大家好，我是Anna。說到網紅，火熱程度也是大家所有目共睹的。抖音、微博、公眾號、朋友圈，各種種草拔草，好物推薦，開箱視頻。從日常衣食住行到護膚美妝，各種各樣的安利隔著屏幕撲面而來，防不勝防。不知不覺已經滲透到我們生活的點滴。

現在很多企業也看到了商機，利用網紅的影響力和號召力來為公司做宣傳，提升品牌知名度。

Daniel Wellington

2011年，瑞典CEO Filip Tysander投資25萬瑞典克朗（約3萬美元）成立了Daniel Wellington品牌，專門生產和銷售手表，并通過線上社交媒體平臺上進行推廣。毋庸置疑DW作為Instagram上成長起來的品牌取得了巨大的成功。2015年立足中國市場后，短短兩年時間，2017年雙十一僅中國電商渠道銷售額就達1億人民幣，17年下半年開始布局，至今遍布在中國已經超過200多家線下實體店鋪。小道消息稱2018年亞太區純利潤超6億人民幣。

（擴展閱讀：跨境電商案例分析：他投資3萬美元賣爆款手表，年入2.28億！）

一塊普通的石英手表，以簡約大氣的設計，加上社交媒體上不斷的應用場景再現，展現出時尚，簡約，對美好生活的向往等含義，收獲了一大批粉絲的心。現在Instagram上的粉絲就達到4百多萬粉絲，作為百萬粉絲級別的大號Engagemnt Rate達4.22%，Ave Like達22.9K。國內無論微博，微信還是小紅書，抖音，線下的店鋪，地鐵大街上，都可以看到DW的身影，可見粉絲們的愛戴。

即使是網紅營銷這個套路DW用了八年，到今天社交媒體上的推廣，仍然是DW全球線上銷售的重要流量來源。關于DW如何做紅人營銷，如果大家感興趣，我們可后續出專題詳聊。

Danielwellington.com的流量來源情況：

HiSmile

同樣，牙齒美白品牌 HiSmile也是利用網紅營銷模式迅速發展起來的。HiSmile于2014年成立，2萬美金起家，成立第一天起就專注于通過社交平臺上的紅人對接消費者，把大部分的資金都投入到紅人營銷，短短三年內銷量從2萬美元升至4千萬美元，成為牙齒美白市場的主導者。

至今為止，HiSmile與2千名網紅合作，甚至包含KylieJenner（粉絲137 M）等頭部明星。HiSmile的Instagram粉絲飆升至一百多萬。但是同樣是百萬級粉絲賬號，Engagement Rate只有0.49%。同時我們也可對比出DW的粉絲忠誠度。?

hismileteeth.com流量來源情況：

B2C和B2B賣家

不僅如此，網紅營銷在跨境電商市場也頗受關注。環球易購作為最早的一批玩流量的公司，早在13年就開始了網紅營銷的布局。光網紅推廣人員就有300+，目前旗下最成功的獨立網站：主營服裝的Zaful和主營3C電子產品類的Gearbest，靠著海外社交媒體紅人的宣傳、測評來樹立品牌的口碑，打響在國際上的知名度。

廣州地區跨境電商老大?棒谷，蘭亭集勢，通拓也同樣采取了紅人營銷戰略，對接各大平臺網紅進行產品的宣傳，提升產品在國外市場的占有量。

不僅B2C行業，B2B行業不示弱

（擴展閱讀：一次直播帶貨6500單，“網紅營銷”你還在忽視嗎？）

看到這里，社交品牌，網紅店獨辟蹊徑，通過某個特定領域的紅人憑借個人的流量和影響力通過自媒體傳播，在日趨激烈的市場中，殺出一條輕易快速上升之路。

談到這里，很多人來問，Anna，我也想找紅人來帶貨，發個帖子就能賣斷貨，多好啊！但是如果你認為網紅營銷只是單純的找網紅、發合作邀約、寄產品、網紅測評，就能輕輕松松提高銷量的話，那就太小看這些社交品牌了 。

紅人營銷當然遠沒有這么簡單，它不僅僅局限于找網紅合作這一系列動作，在競爭日愈激烈，網紅流量欺詐橫行的市場環境下，它還需要你具備對網紅資源的辨識能力、對市場的判斷能力以及對電商行業的了解等。嘗試做網紅營銷之前，一定要了解清楚網紅營銷的作用和特點、你的產品適不適合做走網紅推廣的路子。在這里我總結了一些要點，希望能幫到大家。

首先，先明確網紅營銷的作用有哪些。從大方面來講，網紅營銷無非就是提升品牌知名度和提高銷量兩大作用。往細里說，網紅可以作為我們的產品體驗官為我們試用產品，測評產品的好壞，有無改進地方，把控產品質量關。

其次，了解網紅營銷的特點。相對于其他的營銷方式，網紅營銷成本比較低，受眾群體更精準，更側重于小眾市場，能提升消費者對品牌的認知度。但實際操作的過程比較漫長，從尋找網紅、與網紅談判、寄送產品、網紅拍產品照或拍視頻到最終上傳社交平臺的過程，都需要一定的時間，所以與網紅合作的周期比較長，效果并不如廣告投放來的直接、快速。

最后，還需要了解什么樣的產品適合在社交平臺上做推廣。網紅推廣屬于精細化營銷，不可能所有的產品都適合讓網紅做推廣，不經過謹慎的選擇，投入再多的時間和精力，最后有可能都只是無用功。

另外，你的產品是否適合網紅推廣，則可以從下面幾個方面來考慮：

網紅營銷不是一蹴而就的事，期間的很多細節需要考慮，以上的總結也只是九牛一毛。想要了解更多關于的資訊，可以關注我們的公眾號“Anna網紅營銷”，我們會不定期更新干貨給大家。

想了解更多也可以百度搜索“Anna紅人營銷”觀看之前的免費直播課程。

對于已經開始實踐網紅營銷的小伙伴們，分享幾個我們在網紅營銷過程中非常實用的免費網紅分析工具，希望對大家的日常工作有用。干貨奉上，注意前方高能！

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