01.推廣目標(biāo)拆解

對(duì)于DAU存量以及DAU流失，只需計(jì)算當(dāng)前活躍用戶，在未來的那一天的留存轉(zhuǎn)化即可。這樣我們便可以通過目標(biāo)DAU計(jì)算出DAU增量。而對(duì)于DAU增量我們主要需要看以下兩個(gè)指標(biāo)：每日新增用戶數(shù)以及留存。

拆解年度曝光量目標(biāo)：

在明確了2023年需要的用戶增長(zhǎng)人數(shù)后，依據(jù)“曝光→下載→注冊(cè)→留存”的漏斗模型可以大致推算出2023年我們需要通過海外網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)多大的曝光量。

以網(wǎng)紅營(yíng)銷為例，一個(gè)優(yōu)秀的推廣視頻從曝光到下載的轉(zhuǎn)化量大概在1%-5%，有些特別優(yōu)秀的內(nèi)容甚至可以到達(dá)10%。在注冊(cè)轉(zhuǎn)化率方面，一般來說一線游戲的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率大概處在90%左右，然后對(duì)于大多數(shù)游戲來說，其注冊(cè)轉(zhuǎn)化率都處在70%-75%左右。而對(duì)于一款健康的產(chǎn)品的新用戶留存率一般按照421標(biāo)準(zhǔn)，即當(dāng)日留存達(dá)到40%，7日留存達(dá)到20%，30日留存達(dá)到10%。

拆解海外網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣目標(biāo)：

假設(shè)我們需要完成年度2000萬(wàn)的市場(chǎng)曝光。那么接下來就是進(jìn)一步對(duì)曝光量進(jìn)行更加細(xì)致的拆分。

面對(duì)2023需要達(dá)成的2000萬(wàn)市場(chǎng)曝光，我們需要考慮如何將其合理的分配到接下來的每一個(gè)月。由于海外的銷售旺季與國(guó)內(nèi)有所不同，所以品牌可以針對(duì)不同的地區(qū)以及不同季度對(duì)曝光量進(jìn)行靈活地調(diào)整。

比如一般來說Q1的營(yíng)銷數(shù)據(jù)會(huì)相對(duì)而言比較平淡，Q4因?yàn)橛泻谖迨フQ等節(jié)日營(yíng)銷會(huì)比較火熱。又比如日本市場(chǎng)在4月因?yàn)橛挟厴I(yè)季以及就業(yè)季，再加上日本人在春天的賞櫻習(xí)慣，在4月做一些相對(duì)比較符合主題的營(yíng)銷也能取得非常好的效果。

02.網(wǎng)紅營(yíng)銷策略制定

在確定了每一個(gè)季度所要達(dá)到的推廣目標(biāo)后，我們就可以針對(duì)每個(gè)季度所要完成的曝光目標(biāo)開始制定具體的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。

根據(jù)游戲生命周期采取不同營(yíng)銷策略：

對(duì)于游戲APP推廣來說，長(zhǎng)期且有節(jié)奏的網(wǎng)紅營(yíng)銷是非常必要的。如果一款手游在開服時(shí)投入大量成本進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，但首月后幾乎不投放，那么最終產(chǎn)品的下載量、新增注冊(cè)數(shù)、留存等數(shù)據(jù)都會(huì)斷崖式下跌，不利于長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)。

因此，營(yíng)銷需要服務(wù)于游戲的全生命周期，且在產(chǎn)品不同生命周期階段采用不同的營(yíng)銷策略。

游戲沖榜期：可以選用“頭部+腰尾部”、“垂類+泛類”的差異化打法，利用垂類網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化率好、泛類網(wǎng)紅曝光量高的特點(diǎn)推動(dòng)游戲快速升溫，建立品牌形象。還能與網(wǎng)紅達(dá)成專屬優(yōu)惠，比如給網(wǎng)紅專屬鏈接，通過鏈接注冊(cè)即可獲得游戲皮膚等活動(dòng)。

游戲成長(zhǎng)期：可以啟用新網(wǎng)紅或者復(fù)用數(shù)據(jù)比較好的網(wǎng)紅配合大推，聯(lián)動(dòng)造勢(shì)。

游戲流失期：可以優(yōu)選游戲垂類網(wǎng)紅，精準(zhǔn)定位用戶人群，加強(qiáng)玩法互動(dòng)宣傳等策略，提高用戶對(duì)游戲的興趣。

游戲穩(wěn)定期：可以通過網(wǎng)紅營(yíng)銷配合相關(guān)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，穩(wěn)定用戶活躍性以及留存度，喚醒沉睡玩家和流失玩家，最大化游戲產(chǎn)品生命周期。

根據(jù)不同游戲類型采取不同營(yíng)銷策略：

除了不同的游戲生命周期階段應(yīng)該有不同的營(yíng)銷策略，不同的游戲類型也應(yīng)該采取不同的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。根據(jù)不同游戲的特點(diǎn)有針對(duì)性地選擇網(wǎng)紅營(yíng)銷策略將大大提升營(yíng)銷效果。

比如對(duì)于玩法同質(zhì)化嚴(yán)重的SLG類型游戲，此類游戲用戶付費(fèi)年齡層偏高，玩法自由度也較高，比較注重社交交互屬性，需要較大的用戶量保證游戲運(yùn)行。

因此在網(wǎng)紅營(yíng)銷中可以選用頭部網(wǎng)紅合作展示與眾不同的新玩法，依靠頭部網(wǎng)紅的粉絲基數(shù)以及影響力長(zhǎng)期曝光。又或者與網(wǎng)紅達(dá)成長(zhǎng)期合作，以玩家視角參與游戲賽季或比賽，增加粉絲的沉浸感。

又比如MMORPG類的角色扮演游戲，此類游戲如果沒有爆火IP加持，難以在短時(shí)間內(nèi)大量獲客。且此類游戲一般玩法比較復(fù)雜，單純靠買量無法準(zhǔn)確呈現(xiàn)具體玩法。

因此此類游戲可以通過推廣地區(qū)頭部網(wǎng)紅進(jìn)行全渠道覆蓋營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)快速拉新獲客。或者選用MMORPG垂類網(wǎng)紅，有針對(duì)性地對(duì)玩法進(jìn)行展示、試玩，從而克服買量端無法精準(zhǔn)呈現(xiàn)全部玩法的問題。

游戲類網(wǎng)紅營(yíng)銷的多種玩法：

最后，在網(wǎng)紅選擇上其實(shí)可以有更多意想不到的玩法。誰(shuí)說游戲類APP做網(wǎng)紅營(yíng)銷就得“認(rèn)準(zhǔn)”游戲博主？一些我們意想不到的破圈合作常常能給我們的推廣帶來新驚喜。

娛樂類博主：對(duì)比于游戲博主的受眾精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，若推廣以拓寬受眾為目的，那么恐怕娛樂類博主會(huì)比游戲博主更為理想。通過與游戲調(diào)性相符的娛樂類博主合作，能夠在提高曝光的同時(shí)吸引潛在用戶對(duì)游戲的興趣，起到拉新的作用。哪怕用戶本人并不是游戲玩家，也有可能在瀏覽過推廣內(nèi)容后出于好奇嘗試，從而成為游戲的忠實(shí)玩家。

繪畫類博主：游戲廠商進(jìn)場(chǎng)會(huì)在游戲宣發(fā)時(shí)發(fā)布一些精美的概念圖或者人物角色圖來進(jìn)行宣傳。這些精美的圖片能夠很好地還原游戲的場(chǎng)景，在吸引新用戶的同時(shí)，也能增加老用戶的玩家粘性。因此，可以選擇與社媒上比較有名的繪畫類博主進(jìn)行合作，邀請(qǐng)他們?yōu)橛螒蚶L制插畫或創(chuàng)作一些有意思的作品。這樣既能借他們的影響力提高曝光，還能收集一些優(yōu)質(zhì)的游戲物料。

音樂創(chuàng)作類博主：一款優(yōu)質(zhì)的游戲除了擁有精美的畫面，當(dāng)然也少不了優(yōu)質(zhì)的配樂。就像我們聽到某部電影主題曲就能想起那部電影一樣，優(yōu)質(zhì)的游戲配樂能成為一款游戲的記憶點(diǎn)，音樂的傳播也能側(cè)面為游戲進(jìn)行宣傳。因此在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)不妨可以與一些原創(chuàng)音樂博主合作，不僅可以為游戲制作出優(yōu)秀的作品以豐富游戲體驗(yàn)，也能借由音樂博主的影響力為游戲進(jìn)行宣傳。

游戲類網(wǎng)紅營(yíng)銷優(yōu)秀案例：

萬(wàn)國(guó)覺醒：全球頭部KOL合作計(jì)劃&越南大推

萬(wàn)國(guó)覺醒通過UA+KOL營(yíng)銷的組合打法，成功在全球地區(qū)獲得千萬(wàn)級(jí)曝光，推廣成果達(dá)到130%。

Warpath：UA素材+TT周年慶大推

Warpath通過KOL與UA素材相結(jié)合，快速打透目標(biāo)國(guó)家。

03.營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)指標(biāo)制定

營(yíng)銷成功與否是需要考核的，因此每一次的營(yíng)銷都需要對(duì)推廣效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和復(fù)盤。因?yàn)橥茝V效果監(jiān)測(cè)是回收ROI的重要環(huán)節(jié)，無論是電商還是軟件性產(chǎn)品，監(jiān)測(cè)必不可少。

品牌一般通過推廣內(nèi)容的觀看量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、粉絲互動(dòng)率、增粉量、Link點(diǎn)擊量等維度來回收一手?jǐn)?shù)據(jù)，而針對(duì)電商類產(chǎn)品，還可以通過詢盤量、銷售量來進(jìn)一步衡量ROI，同理游戲\APP等軟件產(chǎn)品可以通過下載量、安裝量、留存來判斷投入產(chǎn)出比。

在衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷效果指標(biāo)方面，除了CPM外，還可以在網(wǎng)紅的合作視頻描述附上追蹤鏈接，這樣做可以直觀呈現(xiàn)視頻直接帶來的引流及轉(zhuǎn)化效果，便于估算視頻及直播效果。

而且對(duì)于游戲類產(chǎn)品的網(wǎng)紅營(yíng)銷，主要以品牌營(yíng)銷為主。因此這種營(yíng)銷關(guān)注的是長(zhǎng)期及隱性的效果，需要對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的觀測(cè)。還有許多游戲廠商甚至?xí)c網(wǎng)紅合作廣告授權(quán)，將直播精華片段剪輯進(jìn)行買量渠道的投放，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)下載轉(zhuǎn)化。

04.小結(jié)

一份具有實(shí)際操作價(jià)值的年度海外網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣計(jì)劃，不僅對(duì)品牌全年的營(yíng)銷活動(dòng)有非常重大的影響，并且對(duì)于制定與營(yíng)銷活動(dòng)密切相關(guān)的品牌其他部門的配合也具有非常重要的意義。

看似簡(jiǎn)單的網(wǎng)紅營(yíng)銷的背后其實(shí)是營(yíng)銷人員的良苦用心，每一次的網(wǎng)紅營(yíng)銷都需要營(yíng)銷人員做好充足的準(zhǔn)備與策劃，甚至可能還需要準(zhǔn)備Plan B、Plan C 等多套計(jì)劃。因此在開始海外網(wǎng)紅營(yíng)銷前，一次詳盡的推廣計(jì)劃將提供非常大的幫助。

*“星”榜單：

“星”榜單：Nox聚星帶你了解Youtube熱門網(wǎng)紅榜單Top10！

*手把手帶你做網(wǎng)紅營(yíng)銷：

Nox聚星手把手帶你做網(wǎng)紅營(yíng)銷（最終彈）：如何高效監(jiān)測(cè)網(wǎng)紅推廣效果

Nox聚星手把手帶你做網(wǎng)紅營(yíng)銷（第四彈）：如何順利同海外網(wǎng)紅達(dá)成合作

Nox聚星手把手帶你做網(wǎng)紅營(yíng)銷（第三彈）：如何高效聯(lián)系海外網(wǎng)紅

Nox聚星手把手帶你做網(wǎng)紅營(yíng)銷（第二彈）：怎樣去尋找并選擇最合適的網(wǎng)紅

Nox聚星手把手帶你做網(wǎng)紅營(yíng)銷（第一彈）：如何判斷你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營(yíng)銷

*營(yíng)銷干貨：

10月出海收入超過米哈游，H1海外同比收入增長(zhǎng)近50%，三七互娛近年來如何下出這盤好棋？

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避坑指南：了解這些，讓你在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中不再踩坑！（下篇）

避坑指南：了解這些，讓你在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中不再踩坑！（上篇）

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