Hi 大家好， 我是C姐。一位二孩職場(chǎng)媽媽。

今天我們來(lái)聊一聊跟YouTube網(wǎng)紅合作都有哪些形式。每種形式的特點(diǎn)是怎樣的。

本期內(nèi)容包含四個(gè)部分：

Part 1: 為什么要了解YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷合作形式

Part 2: 常見(jiàn)的合作形式有哪些

Part 3: 合作形式混搭舉例說(shuō)明

Part 4: 新品牌如何選擇合作形式

進(jìn)入正文

為什么需要了解YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷合作形式有哪些？

因?yàn)槿绻氵B跟他們的合作形式有哪些都不知道的話，在談判的過(guò)程中會(huì)顯得很被動(dòng)。

如果你掌握了這些合作形式的異同，有利于你談判砍價(jià)，也可以有效避坑，最大限度防止花了錢又沒(méi)啥水花的情況。

常見(jiàn)的合作形式有哪些？

根據(jù)C姐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，有以下幾種形式：

1 獨(dú)家精品視頻 dedicated video

2 同類集合視頻 ?integrated video

3 贊助視頻（片頭片尾片中廣告） ?sponsored video

4 活動(dòng)視頻 ? giveaway video

5 最佳推薦 ?the best 系列 the top 系列

6 主件視頻搭配配件

7 對(duì)比視頻

8 拆解視頻

9 品類系列推薦視頻

10 Youtube shorts視頻

注意：以上形式并不是所有的每次合作都是單獨(dú)開(kāi)來(lái)的，有時(shí)候合作會(huì)有多種形式一起進(jìn)行。

比如對(duì)比視頻+giveaway活動(dòng)；贊助視頻+giveaway活動(dòng)；最佳the best+giveaway活動(dòng)；

贊助視頻+獨(dú)家視頻；對(duì)比視頻+the best推薦等

以上所有的合作形式都需要要求對(duì)方把你的購(gòu)買鏈接放到視頻下面，你主推哪個(gè)平臺(tái)，就談放哪個(gè)平臺(tái)的鏈接。

對(duì)于歐美區(qū)域，大部分的網(wǎng)紅都會(huì)更喜歡放亞馬遜鏈接，或者大型獨(dú)立站的鏈接，為什么呢？

因?yàn)樗麄儗儆趤嗰R遜聯(lián)盟體系里面的，他們放亞馬遜聯(lián)盟鏈接，會(huì)因此有一部分傭金收入。

對(duì)于俄語(yǔ)系的網(wǎng)紅，我們一般是放速賣通的鏈接；

當(dāng)然也有網(wǎng)紅，既可以放亞馬遜鏈接也可以放獨(dú)立站鏈接，主要看合作的商家你的側(cè)重點(diǎn)在哪里，然后去跟紅人協(xié)商。

合作形式混搭舉例說(shuō)明

1 獨(dú)家精品視頻 dedicated video

一個(gè)視頻專門講解某一款產(chǎn)品，時(shí)長(zhǎng)達(dá)到五分鐘以上，涉及產(chǎn)品開(kāi)箱和各種功能介紹以及使用場(chǎng)景展示。

如果渠道觀看量穩(wěn)定粉絲受眾精準(zhǔn)，這種合作形式是最容易帶貨的。

缺點(diǎn)就是合作費(fèi)用偏高。

PowerHouse獨(dú)家精品視頻

https://www.youtube.com/watch?v=xM0Hz9XBlxQ

2 同一個(gè)品牌某一個(gè)系列的多個(gè)產(chǎn)品集合視頻

比如這個(gè)視頻，把所有的MagGo系列進(jìn)行推薦了，推薦的是同一個(gè)品牌；這種推薦也可以是不同品牌的類似的產(chǎn)品群推。

Anker MagGo Review

這種合作形式可以一個(gè)視頻出現(xiàn)多款產(chǎn)品，視頻下面也可以給多款產(chǎn)品添加購(gòu)買鏈接，達(dá)到更多的引流曝光，價(jià)格也比單獨(dú)視頻便宜

缺點(diǎn)是一個(gè)視頻里面產(chǎn)品過(guò)多，往往很難重點(diǎn)突出，購(gòu)買者不知道如何選擇，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不是特別高

https://www.youtube.com/watch?v=zehBC2XDFxk

https://www.youtube.com/watch?v=xqT2lh_bV-I

這個(gè)也是快充系列推薦，也屬于是一個(gè)集合視頻，感興趣的朋友可以點(diǎn)開(kāi)自行研究。

3 拆解類視頻

比如下面這個(gè)視頻是對(duì)baseus的GaN65W充電器進(jìn)行拆解，內(nèi)部結(jié)構(gòu)的講解視頻。

這種視頻需要你對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量 內(nèi)部用材等有相當(dāng)高的自信，一般適合科技電子類產(chǎn)品

優(yōu)點(diǎn)是這類視頻自帶流量，因?yàn)槿硕加懈Q視心理，這樣可以看到產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)造的一般會(huì)比較抓眼球

缺點(diǎn)是這種對(duì)博主的要求和對(duì)產(chǎn)品的要求都比較高

https://www.youtube.com/watch?v=S4GVknoPmQw

4 兩個(gè)品牌的同類產(chǎn)品對(duì)比+giveaway活動(dòng)視頻

比如下面這個(gè)視頻就是Oppo Enco和Soundcore R100的對(duì)比視頻

同時(shí)還做了一個(gè)giveaway的活動(dòng)

這類視頻的把兩個(gè)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，功能測(cè)試

優(yōu)點(diǎn)是這種類似觀眾也喜歡看，對(duì)產(chǎn)品各方面的功能也可以表現(xiàn)的比較全面清晰

缺點(diǎn)是你的產(chǎn)品是否真的有匹配和超越競(jìng)品的賣點(diǎn)，如果找不到就容易被比下去，反而還不容易帶貨了

https://www.youtube.com/watch?v=LhZmwxQ9Pgg

5 多個(gè)品牌的同類對(duì)比+the best 推薦組合

比如下面這個(gè)視頻，集合了很多品牌的耳機(jī)做對(duì)比，并且一起推薦為the best 系列

這種視頻合作形式較為推薦，因?yàn)楸旧砭褪莟he best推薦，說(shuō)明被選上合作的都是很不錯(cuò)的，增加背書(shū)和信譽(yù)度

尤其像這種2個(gè)主播一起出鏡來(lái)討論聊天的形式去推薦the best系列比單個(gè)主播巴拉巴拉講，效果會(huì)更好一些

Best Earbuds 2022: Sony, Bose, Apple, Beats, & More

https://www.youtube.com/watch?v=Cng_CynvrxM

6 短視頻合作youtube shorts

YouTube shorts是拍攝60秒以內(nèi)的視頻，這個(gè)功能是YouTube開(kāi)發(fā)出來(lái)對(duì)標(biāo)tiktok的。但是個(gè)人認(rèn)為對(duì)于YouTube平臺(tái)，這種過(guò)于短的視頻

其實(shí)很難講全一個(gè)產(chǎn)品，YouTube平臺(tái)還是專業(yè)的評(píng)測(cè)長(zhǎng)視頻會(huì)更有權(quán)重和分量一些。

不過(guò)也有一個(gè)好處，就是一些大型頭部博主，你跟對(duì)方合作一個(gè)長(zhǎng)視頻可能報(bào)價(jià)高的無(wú)法承受，這個(gè)時(shí)候，如果你又確實(shí)是想在對(duì)方的渠道求個(gè)曝光，這個(gè)時(shí)候你可以談一下短視頻合作，費(fèi)用也許可以降低不少。

目前，C姐一般是用這個(gè)短視頻去談那些價(jià)格過(guò)高的長(zhǎng)視頻大博主。

一般短視頻的標(biāo)簽會(huì)加一個(gè)#shorts，比如下面這個(gè)

https://www.youtube.com/watch?v=cRzAw16th2c

7 主件評(píng)測(cè)視頻植入配件的合作形式

主件是什么，比如電腦，手機(jī)，等整機(jī)產(chǎn)品；配件，比如由這些主件產(chǎn)生的一些配件，比如充電器，手機(jī)殼，數(shù)據(jù)線，拓展塢，耳機(jī)等

這類型視頻就是博主在他日常的手機(jī)電腦測(cè)評(píng)視頻中，自然植入或者介紹你的配件產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)，一是抱了大腿一般會(huì)有較高的播放量，二是這種植入合作比讓對(duì)方單獨(dú)給你的產(chǎn)品做一個(gè)完整的視頻，在合作費(fèi)用上有談判空間

缺點(diǎn)，一般手機(jī)或者電腦的測(cè)評(píng)視頻較長(zhǎng)比如15分鐘，但是配件如果只出現(xiàn)一分鐘左右，就很不容易被發(fā)現(xiàn)，因此影響轉(zhuǎn)化率。

不過(guò)如果推薦的配件篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準(zhǔn)的話，這種類型的轉(zhuǎn)化率也有高的時(shí)候。

Samsung's Galaxy S22 Ultra評(píng)測(cè)搭配推薦dbrand Atomic Grip case

https://www.youtube.com/watch?v=vXIAB_1FEC0

8. 片頭，片中，片尾廣告贊助的形式。或者單純的贊助費(fèi)用讓對(duì)方在視頻下面加個(gè)購(gòu)買鏈接。

這種合作我是最不喜歡的，相當(dāng)于是硬廣，給錢對(duì)方在片頭，片中或者片尾出現(xiàn)20秒左右的品牌曝光。

或者單純的視頻下面加購(gòu)買鏈接的贊助形式。

比如下面這個(gè)視頻，看起來(lái)是測(cè)Oneplus 9 pro的視頻，但是這個(gè)視頻也是bestbuy這個(gè)平臺(tái)付費(fèi)贊助的，所以下面放了平臺(tái)的購(gòu)買鏈接。

https://www.youtube.com/watch?v=z1fuJVrljMQ&t=484s

新品牌如何選擇合作形式

了解了這些合作形式，你就心中有數(shù)，在找渠道以及跟對(duì)方談判的時(shí)候，也能明確知道自己想要什么，以什么形式最合適。

首先，當(dāng)你的品牌還很小的時(shí)候，新品牌起步期，還沒(méi)賺到錢，這種時(shí)候你如果想做獨(dú)家視頻，最好找KOC，就是不那么大的博主，但是又有專業(yè)視頻內(nèi)容輸出能力的博主。

一來(lái)合作費(fèi)用不會(huì)太高，二來(lái)可以為你的品牌產(chǎn)出一些不錯(cuò)的獨(dú)家視頻，這個(gè)視頻又可以用于廣告投放，店鋪展示，社交媒體素材等等。

在這種階段，你肯定是除了素材，曝光還希望有轉(zhuǎn)化，畢竟網(wǎng)紅營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化真的是實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化，跟做站外deal那是完全不一樣的，不在一個(gè)等級(jí)。

站外deal就是打折促銷，對(duì)品牌的互聯(lián)網(wǎng)聲量積累和長(zhǎng)期流量導(dǎo)入以及知名度提升沒(méi)有什么作用。

而網(wǎng)紅營(yíng)銷是靠產(chǎn)品和博主背書(shū)去吸引自然下單的用戶，當(dāng)然有時(shí)候?yàn)榱思铀俎D(zhuǎn)化，也可以給一個(gè)小折扣給博主的粉絲，當(dāng)作福利。

比如10%左右的code，你后續(xù)就可以通過(guò)code來(lái)追蹤轉(zhuǎn)化。

甚至可以不用給，也有可以出單的，這個(gè)時(shí)候你可以讓博主給你他的聯(lián)盟出單情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

如果博主沒(méi)有加入亞馬遜聯(lián)盟，你也可以通過(guò)Amazon attribution的特殊鏈接來(lái)追蹤，如果沒(méi)有弄Amazon attribution,也可以通過(guò)上線前后站內(nèi)的銷量變化來(lái)做判斷。

如果你是獨(dú)立站，也可以用UTM鏈接來(lái)追蹤轉(zhuǎn)化。

如果你只是為了圖品牌盡可能大的曝光，但是又不愿意投入高額合作費(fèi)用。就可以選擇用集合視頻或者插入贊助的形式去找大博主合作。

這樣費(fèi)用能降低一些而且可以最大限度的曝光品牌和鏈接。

如果你對(duì)產(chǎn)品很有自信，那么你就可以去尋找那種做the best 或者 the top 系列的博主合作，進(jìn)行同類推薦，這種往往既高效又能比單獨(dú)視頻更便宜。

這種視頻的轉(zhuǎn)化率一般也會(huì)相對(duì)較高。

當(dāng)然如果你是希望給你的社交媒體平臺(tái)增粉引流，你就可以聯(lián)合紅人舉辦giveaway活動(dòng)，一般有這種經(jīng)驗(yàn)的紅人會(huì)用gleam這個(gè)工具去設(shè)置活動(dòng)參與門檻，你可以把關(guān)注你品牌官方社交媒體的條件要求加上去。

好了，今天就分享到這里。我們下周二早上七點(diǎn)不見(jiàn)不散！

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