2024年海外網紅營銷領域呈現出多項趨勢和變化。一方面，隨著社交媒體的不斷發展，網紅營銷已經成為許多品牌推廣策略中的重要組成部分。海外網紅們通過各種平臺吸引著大量粉絲，為品牌帶來了更廣泛的曝光機會。另一方面，消費者對于真實性和可信度的要求日益增加，因此品牌需要與網紅合作建立更加真誠和有意義的連接，以贏得消費者的信任和忠誠度。在這個競爭激烈的市場環境中，了解并把握這些趨勢將是成功營銷的關鍵。

針對網紅營銷的趨勢預計變化,Nox聚星每年都會出一期的網紅營銷生態報告,早幾年Nox聚星出的網紅營銷報告現在還有保存, 非常的全面跟詳細,網紅營銷過程中遇到的本地化,效果追蹤難的問題現在也隨著各種affiliate插件的追蹤成熟, 效果追蹤變得輕而易舉,針對2024的網紅營銷生態報告趨勢,洞察以及有哪些變化,讓我們看看最新的Nox聚星網紅生態報告

2024Nox聚星生態報告主要分為6大部分,分別為全球網紅概況,營銷趨勢,品牌投放特征,網紅發展特征,重要的網紅市場概況以及全球海外網紅Top榜單

一, 海外網紅營銷全球概況

海外網紅營銷市場規模223億美元,并且在持續升高, 越來越多的品牌方加大對網紅營銷的投入力度,相較于競價付費的廣告,網紅營銷作為營銷漏斗中下層的consideration考慮階段跟purchase購買階段起著比較重要的承上啟下的左右,具備可持續性。

伴隨著網紅營銷的逐漸成熟, 除了傳統的MCN之外,現在網紅營銷生態發展也越來越多元化跟更細分化, 圍繞著Tiktok衍生出TSP,TAP等模式,達人建聯,采用CPS效果付費分銷的方式,讓達人跟品牌方的權益緊緊綁定在一起, 合作也更加的深入而不是單純的產品開箱評測

AIGC技術可以幫助出海品牌進行數據分析和洞察，幫助品牌了解不同市場的趨勢和競爭情況。通過AI技術的支持，品牌可以做出更明智的決策，優化網紅營銷策略，提升市場競爭力,篩選分析網紅的特以及針對不同類型的網紅寫對應的開發郵件以及跟進狀態, 目前我們在網紅營銷的過程中也是廣泛使用AI的功能篩選分析網紅,撰寫開發信郵件,目前在Nox聚星的網紅平臺上已經接入了AI大模型,可以更好的幫助出海品牌做網紅營銷。

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根據數據顯示，KOL營銷在品牌社交媒體策略中占據84%的重要性，較去年增長了11%。種草（購買推薦）作為第一目標也得到了品牌的重點關注，目標提升了10個百分點。

KOL營銷的重要性不斷提升，成為廣告主的利器。品牌越來越明確KOL營銷投放的主要目標是“產品種草”，即通過KOL對產品進行推薦和種草，同時兼顧品牌宣傳和營銷效果的結合。這種融合了品牌宣傳和產品推薦的種草形式正成為熱門的KOL營銷策略。

除了KOL營銷，直播（KOL他播）和直播（品牌自播）也在品牌社交媒體營銷中占據重要位置。SEO、投放、官方社媒賬號運營和社群運營等方面也是品牌關注的重點。隨著社交媒體環境的不斷變化，品牌需要不斷調整策略，結合各種營銷手段，以滿足消費者需求并提升市場競爭力

目前網紅營銷也是呈現出多樣化的策略,尤其是目前金字塔型KOL網紅營銷矩陣, 基于曝光和轉化的整體組合來實現品牌推廣和銷售轉化的目標。在金字塔型KOL矩陣中，首先需要通過合作與各層次的KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）進行曝光。

這些KOL可以是大型的明星網紅、行業專家、社交媒體意見領袖等。他們的高曝光度和影響力可以幫助品牌快速擴大知名度，并吸引目標受眾的注意，曝光只是第一步，接下來需要將曝光轉化為實際的銷售和轉化行為。這需要通過與中小型的KOL合作，他們可能與目標受眾更接近，更具有影響力。這些KOL可以通過推薦、試用、分享優惠碼等方式，引導用戶進行購買或其他預期的行為。

整體而言，金字塔型KOL矩陣通過整合不同層次和類型的KOL，實現了曝光和轉化兩個關鍵環節的協同作用。大型KOL提供了廣泛的曝光和品牌認知，而中小型KOL則負責將曝光轉化為實際的銷售和轉化結果。這種組合可以提高品牌在目標市場中的影響力和銷售效果，通過整合KOC、KOL和投放流量等資源，品牌可以在營銷全鏈路上形成閉環，從而更好地吸引目標受眾、提升品牌知名度和影響力。持續發力于紅人營銷領域有助于品牌建立穩固的粉絲基礎，并在市場競爭中脫穎而出

在踐行金字塔型KOL矩陣的時候,大量的KOC小微網紅以及尾部的網紅可以通過saas網紅工具來進行比如Nox聚星, 一般KOC的預算不是很高,如果產品客單價可以,都可以采用樣品置換的模式帶貨,對于頭部以及腰部的網紅,往往需要花費人力去篩選匹配,需要專職的網紅工作人員去跟進或者交給Agency合作

相較于傳統的搜索時代中人們根據需求尋找商品的消費場景，TikTok帶來了一種新型的場景內容電商，即通過視頻內容吸引消費者的興趣，促使消費者主動尋找產品。在這種“貨找人”的創造需求場景下，商品依賴于短視頻和直播等形式，實現高頻次的成交。隨著TikTok推動這一趨勢，達人也從單純的內容創造者轉變為內容創作和銷售同頻共振的全新時代。

在TikTok平臺上，紅人的帶貨能力越來越受到關注，他們不僅僅是內容創作者，更是能夠通過自身影響力和吸引力推動產品銷售的關鍵推手。因此，對于品牌和廣告主來說，與具有良好帶貨能力的TikTok網紅合作成為一種重要策略，可以有效地推廣產品并實現銷售增長。這種新型的帶貨模式正在改變傳統的營銷方式，為品牌和網紅帶來了更多的商機和發展空間

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三, 品牌海外網紅營銷特征

2023年，網紅營銷不在單單是腰部以上或者頭部品牌中常見的海外推廣渠道之一, 越來越多的中小品牌在KOL營銷中的投入持續增加，新品牌和白牌也在利用網紅營銷實現品牌崛起。獨立站、亞馬遜、TT SHOP等渠道成為品牌出海的首選，表明品牌對于網紅營銷的重視程度不斷提升，并且愿意投入更多資源以獲得更好的市場表現和銷售增長

2023年品牌海外網紅營銷的訴求特征主要集中在帶貨轉化、效果類訴求上，同時也關注品牌形象、話題營銷等曝光類訴求。KOL推廣在滿足品牌效果需求的同時，也在不同階段為品牌的推廣活動提供重要支持，成為品牌海外營銷中的重要策略之一

2023年品牌海外網紅營銷Youtube不再是品牌投放的主要陣地,目前品牌方更加傾向于在TikTok平臺上進行投放，這一平臺具有強互動性和種草特性，吸引了越來越多品牌的關注和投資。隨著消費者行為的變化和社交媒體環境的發展，品牌需要不斷調整策略，選擇適合自身業務的平臺進行營銷推廣，以實現更好的市場表現和銷售增長

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四, 海外網紅KOL發展特征

針對各國的網紅數量排行榜可以看出，美國、印度尼西亞和巴西位居網紅數量排行榜的前三名。這顯示出這些國家在網紅產業的發展中起著重要作用，同時也表明這些國家的網紅營銷市場已經相對成熟，成為許多跨境商家首選的營銷目標市場。

北美、東南亞和拉美地區因其擁有龐大的用戶群體、活躍的社交媒體平臺以及較為成熟的電子商務環境，吸引了大量網紅和品牌選擇在這些地區開展營銷活動，推動了網紅營銷行業的發展

在2023年，TikTok平臺的熱度急速上升，超過一半的網紅選擇集中在TikTok上。隨著TikTok Shop的開放，TikTok的熱度不斷飆升，在北美以及東南亞、中東、拉美等新興市場擁有較高的人氣。與此同時，傳統社交媒體平臺YouTube和Instagram仍然在發達的網紅營銷市場中具有較大的影響力。品牌和網紅可以根據不同平臺的特點和受眾群體選擇合適的營銷策略，以實現更好的推廣效果

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五,全球重要市場網紅發展概況

美國是網紅的主要聚集地，擁有絕對優勢，超過80%以上的網紅集中在美國，使其成為全球最大的網紅營銷市場。相比之下，加拿大在TikTok平臺上的網紅數量明顯超過了在YouTube和Instagram上的數量，這表明加拿大相對更加愿意接受新興平臺，對TikTok的接受度較高。

美國作為全球最大的網紅市場，吸引了大量網紅和品牌在其平臺上開展營銷活動。加拿大雖然規模較小，但在TikTok平臺上的表現卻十分突出，顯示出加拿大對于新興平臺的接受度較高，對于品牌和網紅在TikTok上的合作具有潛力和機會

在北美地區，網紅主要集中在TikTok和YouTube平臺上。TikTok和YouTube平臺在北美地區的網紅分布比例相近，分別為42%和41%。在YouTube上，入門級網紅的比例最大，其次是微型網紅，因此北美的YouTube可以被視為品牌進行低成本網紅營銷的良好渠道。而在TikTok平臺上，粉絲數在1-100K范圍內的中等規模網紅數量較多，這些網紅的成長速度較快。

至于Instagram平臺，則是頭部大網紅聚集的主要地方，擁有100k+粉絲的網紅比例最高，是品牌主要選擇進行曝光的平臺之一

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六, 全球榜單（2024海外網紅榜按粉絲數量）以及2023年品牌KOL營銷榜（按觀看量）Top 100

關注海外網紅榜單可以為品牌賣家提供有價值的啟示和參考，幫助他們更好地利用網紅營銷資源，提升品牌在社交媒體上的影響力和競爭力

*本次Nox聚星《2024海外網紅營銷生態報告》所有數據來源均來自Nox聚星平臺目前覆蓋的6300萬+網紅資源數據以及20w+品牌營銷數據，基于大數據分析對2023年跨境出海行業網紅營銷大盤趨勢進行數據透視所得，看了下Nox 2024海外網紅營銷生態的報告確實是非常詳細,分別從全球網紅概況,營銷趨勢,品牌投放特征,網紅發展特征,重要的網紅市場概況以及全球海外網紅Top榜單,從網紅營銷理論到網紅營銷實戰等,都有著非常深的洞察與指導,有需要的小伙伴可以直接掃描下方二維碼免費領取。