超五成消費者期待黑五網一，旺季如何備貨？

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亞馬遜秋季Prime Day大促剛于上周圓滿落幕，黑五網一大促又將閃亮登場。對于亞馬遜賣家來說，每年的黑五、網一銷售旺季是一場不容錯過的銷量增長機會，如何在黑五、網一期間合理備貨，實現出單的利潤最大化，成為賣家們最關心的問題之一。

近日，Slickdeals對消費市場進行了一項調查研究，研究結果表明，有57%的消費者認為黑五和網一提供的商品價格可能會比秋季大促更優惠，于是決定將采購時間集中到11月末。

Numerator對亞馬遜秋季會員大促的調查結果顯示，許多消費者對亞馬遜秋季會員大促的折扣力度并不滿意，因此他們為年底的購物旺季留出了部分預算，其中就有58%的人計劃在黑五和網一進行購物。

去年，美國消費者在黑五期間交出的成績單是91.2億美元，打破了以往在線銷售額記錄。同時網一銷售額比去年高出2.3%，同比增長5.8%，達到創紀錄的113億美元。

而今年亞馬遜各站點的大促持續時間明顯比往年要長，這也能看出亞馬遜在本次黑五網一大促的野心和對消費市場的良好預期。

此外，TikTokShop也宣布在美區全面推出電商業務后的首次黑五網一大促，計劃在黑五為商家提供50%的補貼折扣，以吸引商家參加大促活動。

在競爭愈發激烈的跨境戰場里，黑五對于平臺來說是搶奪消費者的有利時機。對于跨境賣家來說，更是沖刺單量的關鍵點。

那么，作為海外市場最受矚目的大促活動，賣家們該如何備貨才能緊跟旺季銷售的腳步呢？

做好重要節點的入倉準備

在繁忙的銷售旺季，可能需要更長的時間才能將庫存運送到亞馬遜運營中心。因此，請各位賣家務必在重要的購物活動日期之前將貨件準時送達亞馬遜運營中心，從而保證商品在假日銷售季中有充足的備貨，確保庫存隨時充足。

如果出現庫存不足或配送延遲等問題，將會影響到客戶的滿意度和銷售業績。

（圖源：亞馬遜全球開店）

合理安排好備貨計劃

為避免積壓庫存過多，產生不必要的成本浪費，建議賣家提前做好備貨量預估。對于非季節性產品，可參考會員日表現；而季節性產品，可參考上一年度促銷季的表現和今年的總體增長趨勢。同時密切注意商品庫存，定期監控，考慮促銷后下一次補貨時間。

對于急需補貨或者追求高時效的賣家，可以選擇寶通達的美國寶美快船渠道，入倉時效控制在10天以內，延誤包賠不甩柜。時效媲美空運，是急需補貨型賣家的首選。

持續優化庫存績效

及時關注庫存政策及IPI考核情況，保障旺季銷售庫存空間；

庫存周轉周數過短會有斷貨風險，過長會有庫存積壓風險。建議的健康庫存為WOC介于：3-6周間，這相對來說會是一個比較健康的庫存狀態，說明庫存充足，周轉合理。如果大于6周，甚至到了8周或者更多，那么就需要考慮運營方案以及廣告是否需要調整了。

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