如果你想在youtube，facebook這種視頻和社交媒體平臺(tái)上獲取流量，你可以選擇投放廣告，也可以選擇發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去吸引受眾，但前者的費(fèi)用較高，后者的見效速度較慢，如果你想要較少的花費(fèi)較快的獲取用戶引流，你可以試試網(wǎng)紅營(yíng)銷

很多人對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的理解就是花個(gè)幾百美金，找?guī)讉€(gè)網(wǎng)紅給你產(chǎn)品拍拍視頻，發(fā)發(fā)圖文宣傳，然后就等著用戶來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。這里有兩個(gè)誤區(qū)，首先網(wǎng)紅營(yíng)銷不是一定就能給你帶來(lái)銷量，如果找網(wǎng)紅發(fā)幾條視頻就能爆單，那做跨境電商也太簡(jiǎn)單了，其次，網(wǎng)紅營(yíng)銷不一定要花錢，還有很多不花錢的合作形式。對(duì)于小型賣家或個(gè)人來(lái)說(shuō)，花大錢請(qǐng)網(wǎng)紅打廣告也是不太現(xiàn)實(shí)的，本文就帶大家了解一下小賣家該怎么做網(wǎng)紅營(yíng)銷

首先你要明確，你找網(wǎng)紅幫你推廣的目的是什么？賬號(hào)漲粉？品牌曝光？還是引流購(gòu)買？不同的目的合作方式不一樣，對(duì)網(wǎng)紅的要求也不一樣，比如賬號(hào)漲粉，就需要讓網(wǎng)紅在帖文中明確@你的賬號(hào)并引導(dǎo)粉絲關(guān)注，品牌曝光就需要跟網(wǎng)紅約定置頂帖文多少時(shí)間，達(dá)到足夠的曝光效果，引流購(gòu)買就需要給到網(wǎng)紅專享的贈(zèng)品或折扣

如何篩選網(wǎng)紅，首先第一點(diǎn)，要確保網(wǎng)紅的內(nèi)容風(fēng)格和我們產(chǎn)品調(diào)性一致，賣零食的就找美食達(dá)人，賣戶外用品的就找旅游達(dá)人，賣化妝品的就找美妝達(dá)人，這樣他們的粉絲群體才會(huì)和我們產(chǎn)品受眾高度匹配

第二點(diǎn)，選擇受眾較為集中的平臺(tái)，不同的社交媒體平臺(tái)用戶屬性不太一樣，比如ins就比較適合推廣服飾，美妝，家居類，ins的網(wǎng)紅比較會(huì)拍照，能夠把你的產(chǎn)品表現(xiàn)的更有吸引力，如果你是數(shù)碼類產(chǎn)品，需要做開箱測(cè)頻這類有一定專業(yè)性的內(nèi)容，就比較適合youtube，長(zhǎng)視頻內(nèi)容能更全面的展示產(chǎn)品特性，等等諸如此類的，在篩選網(wǎng)紅之前我們可以考慮下產(chǎn)品更適合在哪個(gè)平臺(tái)推廣

第三點(diǎn)，如何篩選，可以直接在平臺(tái)搜索你產(chǎn)品相關(guān)的話題，在搜索結(jié)果頁(yè)中，查看相應(yīng)的內(nèi)容，看有哪些內(nèi)容做的比較好的網(wǎng)紅，可以綜合對(duì)比他們的粉絲數(shù)，粉絲活躍度，更新頻率，廣告內(nèi)容占比等，有些平臺(tái)的網(wǎng)紅帶貨功能做的比較完善，比如tiktok，可以在【達(dá)人廣場(chǎng)主頁(yè)】上直接篩選，看網(wǎng)紅的歷史帶貨成績(jī)，非常方便

最直接的合作方式是付費(fèi)推廣，但對(duì)于小型賣家和個(gè)人來(lái)說(shuō)，找一兩個(gè)網(wǎng)紅難以出效果，找多了這筆費(fèi)用又比較高，我們比較推薦的合作方式是傭金推廣，只要用戶是通過(guò)這個(gè)網(wǎng)紅的鏈接購(gòu)買的，商家都給予一定比例的分成，這樣為了賺取更多傭金，網(wǎng)紅也會(huì)更用心推廣，商家也可以獲取實(shí)打?qū)嵉匿N量，這是一種共贏的合作模式，但比較考驗(yàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，如果產(chǎn)品本身賣點(diǎn)不突出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，愿意帶貨的網(wǎng)紅就會(huì)比較少

還有一種方式是免費(fèi)推廣，這種適用于找活躍度比較高的素人，或者一些剛起步的小網(wǎng)紅，商家免費(fèi)提供產(chǎn)品并給她的帖文購(gòu)買推廣，小網(wǎng)紅為了流量和提升自己的帶貨經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)愿意合作

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