世界氣象組織表示，今年7月的前三周是人類有氣象記錄以來最熱的三周。高溫?zé)崂藖韯?shì)洶洶，北半球大部分地區(qū)都被酷暑籠罩，消費(fèi)者瘋狂購買一切能降溫的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，7月14日前后一個(gè)月時(shí)間，亞馬遜美國(guó)站空調(diào)銷量增長(zhǎng)了248%，風(fēng)扇的銷量增長(zhǎng)了60%；便攜式風(fēng)扇、單人間空調(diào)的搜索量飆升了三倍。

圖源：SocialPeta

不止美國(guó)，歐洲部分地區(qū)也持續(xù)炎熱。因?yàn)闅W洲住宅內(nèi)置空調(diào)普及程度遠(yuǎn)低于美國(guó)，消費(fèi)者通常采用電扇降溫，但抵擋不住今年尤其高的氣溫，空調(diào)設(shè)備的購買量也出現(xiàn)了上漲。亞馬遜西班牙站，售價(jià)139.95歐的吊扇進(jìn)入了家居用品銷售額TOP10榜單。

艷陽下，一位長(zhǎng)發(fā)女士走在街頭，問街頭小販有沒有什么能降溫的東西，小販搬出了一臺(tái)Carrier小型空調(diào)扇，吹到強(qiáng)勁涼風(fēng)的女士立馬從滿頭大汗變得清爽舒適。

然后介紹產(chǎn)品，告訴觀眾這款空調(diào)扇使用的節(jié)能插頭可以節(jié)省40%的電費(fèi)，一天用4小時(shí)空調(diào)+4小時(shí)風(fēng)扇只需25比索（菲律賓貨幣）。

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這則菲律賓的空調(diào)扇廣告投放時(shí)長(zhǎng)僅43天，就獲得了520萬的展現(xiàn)估值。15秒的視頻時(shí)長(zhǎng)并不長(zhǎng)，但傳達(dá)了兩個(gè)關(guān)鍵信息，有效降溫和省電省錢。

廣告文案也再次強(qiáng)調(diào)這兩點(diǎn)Cool on a Budget?Be Carrier Cool with Carrier Optima!SUMMER IS HERE!What's the ideal way to cool down in this heat? Watch this vid to find out!切中高溫地區(qū)用戶的2大痛點(diǎn)。

Carrier是美國(guó)一家主要生產(chǎn)和分銷暖通空調(diào)系統(tǒng)的公司，是成立于1915年的空調(diào)老品牌，品牌效應(yīng)強(qiáng)大，視頻中也多次通過展示品牌logo的方式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)可信賴。

• 用出風(fēng)口被快速吹動(dòng)的紙條和白霧狀的風(fēng)來體現(xiàn)出風(fēng)量大和溫度低

• 男士和女士都可以用一只手拿起，說明空調(diào)體積小、重量輕

• 有人放在床頭靠背上用，有人放在床頭柜上用，有人掛在化妝桌前的墻壁上

• 往墻上一貼就能出風(fēng)，暗示安裝方便

  
  

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視頻時(shí)長(zhǎng)有59秒，重復(fù)的信息也很多，用反復(fù)講述來加深用戶記憶點(diǎn)。這則廣告投放地區(qū)為美國(guó)、加拿大、英國(guó)和澳大利亞，投放86天，展現(xiàn)估值達(dá)到了220萬。

再來看看廣告文案，New wall-mounted air conditioner,Instantly cool down by 10-15 degrees, super large air volume, let the air in the whole room circulate,Germany's super power-saving technology, only one kilowatt-hour of electricity is needed for one night.Let your summer no longer hot, enjoy cool.也主要強(qiáng)調(diào)降溫效果好和省電，雖然沒有品牌介紹，但用“德國(guó)技術(shù)”來為產(chǎn)品品質(zhì)背書。

通過拉踩空調(diào)來體現(xiàn)風(fēng)扇的優(yōu)勢(shì)，吐槽了空調(diào)制冷慢、價(jià)格貴、費(fèi)電以及引發(fā)空調(diào)病，表現(xiàn)方式極盡浮夸。

視頻開頭就是拆掉破舊的空調(diào)換成嶄新的空氣循環(huán)扇，緊接著展示像灑水車出水一樣強(qiáng)勁的出風(fēng)效果，人坐在電扇面前，旁邊的窗簾都被吹得上下翻飛。

睡覺的時(shí)候，空調(diào)開了但屋子溫度沒降下來，熱得人在床上打滾，但換成這款空氣循環(huán)扇之后房間馬上充滿冰涼的白色霧氣，普通電風(fēng)扇當(dāng)然更躲不過拉踩，在視頻中直接被整個(gè)丟進(jìn)垃圾桶。

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視頻長(zhǎng)達(dá)1分16秒，容納的元素和劇情非常多，浮夸程度堪比家庭倫理短劇，可能這正是它受到歡迎的原因……這則視頻同樣投放到美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)和加拿大，僅投放25天，展現(xiàn)估值超過了9萬。

廣告文案The price of an electric fan, the quality of an air conditioner. The air circulation fan provides powerful cooling and cool air. The key is to save electricity! 24H is always open, blowing out the natural wind! Stay away from air-conditioning diseases and avoid colds延續(xù)了視頻的拉踩基調(diào)，趣味有余，但對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的展現(xiàn)略不足。

泳池漂浮墊的熱銷說明很多人仍把泳池看作是消暑的好去處，除了漂浮墊之外，泳池玩耍用的玩具也是剛需。

比如這款玩具水槍，短短15秒的廣告視頻，在投放當(dāng)天的展現(xiàn)估值就超過了2300萬，可見消費(fèi)者對(duì)其的追捧。

不同于平時(shí)所見的五彩斑斕的兒童水槍，這款水槍的外觀和噴射方式非常炫酷，一看就是給大孩子準(zhǔn)備的。雖然展現(xiàn)方式略顯單一，只是拿著水槍吸水再噴水，但也直觀地展示出了商品自動(dòng)取水和射程遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)。

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以降溫、涼爽為關(guān)鍵詞的熱門廣告中，有不少是食物，其中出現(xiàn)次數(shù)最多的是冰淇淋。既然冰淇淋這么受歡迎，家庭自制冰淇淋機(jī)就很有機(jī)會(huì)成為爆品。

這則冰淇淋機(jī)的廣告非常“軟廣”，用戶展示在家自制冰淇淋并裝飾的全過程，最后露出機(jī)器的品牌以及購買方式。讓整個(gè)視頻看起來像用戶自發(fā)傳播的內(nèi)容而非官方廣告。

圖源：BigSpy

以上是投大大為各位跨境賣家準(zhǔn)備的消暑產(chǎn)品盤點(diǎn)與營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容，各位可以靈活運(yùn)用。如果想看更多品類的案例，或有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或后臺(tái)留言交流～

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