由于紅人營銷具備曝光度高、目標(biāo)受眾精準(zhǔn)、信任度強、ROI高等優(yōu)勢，近年來越來越多上品牌選擇通過網(wǎng)紅營銷的方式來推廣產(chǎn)品和獲客。

根據(jù)Statista，全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模在過去3年增長了一倍多，并預(yù)計將在2023年達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的211億美元。目前從事網(wǎng)紅營銷的營銷人員中，89%將在 2023 年增加或維持投資（HubSpot）。

然而，火爆的紅人營銷賽道背后有不少品牌反饋，花了很多的錢卻覺得效果一般甚至毫無“水花”，事后復(fù)盤才發(fā)現(xiàn)“踩坑”了。紅人營銷如何避免掉坑？有哪些正確的避坑姿勢？

SHOPLINE聯(lián)合海外紅人營銷機構(gòu)KOLANCER推出「紅人營銷避坑指南」系列推文，將介紹紅人營銷中常見的“坑”以及如何正確避坑，歡迎點贊收藏~

避坑指南1

不要只通過粉絲數(shù)量來選擇合作紅人

當(dāng)品牌在社交媒體上查看紅人時，粉絲數(shù)往往是最明顯、最突出的指標(biāo)，各大社媒平臺都會在紅人的主頁上展示粉絲數(shù)，“粉絲數(shù)量”通常是紅人給大眾帶來的第一印象。

然而在紅人營銷的合作中，?這個指標(biāo)的誤導(dǎo)性最強，也最容易讓人掉坑。

不同社媒平臺紅人主頁均展示粉絲數(shù)

在商討合作時，很多紅人的Agency、?MCN?習(xí)慣甚至?xí)幸獾匕凑辗劢z數(shù)劃分紅人的等級(?Tiers?)報價，或者推薦紅人時以粉絲數(shù)量為依據(jù)。這時缺乏經(jīng)驗的品牌方很容易被牽著鼻子走。

一旦品牌方接受了按粉絲數(shù)或者粉絲量級來報價的規(guī)則，就很容易“被坑”：?花了大價錢找“大”紅人合作，營銷的結(jié)果卻不如意，甚至血虧。

因為紅人的影響力不僅僅取決于粉絲數(shù)量，還與粉絲的質(zhì)量和活躍度有關(guān)。有些紅人可能擁有大量的粉絲，但這些粉絲可能只是被動關(guān)注甚至是虛假的，沒有真正的參與度和忠誠度。相比之下，一些粉絲數(shù)量較少但活躍度高的紅人，其影響力可能更大。

那么，品牌方應(yīng)該用哪些指標(biāo)來評估紅人的影響力，避免掉入按“粉絲數(shù)量”收費的坑呢？

?想要正確地評估紅人的影響力，避免“被坑”，以下3個指標(biāo)是你一定要關(guān)注的：

這個指標(biāo)可以了解到內(nèi)容發(fā)布后，大概有多少人觀看，?也就是品牌真正能夠觸達(dá)的受眾范圍。事實上，有很多粉絲數(shù)量龐大的紅人，播放量遠(yuǎn)少于粉絲量。作為品牌/付費方，紅人營銷的目的應(yīng)該是觸達(dá)更多的觀眾，而不是為“關(guān)注數(shù)”付費。

舉個例子：

?播放量不到粉絲數(shù)的10%

而下圖中的紅人，雖然粉絲量不如上圖中的多，只有20萬，但是播放量在92K-151K，能達(dá)到粉絲量的50%，是上圖中的5倍，內(nèi)容傳播效果佳。

播放量不到粉絲數(shù)的50%

以上面兩個紅人為例，如果按粉絲數(shù)量報價，則前者可能要價比后者多好幾倍，但獲得的播放量則遠(yuǎn)沒有如此大的差距。

這兩項指標(biāo)體現(xiàn)了觀眾和內(nèi)容/紅人的粘性，粘性高的內(nèi)容，更容易產(chǎn)生營銷效果。互動數(shù)/率高的紅人通常能夠引發(fā)更多的討論和分享，他們的內(nèi)容能夠在社交媒體上迅速傳播，擴大影響范圍，吸引更多的觀眾和粉絲。

在實際合作過程中，想要避免被坑，提高合作效率，品牌可以掌握2個實用的操作技巧：

（1）堅持原則

品牌在和紅人/背后的經(jīng)紀(jì)公司談合作時，需要堅持自己的立場，即根據(jù)播放量付費，而不是粉絲數(shù)。實際上，按展示付費也是其他流量渠道的通用標(biāo)準(zhǔn)，例如 Google Ads， Facebook 投放等。

因此，在談合作的時候，品牌大可以直接提出：按展示量付費，不按粉絲數(shù)量付費。

（2）利用工具

手工查看頻道內(nèi)容信息，并統(tǒng)計播放量/互動量/互動率效率很低。大家可以前往SHOPLINE「聯(lián)盟分銷」插件中的「紅人資源」列表頁進(jìn)行查看篩選。

SHOPLINE聯(lián)合KOLANCER為大家提供了豐富的紅人資源，并對頻道數(shù)據(jù)進(jìn)行定期的統(tǒng)計和自動計算，點開紅人可以直接看到紅人的互動率數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)互動率篩選出合適的紅人。

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