從外貿(mào)到做跨境品牌，從賣產(chǎn)品到賣品牌，每一個DTC品牌的成長之路皆布滿荊棘，首當其沖的就是啟動期新站無流量，其次就是發(fā)展期品牌無知名度、增速期引流困境、穩(wěn)定發(fā)展期破圈困難。而紅人營銷可在DTC品牌的不同階段進行流量與品牌效益的賦能。
初創(chuàng)階段必須獲得優(yōu)質(zhì)用戶，而優(yōu)質(zhì)客戶，高粘度的紅人選擇就很重要，DTC品牌用戶畫像和網(wǎng)紅粉絲的用戶畫像一定要非常匹配。所以不要去找當?shù)氐闹薪榛蛘呤墙?jīng)紀公司直接去推廣，而是做好相關(guān)調(diào)研，把DTC品牌和網(wǎng)紅的用戶畫像做好分析，找到適合的網(wǎng)紅。可以把啟動期分為冷啟動和正式啟動，在冷啟動早期也不需要那么多的網(wǎng)紅，四五個粉絲在1萬到10萬量級的網(wǎng)紅就可以了。1萬到10萬粉絲之間的網(wǎng)紅，有一定的粉絲積累，屬于高速成長期，粉絲粘度高，互動率強，對內(nèi)容本身和粉絲更關(guān)注，容易做出爆款內(nèi)容。
通過冷啟動期，為新DTC品牌建立第一批優(yōu)質(zhì)用戶，基于優(yōu)質(zhì)用戶可以快速地進行品牌優(yōu)化和迭代，又可以為DTC品牌品牌建立私域用戶，達到口碑裂變的效果。而正式啟動階段，定要考慮你要投放的紅人性價比到底如何。可以找一些KOC（粉絲1萬以下），粉絲1萬以下紅人，很多都是個人型網(wǎng)紅。比如，在越南、印尼等東南亞國家，很多大學生網(wǎng)紅，基本都是個人運營的狀態(tài)，不像中國的好多紅人背后，都是一個公司來運營，所以它的粉絲量沒有那么大，五千粉可能就可以接商單了。因為本身也是大學生，粉絲也是年輕的群體，互動率、粉絲黏性都很優(yōu)秀。實際上合作KOC的數(shù)量越多，性價比肯定是越高的。比方說你簽了十個五千左右的這種小網(wǎng)紅，他們的粉絲基本都是剛剛關(guān)注，活躍度比較高，所以它的性價比會比較高一些。而合作KOC，一方面可以以低成本和免費置換的方式為新站點進行引流，一方面通過大量KOC的素材產(chǎn)出，提升DTC品牌在搜索引擎的的SEO，增加新站點對SEO的獲取能力。品牌知名度打造期，這個階段聯(lián)合一些有影響力的紅人，進行評測+活動刺激，引導(dǎo)輿論，打響知名度，并建設(shè)品牌美譽度。所以可以合作幾個100萬+的紅人，借助這些紅人的影響力，引爆品牌，同時也可以借助這些頭部網(wǎng)紅的社會影響力和專業(yè)標簽，為品牌建立信任背書。但是合作這些大網(wǎng)紅，必須要看其成長周期，很多大網(wǎng)紅發(fā)展幾年，進入衰退期，衰退期無論是本身流量還是平臺流量傾斜上，都不能為品牌帶來理想效果。所以在挑選大網(wǎng)紅時除了要看其粉絲與品牌的匹配度之外，更要關(guān)注該網(wǎng)紅所處的階段。另外，合作這些大網(wǎng)紅，也可以將這些專業(yè)的內(nèi)容，在獨立站中進行有效展示，讓品牌獨立站的頁面更具說服力和故事性，比如徠芬在合作海外達人時，會將合作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收錄在官網(wǎng)中，更具可讀性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會被搜索引擎收錄，從而搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時會被展示，從而為獨立站獲得更多的流量。
當一個DTC品牌打響知名度之后，進入全速增長階段，效果運營是根本，除了傳統(tǒng)廣告流量之外，網(wǎng)紅營銷依然可以發(fā)揮品效合一的價值，規(guī)模化、有節(jié)奏的合作帶貨紅人，可以幫助DTC品牌與競對拉開差距，拉動GMV。
再說一下紅人類型的選擇，中長尾紅人是這個階段最佳選擇，因為它更加相關(guān)、可信、忠誠和高性價比，以及有強的影響力，而且他們的數(shù)量也足夠多。可以滿足DTC品牌高速增長中的預(yù)算控制與高效增長雙需求。處于這階段的品牌大多完成了渠道的拓展和品類的擴張，進入穩(wěn)定變現(xiàn)期，可以以聯(lián)盟營銷的形式，與海量的紅人KOL進行合作，搭建專屬自己的網(wǎng)紅資源池。某服飾品牌，利用1年的時間搭建自己的網(wǎng)紅資源池，長期合作了幾十位網(wǎng)紅，這些網(wǎng)紅給品牌帶來了非常好的效果，其中10位Instagram網(wǎng)紅會在其日常內(nèi)容中，持續(xù)曝光品牌，5位TikTok網(wǎng)紅為其創(chuàng)作的內(nèi)容產(chǎn)生了81M+的播放量，并且給品牌帶來了超過500+UGC內(nèi)容。而搭建專屬網(wǎng)紅資源池，跟網(wǎng)紅建立強聯(lián)系，?基于網(wǎng)紅及其粉絲，可以收到不同角度的建議，這些寶貴建立可以幫助品牌選品和測品，也可以幫助品牌持續(xù)提升用戶體驗，從而打造品牌力，維護用戶忠誠度，提升復(fù)購率。1、DTC品牌如何在TikTok開展網(wǎng)紅營銷
眾所周知，之前的網(wǎng)紅營銷，更多的是通過專業(yè)網(wǎng)紅，輸出專業(yè)的內(nèi)容，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，有口碑性和傳播性，比如很多科技產(chǎn)品，喜歡合作科技博主進行產(chǎn)品評測，就是希望通過網(wǎng)紅的專業(yè)性證明產(chǎn)品的專業(yè)性。
而TikTok 網(wǎng)紅，輸出的是更容易創(chuàng)作的原生內(nèi)容，大多是使用場景的分享欲與種草，所以DTC品牌在合作TikTok 達人中需要大規(guī)模的合作達人，最好100位網(wǎng)紅打底，當內(nèi)容比例增加到一定程度時，品牌與用戶的互動加強，才能引爆。
2、DTC品牌一定要抓住直播這個流量紅利
美區(qū)直播業(yè)務(wù)備受關(guān)注，平臺大力扶持，品牌摩拳擦掌開始布局，但是市場教育成本巨大，很多品牌上半年并沒有看到曙光，紛紛撤退，但是直播生態(tài)已經(jīng)在蓬勃發(fā)展，并且會越來越好，這從近期TikTok達人@iamstormisteele以單場102萬美金的銷售額，刷新美區(qū)直播紀錄就可見一斑。所以品牌在面對直播這件事上一定要有踏浪而行的耐心和勇氣。
Nox聚星英文名稱NoxInfluencer，是全球訪問量第一的的網(wǎng)紅營銷引擎，幫助企業(yè)精準匹配全球網(wǎng)紅、邀約合作，效果監(jiān)控，達成品牌與網(wǎng)紅高效合作；Nox聚星目前覆蓋全球7500萬網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，目前已合作20萬+品牌方；提供網(wǎng)紅營銷SaaS服務(wù)、專家營銷服務(wù)、API數(shù)據(jù)服務(wù)三大服務(wù)方式。
