值得借鑒： TikTok降價促銷：品牌獨立站目前售價$79.99；在登上TikTok Shop銷量TOP榜單的那兩周，根據(jù)銷量和GMV推算，單價在$50左右，幾乎是6折優(yōu)惠； 消費者細分+有針對性的營銷策略：廣告投放方面，F(xiàn)anttik近90天在投放廣告數(shù)量約150條，這個量其實不算太多，但消費者細分做得很好。與便攜電動打氣筒有關(guān)的廣告有幾類不同的場景，一種對標(biāo)極限運動人群，重點展示賽車現(xiàn)場維修站快速利落的工作，暗示Fanttik給汽車充氣的能力同樣快速、強勁； 投放渠道：Google AdMob；素材來源：BigSpy 一種面向騎行人群，戴棒球帽的少年從背包里取出便攜電動打氣筒，開始給自行車胎充氣；同時展示了電量數(shù)字屏顯的功能； 投放渠道：Google AdMob；素材來源：BigSpy 還有一種則是面向戶外運動人群，開頭是一個人在森林徒步，背包一側(cè)的小口袋里裝有便攜電動打氣筒，以此展示便攜特性；接著是打氣筒被收納在手套箱和門側(cè)儲物格的畫面，體現(xiàn)占用面積小。 投放渠道：Google AdMob；素材來源：BigSpy 由于人們對于節(jié)能環(huán)保的重視程度逐漸提升，以及對戶外出行/運動的質(zhì)量提出了更高的要求，戶外輔助配件近年來成為了熱銷品類。 某1.3萬粉的YouTube博主近期發(fā)視頻說新發(fā)現(xiàn)了一個創(chuàng)意爆款產(chǎn)品，在亞馬遜上架了50多天，每天銷量都有100多件；它就是飛盤清潔布（flying disc cleaning towel），外觀像一個半圓形的口袋，內(nèi)側(cè)兩面是像浴室吸水地墊一樣的材料。 圖源：Amazon 這款飛盤清潔布售價＄29.99，屬于亞馬遜上飛盤清潔工具中售價比較高的產(chǎn)品。同時，在亞馬遜以“flying disc cleaning”為關(guān)鍵詞展開搜索，會發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品有Overall pick標(biāo)簽（等同于原Amazon Choice標(biāo)），代表該產(chǎn)品是該搜索詞下總體被選擇最多的產(chǎn)品。 看圖可知，它的使用方式是把飛盤塞進口袋里，旋轉(zhuǎn)同時擦除兩面的污漬。有人可能會說，把普通毛巾折疊成兩面，也可以起到清潔的效果，不必買一個專用的清潔布？從清潔角度來說，的確如此，但加上“戶外”這個前提，對用戶而言，使用飛盤清潔布的體驗還是更好的，有以下3點原因： 造型貼合、包裹面積大，可以實現(xiàn)比毛巾更快速清潔的效果；想象一下，你跟朋友們玩得正嗨，飛盤掉進土里，清潔它的時候就等于中斷了這場運動，為了不掃興，用時當(dāng)然是越短越好； 口袋式的設(shè)計可以包裹住污漬，外層布料可以防止污漬滲透，不用擔(dān)心沾到手上或衣服上，避免了拖著臟抹布到處走的麻煩 自帶登山扣，便于攜帶；有了扣子就可以把這塊毛巾夾在背包上，或掛在場地圍欄上，攜帶、存放和拿取都更方便。 從營銷層面看，品牌投放廣告視頻簡直像一個使用教程，開篇就是一個人拿著飛盤清潔布旋轉(zhuǎn)5下，擦干凈了沾了些許污漬的飛盤，兩只，然后特寫展示清潔布內(nèi)側(cè)的超細纖維和雪尼爾布料，以及通過登山扣懸掛在背包一側(cè)的畫面。 投放渠道：YouTube；素材來源：BigSpy 產(chǎn)品的亞馬遜詳情頁介紹說還可以當(dāng)作護膝用，適用于一些需要單膝跪地發(fā)盤的動作，但這一功能在宣傳視頻中并未提及，略顯可惜。亞馬遜為數(shù)不多的負面評價是質(zhì)疑購買這款產(chǎn)品的必要性，甚至有用戶直言“它的作用似乎并不比毛巾好多少”，因此，建議對這個品感興趣的賣家，在宣傳時多強調(diào)飛盤專用清潔布和普通毛巾的使用體驗對比，通過細節(jié)對比體現(xiàn)優(yōu)勢、強調(diào)必要性。 以上是來自投大大出海營銷對戶外品類爆款的分析與營銷建議。如有任何關(guān)于跨境電商廣告投放、廣告素材和選品相關(guān)的問題，歡迎留言交流~ ↓星標(biāo)一下，想看就看
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