文件介紹

?Allbirds恪守“追求更好的產(chǎn)品和未來(lái)”

（ Better Things In a Better Way）的創(chuàng)造理念倡導(dǎo)可持續(xù)“樹”式生活新方式。

?Allbirds堅(jiān)持用原始的材料，以可持續(xù)的方式制作舒適的產(chǎn)品。為每件服飾附上碳足跡標(biāo)簽，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單，彰顯都市“簡(jiǎn)法生活”的可持續(xù)設(shè)計(jì)理念。

?美國(guó)《時(shí)代》雜志曾把 Allbirds 稱之為 「世界上最舒適的一雙鞋」并持續(xù)擴(kuò)充運(yùn)動(dòng)休閑品類。Allbirds采用DTC商業(yè)模式，通過(guò)跨界合作的方式豐富與消費(fèi)者接觸的渠道和場(chǎng)景，以便與消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的黏性。

電商營(yíng)收占比高,海外市場(chǎng)增速明顯;復(fù)購(gòu)率高,2020年老客銷售占比首次超過(guò)新客.

? 從銷售渠道來(lái)看，電商是公司主要的銷售來(lái)源。2020年公司的電商渠道銷售額達(dá)到1.95億美元，占比高達(dá) 89%。線下門店截至

2021年6月30日，Allbirds 在全球擁有27家，覆蓋全球 35 個(gè)國(guó)家和地區(qū)近 25 億消費(fèi)者，其中美國(guó)門店數(shù)量最多，達(dá)到15家。

? 營(yíng)收方面，近三年來(lái) Allbirds 呈現(xiàn)不俗增長(zhǎng)勢(shì)頭。2018年為1.26億美元，2020年增長(zhǎng)到2.19億美元，2018年至2020年復(fù)合增長(zhǎng)率

為 31.9%，2021年上半年?duì)I收達(dá)到1.18 億美元。2020年公司凈收入的24%來(lái)自海外市場(chǎng)，為 5256 萬(wàn)美元，2018年至2020年，海

外市場(chǎng)營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率為112.4%，市場(chǎng)潛力較大。

? Allbirds 的粉絲粘性極高。來(lái)自回頭客的凈銷售額從2018年的41%增加到2020年的53%。為了保持客戶高粘性，Allbirds在2020年

新開發(fā)獨(dú)立 iOS 版本 App，為超過(guò)200萬(wàn)用戶推送個(gè)性化訂閱郵件，隨著運(yùn)營(yíng)的持續(xù)深入，截至2021年6月30日，Allbirds已在社交

媒體收獲約100萬(wàn)粉絲。