直播、短視頻、圖文形式，其中最有效的方式就是直播形式，而“內(nèi)容+帶貨”的模式，成為目前網(wǎng)紅直播帶貨的主要方向，網(wǎng)紅除了能帶給用戶更低的價格之外，還需要有快樂、知識輸出，主播更專業(yè)，粉絲更精準，這是2022年上半年網(wǎng)紅直播呈現(xiàn)出來的主要趨勢。比如Who What Wear 是一個非常受歡迎的時尚博客，在 Facebook 上也有很大的影響力，擁有超過 150 萬的粉絲。在一次直播視頻中，造型師試穿了 Saks Fifth Avenue 的幾件秋季大衣，同時向全球粉絲直播了整個試穿過程，并講解了穿搭知識，該直播收到7w+次觀看，大多數(shù)評論者都在詢問在哪里可以找到這些物品。

從網(wǎng)紅營銷角度來看，社媒營銷到電商變現(xiàn)之所以成功，在于網(wǎng)紅的影響力價值，網(wǎng)紅的流量寬度決定流量的受眾面，而流量的深度直接決定了電商的轉化率。美妝品牌 Glow Recipe，在 TikTok 視頻中被一位擁700萬+粉絲的網(wǎng)紅推薦后，銷售額飆升 600%。

要想取得電商的成功，在營銷階段，產(chǎn)品用戶畫像和網(wǎng)紅粉絲用戶畫像一定要匹配，網(wǎng)紅粉絲屬性，比如年齡、性別、分布區(qū)域、活躍時間等等，這樣才能保證精準的受眾面。

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但隨著 TikTok 越來越受歡迎，YouTube、Instagram等平臺也開始短視頻+直播化，并且基于其平臺強大的技術、財務底蘊，快速形成購物閉環(huán)。同時，在用戶體驗，加入了 AR / VR 體驗或游戲，讓社交媒體的購物更加趣味與多元。

社交媒體在傳遞信息、增加互動的同時兼具了電商平臺的屬性，品牌的受眾在不離開應用的情況下就可以完成整個購買的路徑，無縫式的購物，這為企業(yè)帶來更多通向成功的機遇。

以往很多品牌在網(wǎng)紅營銷時經(jīng)常會遇到有曝光無轉化情況，其實有曝光無轉化大多為以下幾個因素：不匹配的受眾（比如，PRG游戲在網(wǎng)紅營銷時候選擇了Facebook平臺）、營銷內(nèi)容質(zhì)量差（內(nèi)容創(chuàng)新但是對品牌缺乏好的介紹和展現(xiàn)方式或者沒有進行購買性引導）、轉化路徑繁瑣（比如需要多次跳轉，才能完成購買動作）、轉化頁面引力不足（這也是很多電商無轉化的因素之一，比如與營銷內(nèi)容不符或者頁面內(nèi)容枯燥不吸引力等）。

2022年上半年越來越多的品牌開始把數(shù)據(jù)指標放在轉化率層面，而不是曝光量，渠道選擇、網(wǎng)紅篩選成為出海品牌網(wǎng)紅營銷重點。

首先，渠道選擇能力增強，70%以上的廣告主理解對于不一樣的平臺，投放內(nèi)容也不能一樣，比如，F(xiàn)acebook的投放內(nèi)容要普適大眾；Instagram的投放路線要網(wǎng)紅化，如果在Instagram上投放內(nèi)容比較LOW，轉化率肯定不會高，評價也會很差，最好的廣告當然是看起來不像廣告，中間有很多細節(jié)和迭代的事情，團隊要自己去平衡。

其次，很多廣告主愿意花時間去尋找與產(chǎn)品一致的網(wǎng)紅粉絲畫像，直接聯(lián)系網(wǎng)紅，而不再依托當?shù)氐闹薪榛蛘呤墙?jīng)紀公司去推廣，并且廣告主在網(wǎng)紅營銷工具上的投入增加，認為找到合適網(wǎng)紅，然后與網(wǎng)紅一起互相孵化，共同優(yōu)化營銷內(nèi)容，才能取得理想效果。

2022年H1社媒營銷逐漸出現(xiàn)的相關趨勢：

• 社媒不僅成為人們相互交流的渠道，也逐漸成為與品牌互動的主要平臺；

• 視頻營銷仍是2022 年最佳的營銷方式，社交電商將在全球范圍內(nèi)興起；

• TikTok作為21年增長最快的社媒渠道，在22年會成為很多品牌破局的關鍵；

• 品牌價值力提升，品牌知名度、品牌互動率會成為營銷結果中全新維度；

• 去中介化，品牌對社交媒體管理工具需求增加，目前就有很多品牌方在使用Nox聚星（NoxInfluencer）進行網(wǎng)紅搜索、分析和營銷任務的管理，這樣的平臺可以節(jié)省廣告主80%的時間，而且相對人工模式，效果也可以提升數(shù)倍；

• 創(chuàng)作者影響力再次增強，伴隨社交電商的興起，品牌主需要與創(chuàng)作者進行更深度的合作。