案例分析--手把手教你如何開發Youtube紅人并建立KOL流量蓄水池

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Hello 各位小伙伴實在抱歉哈，有將近一個月的時間沒有更新文章啦,主要是因為這段時間一直在荷蘭出差,難得的一次外出機會,所以周末的時間肯定是要好好出去好好的玩一玩啦,也在尋思要不要寫一篇荷蘭的游記呢,其實之前小編也是一位文藝小青年,記得讀書那會也是經常趁著節假日到處窮游,畢業那年也曾騎過滇藏線,從云南一直騎到西藏，當時喜歡做夢,喜歡幻想,喜歡盧思浩,大兵,還有背包客，讀北島,三毛。現在還記得北島的那句“那時我們有夢,關于文學,關于愛情,關于穿越世界的旅行。如今我們深夜飲酒,杯子碰到一起,都是夢碎的聲音。”

趁著周末還去了一趟海牙,去看了“帶著耳環的珍珠少女”, 還拍了一些美麗的城市街景。

言歸正傳,該寫寫本文的主題如何快速找到對應的YouTube紅人,其實都是舉一反三的,知道如何找YouTube KOL,相應的你也知道如何找Instagram KOL,以及科技媒體的編輯,博客主等等。

雖然之前也寫過一些如何找Youtube紅人的文章,也介紹了很多的工具去分析,利用，比如Noxinfluencer,socialblade等等,但之前往往是側重于找的部分,并沒有很多的案例去講找到之后如何溝通跟跟進。

最近小編為公司找了很多的愿意免費做Review的KOL,粉絲量級還可以,也大都在10萬粉絲以上的，現在也出街了很多的測評視頻,視頻做的大都還比較精美,目前觀看量跟互動率都還不錯，

另外也做了一些科技媒體,博客的測評,也在陸續出街,接下來來看看是如何找到這些紅人以及后續的郵件溝通跟進一直到最后測評出街,是如何的一個過程,希望對看到的文章有所幫助,其實如果不錯的產品,一般找到對應的KOL并沒有想象的那么難,其實就是一個相互選擇跟溝通的過程。

第一步,就是如何找到對應的KOL？

可以直接在Youtube站內的搜索框輸入關鍵詞去搜索,查看之前紅人做過的測評,然后去KOL的簡介About那欄里面去查看KOL的個人簡介以及聯系方式,大部分的KOL都會留下個郵箱在那里。

但是如果想找特定國家的KOL,比如德國,英國等,除了搜索小語種的語言之外,大部分出現的可能都是美國的youtube KOL比較多,這個確實是不太好篩選,這里告訴大家比較好用的工具Noxinfluencer(https://cn.noxinfluencer.com), 這個工具可以很快的篩選是UK,DE還是其他國家的KOL，它可以抓取到KOL在填寫個人信息的所選的國家,這樣就方便篩選了。

打開網頁可以看到有很多的類目可以去篩選,比如我們粉絲最多的top 250，以UK的Tech KOL為例子

我們可以先把這些KOL的名字復制下來,然后粘貼到Youtube?channel上面去搜,去看看他之前的測評視頻表現情況,以及是否跟產品是否相符合,然后就可以去channel的about那里去查看KOL的郵箱

Noxinfleuncer也是個不錯的查看KOL視頻表現的工具,可以參考下圖查看,數據是非常非常詳細了。

開發KOL的方法還有很多很多，可以參考下之前寫的文章,里面介紹了很多詳細的文章。

如何快速查找Youtube網紅（一）

如何快速查找Youtube網紅（二）

如何快速查找Youtube網紅（三）

接下來我們主要講找打郵箱之后,如何發開發信以及后續跟進的情況,因為小編這邊有完整的的一個流程,所以拿出來分享一下,希望對大家有所幫助。

其實開發信不需要很復雜,就告訴KOL簡單的信息就可以,比如你來自哪里,什么產品（最好附帶一張產品圖片）,產品有哪些特點優點,KOL可以獲得什么（比如免費樣品,special discount給他的粉絲,?流量置換等）

然后很快KOL就回復郵件,說對產品非常感興趣,另外對另外一款產品也很感興趣，如果這個產品是目前主推的產品,可以一起郵寄給KOL，如果目前沒有樣品,可以推薦給KOL新的同類產品。

然后KOL回復說因為目前測評的產品價格較低,所以需要收取300USD的測評費用,這個時候如果你們social或者其他渠道有很大流量，可以跟KOL溝通下能否置換下流量,就是轉發KOL的測評視頻,以獲得更大的曝光跟漲粉。

然后小編就回復郵件說我們FB主頁跟其他渠道有3百多萬的粉絲（最好可以提供證據截圖）,可以轉發你的測評視頻，獲得更大曝光跟觀看量,以及漲粉,其實KOL非常在意的就是有無新的粉絲關注。

過了2天,就收到KOL的回復郵件，愿意免費做產品的review并且希望可以長期合作,愿意做最新的產品測評，并把地址告訴我們安排郵寄。

KOL收到產品后,就是溝通產品測評細節問題,這時候你要把需要展示的產品賣點功能,清晰的介紹給KOL，以方便KOL測評。

后續又有幾封郵件關于產品溝通拍攝的問題,總算在最后KOL把產品測評做好并把預覽發給我們查看,并且說明愿意長期與我們產品合作，這點就非常的重要,可以發展多位產品測評的KOL,這樣等新品上市后,可以獲取更多的導流跟曝光,打造產品知名度最終轉化銷售。

KOL做的視頻非常非常精美,非常用心去做，還在他其他社交渠道發帖宣傳,這位KOL也比較好溝通,易于交流。

另外由于公司目前想要發展一批CPS的效果合作伙伴,所以又發郵件給這位KOL，這位KOL對我們的產品也是非常喜歡跟認同,另外他自己本身也是亞馬遜網盟以及很多第三方網盟的成員,也跟國內的bandgood.com跟gearbest建立了長期的合作關系,因為在他發的每條視頻上都會有棒谷跟環球的短鏈接,應該是這2位跨境大賣的網盟成員之一。