DTC出海品牌如何通過網紅營銷實現品效合一？

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3月27日受邀參加了聯盟營銷平臺impact的雞尾酒之夜，這次受邀來到活動現場的朋友，都是跨境電商行業的KOL，或者跨境品牌營銷領域的KOC。這次impact Managing Director的Adam Furness和Creater China General Manager Jennifer Zhang給我們分享了品牌出海的營銷實戰內容。

中文網址：https://impact.com.cn/

借助此次機會，得以和跨境品牌領域中很多優秀的伙伴線下相聚，非常開心。其中愛達慧通的創始人兼Ada的跨境營銷圈的主理人寧瑞靜，出海筆記的創始人Allan和奇贊的創始人李坤錦一起開展了圓桌會議，討論了最新的中國品牌面臨的機遇和挑戰。

寧瑞靜Ada現場分享了中國品牌從0-100的內容營銷之路。在品牌從冷啟動期到穩定變現拓展期的不同的成長期，可以搭配不同的營銷活動來為D2C品牌助力。

第一階段，冷啟動期：紅人營銷（腰尾部紅人），通直接購買訂單，直接給Code優惠券，帶來直接的訂單，通過購物的號召植入受眾心智。

第二階段，品牌塑造期：PR營銷，一般通過新品發布、測評、活動發布，通過這些內容，聯合一些有影響力的媒體，引導輿論，塑造品牌影響力。

第三階段，加速增長期：聯盟營銷，主要是效果運營，穩定追蹤。

第四階段，穩定變現拓展期，多聯盟平臺布局，比如通過impact這樣的平臺聯系、尋找、與海量KOL進行合作。流量渠道管理以及聯盟平臺統一管理深度ROI優化與追蹤精細化運營。

我從2015年開始從事海外網紅營銷，網紅營銷的本質是品牌通過網紅來制作有趣的，專業的內容，讓更多的消費者看到并了解品牌或產品，來和消費者建立新的溝通橋梁。（V：ianna666歡迎更多的朋友分享交流，見證中國品牌出海）

三年前就開始注重紅人營銷，PR營銷和聯盟營銷的品牌已經在競爭日益激烈的現狀開始享受品牌打造帶來的紅利。而現在才開始注重這部分的企業，三年后是否還能得到現在這樣的紅利，還是個未知數。

就像我輔導過的企業彩繪鞋品牌Uinfootwear，亞馬遜上大賣的同時，20年就開始也積極推進品牌的建設，搭建網紅營銷團隊和聯盟體系。當競品回過神來想趕超時，已經遙遙領先。

UIN Footwear是一家專注于舒適和時尚的休閑鞋品牌。他們的設計靈感來自于全球各地的文化和藝術，因此他們的鞋款通常具有獨特的圖案和風格。UIN Footwear注重舒適性和輕便性，他們的鞋款通常采用輕質材料和柔軟的內襯，以提供穿著者舒適的體驗。這個品牌的鞋款適合日常休閑穿搭，同時也具有一定的時尚感，受到了一些消費者的青睞。

企業該如何利用網紅營銷提升品牌的影響力？

無論是冷啟動期，還是品牌塑造期，加速增長期和穩定變現的拓展期。網紅營銷都是品牌建設中的重點，而不同時期可以搭配不同的網紅來進行品牌宣傳。

首先在品牌和消費者的溝通中，什么樣的內容讓消費者更容易接受品牌傳播的營銷信息是關鍵問題。

內容我們一般分成三部分：

UGC的英文全稱是：User Generated Content（用戶輸出內容）主要是通過激勵用戶生產內容，包含了文字、圖片、音頻、視頻等信息，形成社區氛圍。比如Facebook、YouTube、TikTok、Twitter，任何一個用戶都可以在平臺上創造內容，供別人分享。

PGC的英文全稱是：Professional Generated Content（專業生產內容）主要通過專業人士生產內容，供用戶瀏覽。所發布產生的信息是具有一定的專業性、有質量保證的，信息主要來源于專家、商家或團隊。

OGC的英文全稱是：Occupationally-generated Content（職業生產內容）通過具有一定知識和專業背景的行業人士生產內容，比如視頻、新聞等網站中，以提供相應內容為職業（職務），如媒體平臺的記者、編輯、版主，既有新聞的專業背景，也以寫稿為職業領取報酬。

OGC內容生產質量高讓消費者對品牌有更深度的認知，PGC內容更權威，更專業，可讀性更高，增添消費者對品牌的信任感，同時UGC內容的活躍和熱度可以讓品牌觸達更多消費者，不用擔心網站文章數量，用戶隨時上傳，不斷為網站提供新鮮血液。對于出海DTC品牌而言，由于地區文化差異、信息滯后等等多種原因，品牌創作的OGC內容有可能無法很好的完成內容本地化。

因此，通過海外紅人營銷產出有PGC屬性的OGC內容尤為重要。

我們之前合作的網紅，更多的是OGC和PGC內容，品牌通過專業網紅，比如科技類開箱測評網紅，他們發布有專業度的內容。內容質量好，具有傳播性。產品測評更精細系統，用戶觀看體驗好，也更易于導流變現。

我們現在TikTok Shop里的網紅，其實更多地在輸出原生感的UGC內容，優質UGC內容更容易創作，當比例增加時，品牌和用戶的強互動性也增加。這也是為什么TikTok shop的營銷打法中都是100個網紅起，而TikTok shop中的網紅更多是普通的用戶，最質樸最真實的當地人進行使用場景的再現，當內容比例增加到一定程度時，爆單變得輕而易舉。

如何充分利用好網紅優質素材，一魚多吃掌握營銷流量閉環？

品牌在網紅營銷的實戰中，除開定好營銷策略，生產好的內容之外，更重要的是充分利用好優質素材，進行再次傳播。

從流量的角度來說，網紅制作好品牌內容之后，對品牌感興趣的消費者會通過Google等搜索引擎再次搜索品牌，或者經過網紅在社交媒體平臺發布的內容導流，消費者會跳轉到品牌的獨立站主頁進行深度挖掘。如果搜索的內容或主頁不夠具有吸引力就很容易流失客戶。那么品牌如何才能充分利用好優質內容呢？

impact的品牌出海營銷實戰指南中給出了這些建議：

1.積極開展有規模、有節奏的紅人營銷項目

在以往我分享的網紅營銷的內容當中，一直強調金字塔模式。用好 “金字塔”種草模型，讓網紅傳播高質量的OGC、PGC內容，提高UGC內容的互動率，有效聚焦品牌熱度，高效轉化品牌產品支持者和品牌接觸者。

也有粉絲常常跟我私聊說公司沒有那么多預算去鋪設內容，更何況我之前跟大家分享過的Daniel Wellington輕奢手表公司100萬美金跟美國頭部網紅卡戴珊金的合作。但是大預算有大預算的玩法，小預算有小預算的玩法，搭建小的金字塔模型同樣也適合企業的冷啟動期。（V：ianna666歡迎更多的朋友分享交流，見證中國品牌出海）

2.在優質內容中埋下搜索關鍵詞，提高Google等搜索SEO優化效率

具有可讀性和有質量的內容會被Google搜索判定為優質內容，從而搜索關鍵詞或品牌詞的時候可以獲得更好的搜索排名和流量支持，觸達更多普通消費者。另外我也非常建議大家合作YouTube網紅，YouTube隸屬于Google公司，即使YouTube粉絲量不高的情況下，生產出來的視頻內容，也非常容易被Google收錄。

3.篩選優質的網紅內容，在獨立站主頁中進行有效展示

讓獨立站主頁的展示更具品牌說服力和故事感，例如SHEIN將買家用戶分享的優質造型素材（UGC）和明星網紅推薦穿搭的內容（OGC）收錄在其官網主頁中，讓品牌形象更加立體，內容更加豐富。

4.網紅素材投放廣告

制作一篇好的廣告素材，除了跟專業團隊合作之外，我們也可以與網紅進行內容共創。品牌方通過編寫最符合自身調性的Brief和廣告腳本，同時結合網紅的想法，拍攝生產出更具流行和符合當地消費習慣的內容，這類優質的素材，也可在后期的品牌內容混剪，廣告投放中反復高效地利用。

5.沉淀到聯盟營銷數據平臺進行變現

當企業通過不斷品牌塑造，累計合作了大量的網紅，那如何管理網紅，如何品效合一進行變現是很多品牌思考的問題。而聯盟營銷數據平臺是非常好的一個工具。聯盟平臺本身擁有非常多的流量擁有者聯盟客，品牌方可以通過聯盟平臺的進行邀約合作。有些聯盟客本身也有可能是非常有經驗的廣告投手。另外，通過聯盟平臺可以生成網紅專屬的銷售鏈接，客戶通過鏈接進行購買，將自動從聯盟平臺系統中得到傭金結算。而品牌方也可以在后臺確認網紅的帶貨能力，啟動多次合作。

impact.com旗下產品全流程合作伙伴營銷管理SaaS平臺PartnershipCloud聚合海外多樣化的合作伙伴資源，品牌可以在平臺上一站式完成網紅營銷項目的六大流程：拓展并招募合作伙伴、完成簽約支付、與營銷伙伴直接聯系、與伙伴批量溝通需求、獲得欺詐保護以避免支付額外傭金、對營銷項目進行數據分析。

通過impact.com平臺，品牌能夠規模化開展海外紅人營銷等各類合作伙伴營銷項目，培養品牌粉絲，建立品牌形象，擁有目標市場上的品牌影響力，獲得真正品效合一的營銷效果。