Hi 你好，我是C姐。

品牌是什么？

為什么要做品牌？

初創(chuàng)企業(yè)如何低成本高效啟動(dòng)品牌傳播？

01 品牌是什么？

看百度的解釋：

品牌是指消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。

品牌的本質(zhì)是品牌擁有者的產(chǎn)品、服務(wù)或其它優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能為目標(biāo)受眾帶去同等或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值。其中價(jià)值包括：功能性利益、情感性利益。

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中的定義，品牌是銷售者向購(gòu)買者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。

品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，它的載體是用于和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

品牌承載的更多是一部分人對(duì)其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌商與顧客購(gòu)買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。

C姐總結(jié)一句話：品牌是讓你區(qū)別于競(jìng)品的一種特殊標(biāo)志，是一種信任關(guān)系，可以幫助消費(fèi)者降低選擇成本。

02 為什么要做品牌？

C姐認(rèn)為無(wú)論你是B2B外貿(mào)企業(yè)，還是B2C跨境電商企業(yè)，還是個(gè)人，都需要做品牌。

沒(méi)有品牌你會(huì)失去很多

比如你看到別人買了一樣?xùn)|西，感覺(jué)很好，但是上面沒(méi)有LOGO沒(méi)有任何標(biāo)識(shí)，你問(wèn)對(duì)方在哪里買的是什么牌子的，對(duì)方可能因?yàn)橘I了太久了也忘了，這樣就很可惜了，既不能自發(fā)傳播，也不能二次獲客。那么再好的產(chǎn)品也被埋沒(méi)了。

做品牌你可以形成積累和復(fù)利。

雖然前期慢一些，要投入一些，但是越到后面就會(huì)越輕松，爆發(fā)出來(lái)的能量也是超越想象的。而且這種時(shí)候就形成了護(hù)城河，有了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其他沒(méi)做品牌的競(jìng)品想快速趕超是很難的。

03 新品牌冷啟動(dòng)出海最有效的傳播方式？

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)品牌出海0啟動(dòng)，C姐個(gè)人認(rèn)為最有效并且投入產(chǎn)出比最大的方式就是 海外SNS官方自媒體+網(wǎng)紅營(yíng)銷 ? 這樣的組合方式。

當(dāng)然打造一個(gè)品牌遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單，只不過(guò)這是在品牌0啟動(dòng)時(shí)C姐認(rèn)為最有效的傳播推廣方式。具體如何從0到1建設(shè)品牌可以拉到文末獲取思維導(dǎo)圖方式。

本篇重點(diǎn)講社媒+網(wǎng)紅這個(gè)組合，可以引爆品牌，為什么呢？

以上組合方式可以產(chǎn)生大量的內(nèi)容，這些內(nèi)容是會(huì)被傳播的，也是極其有可能會(huì)引爆互聯(lián)網(wǎng)的。

如果你用砸廣告的方式，買來(lái)的可能是一大堆僵尸粉，或者買一筆才有一筆轉(zhuǎn)化，都是單次的不具有積累和傳播效應(yīng)的手段。

何況初創(chuàng)公司也沒(méi)那么多錢去買廣告。

那你可能又會(huì)說(shuō)：我們也沒(méi)錢做網(wǎng)紅營(yíng)銷啊，沒(méi)錢做社媒啊。

這個(gè)就是絕大部分初創(chuàng)老板新品牌零啟動(dòng)企業(yè)的誤區(qū)。

因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷也有不要錢的合作方法，海外社交媒體是你自己的官方自媒體，注冊(cè)再來(lái)做內(nèi)容也是不需要花錢的，要花的主要是人工費(fèi)，那你投廣告不也一樣要花人工費(fèi)嘛。

當(dāng)然，我這里指的是做品牌的企業(yè)，對(duì)于鋪貨測(cè)品賺差價(jià)的生意模式就不需要看我講的這些了。

做內(nèi)容就不一樣了，海外社交媒體你只需要有一個(gè)海外的郵箱就可以全部免費(fèi)注冊(cè)下來(lái)。

接下來(lái)就是通過(guò)內(nèi)容策略+活動(dòng)策劃+聯(lián)合網(wǎng)紅 去通過(guò)爆品來(lái)打爆你的品牌。

記住：產(chǎn)品營(yíng)銷都是轉(zhuǎn)瞬即逝的，只有通過(guò)產(chǎn)品來(lái)傳遞品牌，依托產(chǎn)品營(yíng)銷來(lái)做品牌營(yíng)銷，才是可持續(xù)的。

太多老板只是盯著短期的訂單轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，卻忽略了內(nèi)容投入，品牌長(zhǎng)期建設(shè)。這樣會(huì)越來(lái)越卷越來(lái)越累。

況且，這個(gè)組合傳播，也會(huì)在一定程度上給你帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)化。

比如Tiktok和Instagram，這兩個(gè)曾經(jīng)被認(rèn)為是只能玩流量和種草的平臺(tái)，一旦爆發(fā)更恐怖：

比如我們最近的案例，instagram的，播放量上千萬(wàn)了（除了客單價(jià)40美金左右的樣品并沒(méi)有額外花錢）：

給電商平臺(tái)帶貨600+單。你能想象么。我們合作之前也沒(méi)想到啊。所以官媒要做，網(wǎng)紅也要做。

再說(shuō)Tiktok，這個(gè)能極大增加你品牌曝光的平臺(tái)，C姐特別建議無(wú)論你是做B還是C，都應(yīng)該要布局布局了，流量是驚人的！

目前， 品牌標(biāo)簽搜索播放量有9.7M了。劃重點(diǎn)：除了樣品也基本沒(méi)花錢！

TIKTOK其中有一條是一個(gè)韓國(guó)博主做的，給韓國(guó)coupang直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化2天近100單（沒(méi)有站外博主上線之前站內(nèi)幾乎日出0單）：

看看這些內(nèi)容和曝光，不僅給線上平臺(tái)帶來(lái)了一定的轉(zhuǎn)化，也給B2B帶來(lái)了主動(dòng)詢盤：

導(dǎo)致推廣組小伙伴被銷售平臺(tái)的各位總邀請(qǐng)進(jìn)餐：

這下推廣部門的地位和重要性大家可想而知了。

大家都知道出海品牌做的好的Anker, SHEIN，其實(shí)他們一開(kāi)始也是靠SNS+網(wǎng)紅來(lái)引爆的。

現(xiàn)在你依然可以做，并不晚。

最后送大家一個(gè)思維導(dǎo)圖，關(guān)于品牌建設(shè)從0 到1（關(guān)注C姐并轉(zhuǎn)發(fā)此篇文章到朋友圈集贊30個(gè)截圖給C姐領(lǐng)取，注意：朋友圈屏蔽C姐的不要領(lǐng)）：

如果你的企業(yè)也是做品牌出海的，想通過(guò)海外社媒和網(wǎng)紅做興趣電商，做內(nèi)容營(yíng)銷，做長(zhǎng)期的可復(fù)利的事情，但是你又不知道從何下手，用什么辦法和策略，也不知道怎么搭建團(tuán)隊(duì)，更不知道如何賦能，歡迎你來(lái)找C姐做付費(fèi)咨詢。（具體掃碼下面微信了解）

好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點(diǎn)不見(jiàn)不散。

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