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營(yíng)銷機(jī)遇之秋冬上新

自9月開始，美國(guó)、英國(guó)、沙特阿拉伯國(guó)家溫度逐漸下降，美國(guó)全年平均溫差在5-20攝氏度之間，英國(guó)全年平均溫差約5-10攝氏度，沙特阿拉伯雖處于沙漠地區(qū)，但進(jìn)入第四季度也迎來降溫，晝夜溫差較大。溫度變化是服飾商家GMV增長(zhǎng)的最大機(jī)會(huì)點(diǎn)。對(duì)于跨境電商賣家來說，秋冬上新機(jī)遇一定不容錯(cuò)過。

由于秋冬保暖需求、服飾品質(zhì)升級(jí)需求增加，暖色調(diào)成為主流色調(diào)，毛絨玩具是服飾品類中的亮點(diǎn)元素，極簡(jiǎn)類風(fēng)格、高端質(zhì)感元素等產(chǎn)品的需求有明顯增長(zhǎng)。除了服飾配飾以外，家居電器、家居用品等消費(fèi)升級(jí)場(chǎng)景仍有爆發(fā)機(jī)遇，冬季戶外活動(dòng)減少，3C電子產(chǎn)品、室內(nèi)健身器材及服飾也有機(jī)遇。

熱門關(guān)注品類及亮點(diǎn)具體如下：

• 服飾鞋包配飾：休閑保暖服飾、西裝禮服、

• 快消生活：美妝工具、彩妝、美妝禮盒、美容護(hù)膚品、家居玩具

• 家居戶外：保暖家居用品、暖色調(diào)家紡布藝、廚房用品、秋冬健身用品、滑雪裝備

• 3C硬件：筆記本電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)

營(yíng)銷機(jī)遇之感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一大促

黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和感恩節(jié)可謂是年度最強(qiáng)消費(fèi)力的節(jié)日，每年都會(huì)引爆用戶的購(gòu)物需求，各品類商品都有機(jī)會(huì)爆單。跨境電商賣家及廣告主應(yīng)特別關(guān)注節(jié)日主題時(shí)尚服飾、美妝保濕護(hù)膚、廚房用品等品類。

目前各大節(jié)日儀式感增強(qiáng)，對(duì)廣告主來說，元素、材質(zhì)等方面有特殊創(chuàng)意的產(chǎn)品和有節(jié)慶元素、派對(duì)風(fēng)格、Y2K、千禧復(fù)古風(fēng)方面的服飾、飾品及節(jié)慶裝飾品方面較容易出現(xiàn)爆品。除此以外，帶有芭比元素的產(chǎn)品也是秋冬季節(jié)熱度較高的爆品，預(yù)計(jì)整個(gè)黑五大促期間延續(xù)火爆趨勢(shì)。高飽和度及高亮度的純粉色、亮片面料、基礎(chǔ)色組合復(fù)古風(fēng)等元素是芭比IP的核心視覺元素，這類元素主要集中在時(shí)尚服飾、美妝護(hù)膚、家居生活及兒童玩具等。

熱門關(guān)注品類及亮點(diǎn)具體如下：

• 服飾鞋包配飾：羽絨服、毛呢大衣等厚款大衣、外套、厚款毛衣、派對(duì)服裝、保暖配飾、運(yùn)動(dòng)鞋

• 快消生活：口紅、眼影、化妝品禮盒、美甲護(hù)膚品、香水、保濕護(hù)膚品、巧克力及糖果禮盒、紅酒、咖啡

• 家庭戶外：節(jié)慶室內(nèi)裝飾品、蠟燭、餐具、派對(duì)用具、暖色調(diào)家具

• 3C硬件：手機(jī)、筆記本電腦、相機(jī)、游戲機(jī)及配件、派對(duì)燈飾

重要節(jié)慶之萬(wàn)圣節(jié)

萬(wàn)圣節(jié)節(jié)慶文化感強(qiáng)，消費(fèi)者偏重青春娛樂、合家歡、派對(duì)用品等品類。跨境電商賣家需注重把握萬(wàn)圣節(jié)及亡靈節(jié)節(jié)慶趨勢(shì)，以及派對(duì)向鬼怪道具等的流行趨勢(shì)和創(chuàng)新玩法。該節(jié)日主要針對(duì)的是合家歡消費(fèi)者及青年派對(duì)愛好者，糖果、cosplay服飾、美妝類、整活道具商品成為熱銷品類，南瓜是熱門元素。此外如果能在派對(duì)效果上有整活效果，營(yíng)造鬼怪氛圍的道具也會(huì)受到喜歡派對(duì)的消費(fèi)者的歡迎。

貨品需求主要以節(jié)慶裝飾品及服飾、配飾為主，熱門元素為幽靈、僵尸、南瓜、蝙蝠等，主要配色為黑色及橘色，帶燈光及音效的裝飾品在平臺(tái)上的關(guān)注度高。

熱門關(guān)注品類及亮點(diǎn)具體如下：

• 服飾鞋包配飾：萬(wàn)圣節(jié)主題服裝配飾、假發(fā)、帽子、兒童服裝

• 快消生活：萬(wàn)圣節(jié)、亡靈節(jié)主題糖果、巧克力禮盒、萬(wàn)圣節(jié)主題玩具

• 家居戶外：萬(wàn)圣節(jié)節(jié)慶裝飾、萬(wàn)圣節(jié)主題廚房用品、登山用具、戶外照明設(shè)備、兒童自行車、滑板車

• 3C硬件：數(shù)碼相機(jī)及配件、手機(jī)配件、音響、藍(lán)牙耳機(jī)及播放器、萬(wàn)圣節(jié)主題燈飾

重要節(jié)慶之圣誕節(jié)

圣誕節(jié)是年末難得的爆單機(jī)會(huì)，節(jié)日主題商品及禮品采購(gòu)需求增強(qiáng)，全品類商品都有熱銷可能性，跨境電商賣家可特別關(guān)注節(jié)日主題服飾、美妝時(shí)尚、家居裝飾、禮品選購(gòu)、旅行度假等品類，還可圍繞元旦大促進(jìn)行節(jié)慶用品、禮品互送等營(yíng)銷。消費(fèi)者對(duì)冬日服飾換新及紅白配色的禮品、粉色配色的特色小物、圣誕老人及禮物相關(guān)的元素的制品需求增長(zhǎng)。

圣誕節(jié)點(diǎn)下熱點(diǎn)關(guān)注的場(chǎng)景仍是冬季服飾的換新、禮物交換以及合家歡聚、派對(duì)場(chǎng)景等，這部分熱門品類主要集中在時(shí)尚及保暖服飾、美妝護(hù)膚、廚房用品、節(jié)慶裝飾品及熱點(diǎn)新款電子產(chǎn)品等的購(gòu)買上。

熱門關(guān)注品類及亮點(diǎn)具體如下：

• 服飾鞋包配飾：羽絨服、冬季外套、毛衣、保暖配件、運(yùn)動(dòng)服裝及套裝

• 快消生活：圣誕風(fēng)美甲片、圣誕風(fēng)彩妝、香水、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膠

• 家庭戶外：香薰、取暖器、廚房用具、節(jié)慶裝飾品、保暖瓶、跑步機(jī)、滑雪設(shè)備

• 3C硬件：數(shù)碼相機(jī)、攝影機(jī)、筆記本電腦及配件、智能手機(jī)、電視、音響、游戲機(jī)

重要節(jié)慶之新年

往往在新年時(shí)，消費(fèi)者會(huì)有較大的品類換新需求，消費(fèi)者將為元旦和春節(jié)儲(chǔ)備服裝配飾、家居用品、3C電子等品類的產(chǎn)品，禮盒或者組合類的商品也仍有空間。跨境電商賣家可在此時(shí)推出一些生活必需品、促銷價(jià)格的快消品等，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

主要的熱門品類仍是冬季保暖元素為主需求的產(chǎn)品，包括厚款服飾、保暖用品、家居用品等，此外元旦的節(jié)慶氣氛對(duì)派對(duì)需求仍然較高。

熱門關(guān)注品類及亮點(diǎn)具體如下：

• 服飾鞋包配飾：冬季外套、大衣、毛衣、羊絨衫、厚款鞋靴

• 快消生活：香水、香薰、節(jié)日裝飾品、暖色調(diào)派對(duì)用品

• 家居戶外：燈飾、廚房用具、餐具、毛毯、滑雪裝備

• 3C硬件：筆記本及平板電腦、智能手機(jī)、游戲機(jī)、智能家居及穿戴設(shè)備

商家爆款孵化注意事項(xiàng)

1、持續(xù)供品、保證庫(kù)存

商家可提早測(cè)品、保證爆品或潛在爆品不斷供、維持一定的庫(kù)存深度是承接流量、打造爆品的前提

2、抓住內(nèi)容爆發(fā)潛力

商家可充分利用TikTok內(nèi)容電商優(yōu)勢(shì)，增加新奇特、易于展示等商品上新，提升內(nèi)容場(chǎng)優(yōu)勢(shì)類目占比

3、挖掘新市場(chǎng)機(jī)遇

TikTok Shop新開美國(guó)市場(chǎng)，歐美風(fēng)元素的貨品需求會(huì)快速提升，可增加辣妹風(fēng)格等商品的選品風(fēng)格。

商家運(yùn)營(yíng)自查清單

1、賣家送樣：保證樣品能順利流轉(zhuǎn)到審樣環(huán)節(jié)

2、產(chǎn)品品質(zhì)把控：保證產(chǎn)品能通過質(zhì)檢