對(duì)于中國(guó)跨境商家而言，海外社媒是品牌流量來(lái)源的重要渠道之一。????
不同的海外社媒因其內(nèi)容形式以及商業(yè)化程度，無(wú)論是活躍于平臺(tái)上的網(wǎng)紅還是普通用戶、又或是互動(dòng)方式都擁有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)。Nox聚星就曾在文章《海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，社交媒體平臺(tái)應(yīng)該怎么選？》中詳細(xì)介紹了目前海外社媒平臺(tái)的主要特點(diǎn)和區(qū)別，以幫助品牌需要根據(jù)自身目標(biāo)、目標(biāo)受眾和營(yíng)銷策略來(lái)選擇最合適的平臺(tái)。而近年來(lái)，隨著TikTok強(qiáng)勢(shì)入局，短視頻、直播帶貨、社交電商等等動(dòng)作“卷”得YouTube、Instagram等海外老牌社媒都紛紛采取相應(yīng)對(duì)策以抗衡TikTok對(duì)其帶來(lái)的沖擊，Google和Meta統(tǒng)治海外社媒的時(shí)代一去不復(fù)返，如今的社媒局勢(shì)可謂是瞬息萬(wàn)變。2023年，YouTube、TikTok、Instagram三大平臺(tái)無(wú)論是在人群模型、商業(yè)模型還是內(nèi)容營(yíng)銷模型上都較為注重綜合全域運(yùn)營(yíng)以及平臺(tái)流量、內(nèi)容、電商之間的協(xié)同。其中TikTok因TikTok Shop多地上線在2023年電商屬性爆發(fā)，小店功能以及店鋪鏈接受到用戶的廣泛歡迎，成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。
而YouTube平臺(tái)則在YouTube Shorts的基礎(chǔ)上逐步完善電商閉環(huán)，通過(guò)YouTube Shopping功能幫助用戶更好通過(guò)內(nèi)容宣傳商品；Instagram也在通過(guò)Story鏈接直接跳轉(zhuǎn)以及在Reels帖子中添加商品標(biāo)記等等舉措，鼓勵(lì)用戶通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容享受購(gòu)物的樂(lè)趣。由此可見(jiàn)，2024年三大海外社媒平臺(tái)的商業(yè)成熟度以及方法論將突破各自探索階段，逐漸趨于成熟業(yè)態(tài)。
YT小微網(wǎng)紅聚集，TT商業(yè)網(wǎng)紅猛增
相對(duì)與2022年，2023年網(wǎng)紅營(yíng)銷合作網(wǎng)紅層級(jí)下沉明顯，隨之而來(lái)的便是各平臺(tái)萬(wàn)粉以下小微網(wǎng)紅的成倍增長(zhǎng)，以往被視作“沒(méi)有影響力”的小微網(wǎng)紅自2023年起迎來(lái)了屬于自己的高光時(shí)刻。無(wú)論是YouTube、TikTok還是Instagram，小微網(wǎng)紅漲粉率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅，尤其是TikTok小微網(wǎng)紅的漲粉率高達(dá)50%。其中，YouTube平臺(tái)小微網(wǎng)紅數(shù)以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)超過(guò)TikTok、Instagram，是三平臺(tái)中的小微網(wǎng)紅聚集地。并且，伴隨商業(yè)大環(huán)境的發(fā)展，網(wǎng)紅商業(yè)化空間進(jìn)一步拓寬，三平臺(tái)可商業(yè)化網(wǎng)紅在2023年的增長(zhǎng)表現(xiàn)都十分亮眼，其中TikTok商業(yè)化網(wǎng)紅數(shù)量更是同比增長(zhǎng)1.5倍。隨著商業(yè)化網(wǎng)紅人數(shù)的增長(zhǎng)，網(wǎng)紅商單數(shù)量更是呈現(xiàn)峰式增長(zhǎng)，TikTok、YouTube增長(zhǎng)表現(xiàn)明顯，僅Instagram受限于內(nèi)容形式，商單量出現(xiàn)微弱的回落趨勢(shì)。品牌投放垂直化，主陣地轉(zhuǎn)向TikTok
2023年，網(wǎng)紅營(yíng)銷重要性不斷提升，在2024品牌社媒營(yíng)銷重點(diǎn)方式中以同比11%的增長(zhǎng)位列第一，成為品牌營(yíng)銷利器。
且在2024年品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷目的中，[產(chǎn)品種草]以75%的占比成為品牌最主要的營(yíng)銷目標(biāo)，同比上漲10%。隨著TikTok帶來(lái)的社媒電商熱潮，品牌營(yíng)銷目的中帶貨轉(zhuǎn)化占比同比2023年上升26%，而品牌傳播占比則同比下降3%。可以預(yù)見(jiàn)2024年網(wǎng)紅營(yíng)銷目標(biāo)將從以往的品牌塑造逐漸轉(zhuǎn)向種草、帶貨等更加垂直的營(yíng)銷目的。相對(duì)2022年，YouTube、Instagram投放訂單量、金額，2023年均有不同程度的下滑，隨之而來(lái)的是TikTok在訂單量、金額上均有不同程度的提升，尤其是在訂單量上相對(duì)22年，增長(zhǎng)16%；而細(xì)分行業(yè)，無(wú)論是生活家居、還是電子產(chǎn)品、美容美妝都更加注重TikTok平臺(tái)。由此可見(jiàn)，2024年TikTok將成為品牌海外營(yíng)銷推廣主陣地，并且隨著TikTok紅利的持續(xù)，網(wǎng)紅營(yíng)銷也將從單純的創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)造走向內(nèi)容創(chuàng)作+銷售同頻的全新時(shí)代。
2023年，超半數(shù)的網(wǎng)紅集中在TikTok平臺(tái)，并且隨著TikTok Shop的開(kāi)放，TikTok熱度狂飆，在北美以及東南亞、中東、拉美等新興熱門市場(chǎng)具有較高的人氣。與之相對(duì)的，老牌社媒Y(jié)ouTube、Instagram影響力仍然不容小覷，其平臺(tái)網(wǎng)紅占比不分上下，且相對(duì)于新興熱門市場(chǎng)，在日韓、東南亞等網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)地區(qū)具有較大影響力。其中最典型的便是北美地區(qū)。即使TikTok席卷北美，掀起熱潮，但YouTube仍舊保持著與之相匹敵的網(wǎng)紅人數(shù)，而Instagram雖然從網(wǎng)紅人數(shù)上看略低于TikTok，但其網(wǎng)紅層級(jí)多為頭部大網(wǎng)紅，其中甚至包含絕大多數(shù)的明星政要，是海外用戶最重要的社交平臺(tái)之一。又比如日韓地區(qū)，即使近年來(lái)TikTok深受日韓年輕人的喜愛(ài)，但YouTube、Instagram兩個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅占比仍舊高達(dá)近90%，老牌社媒的營(yíng)銷力不容小覷。
因此，即使TikTok席卷全球，在全世界都有著超高的熱度，仍舊不能忽視YouTube、Instagram在市場(chǎng)上占據(jù)的重要地位，并且隨著兩平臺(tái)商業(yè)化的逐漸完善，相信還會(huì)展現(xiàn)出更強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。短視頻內(nèi)容將主導(dǎo)社媒平臺(tái)
Nox聚星《2023-2024海外網(wǎng)紅營(yíng)銷報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年，有近70%的品牌方選擇短視頻合作方式。甚至有業(yè)內(nèi)人士斷言，視頻或?qū)⒊蔀樯缃幻襟w內(nèi)容的未來(lái)。
從TikTok爆火，YouTube Shorts、Instagram Reels相繼面世，可以看出在內(nèi)容觀看日益移動(dòng)化、碎片化的時(shí)代下，具有低門檻、快節(jié)奏、高影響力特點(diǎn)的短視頻的內(nèi)容形式恰好滿足了人們希望能在較短的時(shí)間內(nèi)獲取更多信息的需求。因此無(wú)論是TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reels等等，都是品牌在2023年首選的推廣渠道。并且隨著直播的發(fā)展，短視頻+直播的方式成為當(dāng)下絕佳的廣告形式。無(wú)論是將直播切片以短視頻的形式進(jìn)行二次分發(fā)、或是圍繞直播話題進(jìn)行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作，還是利用短視頻內(nèi)容為直播造勢(shì)、吸引流量等等都是當(dāng)下越來(lái)越多的品牌正在選擇和使用的推廣方式。因此可以預(yù)見(jiàn)，2024年短視頻內(nèi)容將超越長(zhǎng)視頻以及圖片文字內(nèi)容占據(jù)社交媒體內(nèi)容的主導(dǎo)地位。本文數(shù)據(jù)支持以及圖片內(nèi)容均來(lái)自Nox聚星《2023-2024年海外網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)報(bào)告》內(nèi)容。完整報(bào)告中涵蓋Nox聚星基于自身6300萬(wàn)+網(wǎng)紅真實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)全球150+國(guó)家和地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷等相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，就全球概況、趨勢(shì)洞察、品牌投放特征、網(wǎng)紅發(fā)展特征、重要市場(chǎng)概況、全球榜單六大方面，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)2023年全球海外網(wǎng)紅營(yíng)銷生態(tài)發(fā)展做出細(xì)致洞察，幫助品牌更好把握網(wǎng)紅營(yíng)銷最新動(dòng)向。
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Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer，是NOX集團(tuán)傾力打造的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷一站式服務(wù)平臺(tái)，是全球訪問(wèn)量第一的網(wǎng)紅搜索引擎。Nox聚星基于強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，為跨境出海品牌提供海外網(wǎng)紅搜索、數(shù)據(jù)分析、任務(wù)管理、效果追蹤、競(jìng)品數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控等海外網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)與管理支持，幫助企業(yè)提升數(shù)據(jù)營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)。
