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接著我們之前聊紅人營(yíng)銷(xiāo)的文章，我們聊了應(yīng)該做什么渠道。優(yōu)先去做Youtube。這個(gè)渠道難做，但是質(zhì)量也是相對(duì)很高的。

為什么我不那么建議大家一股腦去做Tiktok的紅人，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單。你如果是品牌只是為了品宣沒(méi)有什么問(wèn)題，曝光量極大。但是你是想把自己的品牌產(chǎn)品賣(mài)出去，那么Tiktok的用處可能沒(méi)你想的那么大。很火爆的個(gè)例除外，大體上Tiktok還是更適合那些性?xún)r(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品。如果你是客單價(jià)幾百美金，幾千美金的產(chǎn)品，你想在Tiktok上面獲得很大的銷(xiāo)售額很難。因?yàn)槟繕?biāo)受眾錯(cuò)配了。

我們可以引申出來(lái)做紅人營(yíng)銷(xiāo)最重要的是：如何判斷紅人質(zhì)量？

通過(guò)哪些基礎(chǔ)維度去判斷？

基礎(chǔ)的粉絲量，基礎(chǔ)的視頻平均播放量。我們列了一個(gè)相對(duì)很基礎(chǔ)的值，小幾萬(wàn)粉絲，小幾千播放量（這主要針對(duì)歐美市場(chǎng)）。沒(méi)有基礎(chǔ)的粉絲量和播放量，引不來(lái)一些流量，那么如何轉(zhuǎn)化？

互動(dòng)數(shù)據(jù)。點(diǎn)贊和評(píng)論。這個(gè)關(guān)乎粉絲粘性。點(diǎn)贊和評(píng)論能相對(duì)直觀的反應(yīng)一個(gè)紅人和粉絲的粘性。

比如這個(gè)紅人，粉絲數(shù)量幾萬(wàn)，但是平均點(diǎn)贊有數(shù)千。評(píng)論評(píng)論也有幾十個(gè)。相對(duì)來(lái)說(shuō)就是互動(dòng)比較好的紅人。有些幾十萬(wàn)粉絲的紅人可能也只有幾萬(wàn)的平均播放量，不到1千的點(diǎn)贊數(shù)，零星的一些評(píng)論。

視頻播放量這些容易去刷，但是點(diǎn)贊和評(píng)論不是太好去刷。做假的難度要高很多。

評(píng)論細(xì)節(jié)分析

評(píng)論的細(xì)節(jié)同樣重要，多找?guī)讉€(gè)視頻去翻看，看看有沒(méi)有水軍的評(píng)價(jià)，留評(píng)論的用戶(hù)的昵稱(chēng)和頭像是不是真人。這些細(xì)化就更容易分析出，互動(dòng)是不是真實(shí)的。

特別是一些高制作費(fèi)的紅人，一定要做這個(gè)動(dòng)作，有些紅人看似基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)調(diào)不出來(lái)多少毛病，但是這些細(xì)節(jié)是能找到一些蛛絲馬跡的。

紅人受眾是否適合你的產(chǎn)品？

受眾是否適合可以從幾個(gè)基本的維度去判斷。

紅人的垂直度

比如紅人是專(zhuān)門(mén)評(píng)測(cè)電子產(chǎn)品（最新的近10個(gè)視頻，最熱門(mén)的10個(gè)視頻）。下面的評(píng)論是不是在討論該產(chǎn)品的細(xì)節(jié)相關(guān)的問(wèn)題。垂直度是沒(méi)什么問(wèn)題的。你找的紅人要和產(chǎn)品有一定的相對(duì)性，未必是一定要評(píng)測(cè)過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品。但是在大類(lèi)里面要有相關(guān)性。就比如我們要推一個(gè)音響，我們除了找專(zhuān)業(yè)的評(píng)測(cè)博主之前，我們同樣也可以找一些評(píng)測(cè)電子產(chǎn)品的博主。這些是相關(guān)的。畢竟只找評(píng)測(cè)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品的博主很有限，而且受眾也會(huì)有局限。

紅人的信任度

如果是真的在認(rèn)真討論產(chǎn)品，討論視頻內(nèi)容。且很認(rèn)可紅人的內(nèi)容和推薦的產(chǎn)品，那么信任度也是沒(méi)什么問(wèn)題（這里要多對(duì)比一些視頻，最新和最熱門(mén)的幾個(gè)視頻）

這點(diǎn)對(duì)后續(xù)真正的轉(zhuǎn)化是有很大影響的。如果粉絲是比較信任紅人的推薦，這種背書(shū)能極大的提高轉(zhuǎn)化率。

上周推薦了下希聲的社群。效果還是不錯(cuò)的。雖然我這個(gè)公眾號(hào)的粉絲量并不多，但是粉絲質(zhì)量其實(shí)還不錯(cuò)。大家還是比較信任我的。當(dāng)然我推薦的也是我體驗(yàn)過(guò)比較好的服務(wù)/產(chǎn)品，大家可以關(guān)注后續(xù)的文章，我會(huì)做為一個(gè)專(zhuān)題去寫(xiě)。

這又可以引申到下一個(gè)點(diǎn)！

紅人的內(nèi)容適不適合你的產(chǎn)品？

我們還是以案例來(lái)說(shuō)，更加清晰。

內(nèi)容有深度內(nèi)容和泛內(nèi)容的區(qū)別。一般而言深度內(nèi)容觀看人數(shù)并不多，但是能看下去的人對(duì)于內(nèi)容的接受度比較高，從而對(duì)紅人有更強(qiáng)的信任感。

泛內(nèi)容可能粉絲量比較高，但是粉絲的主要關(guān)注的是一些表層的信息，對(duì)于紅人的認(rèn)可度可能未必很高。這就導(dǎo)致可能你粉絲有幾十萬(wàn)，但是轉(zhuǎn)化很難。

內(nèi)容優(yōu)劣如何判斷？

優(yōu)劣的判斷不是以時(shí)長(zhǎng)那些指標(biāo)去判斷的。而是紅人對(duì)于產(chǎn)品的理解和展示的方式是否全面，是否能結(jié)合他的特色。

我們可以從紅人拍攝的視頻是生硬的介紹你的產(chǎn)品還是結(jié)合他的使用需求和他的表達(dá)特色展示。能看出視頻的質(zhì)量到底如何。

我們合作過(guò)一些幾萬(wàn)粉絲的紅人，比有些幾十萬(wàn)的粉絲的紅人效果都要好。

本質(zhì)上是他們的內(nèi)容有價(jià)值，能解決用戶(hù)實(shí)際的問(wèn)題，能結(jié)合到他們自身的使用場(chǎng)景做一些創(chuàng)新性的展示。

所以其實(shí)紅人的內(nèi)容更重要！

優(yōu)質(zhì)的紅人不僅僅要看看基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，受眾是不是相關(guān)。更要看其內(nèi)容本身。

未來(lái)一定是內(nèi)容的時(shí)代。不論你是投廣告，還是找紅人，還是寫(xiě)博客。本質(zhì)上都是好的內(nèi)容才能吸引用戶(hù)，完成轉(zhuǎn)化。

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