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無網紅,不營銷。海外網紅營銷市場規模正隨著中國出海步伐加快呈現出快速增長的趨勢,吸引無數中國跨境品牌紛紛入局。

網紅營銷看似簡單,實則不然。不用說國內網紅營銷尚且費時費力,再加上海外的時差、語言、文化等諸多因素阻礙,想要做好海外網紅營銷更是不容易。

但正所謂“關關難過關關過”,Nox聚星基于海外網紅營銷專家服務中所積累的實際執行經驗,就找人難、溝通難、合作難、效果追蹤難四個方面整理海外網紅營銷執行要點,幫助更多中國出海品牌快速掌握海外網紅營銷,在2024年獲得更好的營銷效果!

#找人難

#數據驅動、巧用工具是關鍵?

國內主流網紅營銷社媒都有專門的網紅平臺,比如說抖音的巨量星圖、小紅書的蒲公英、快手的磁力聚星、B站的花火等等,通過這些平臺,品牌可以快速高效找到與其匹配的網紅。
而與之相對,海外的社媒平臺就顯得過于"散裝"了。尚且不說是否具備統一的網紅搜索平臺,就連網紅搜索的標簽都比較寬泛,完全不足以支持品牌通過網紅頻道特征準確匹配到合適的網紅。
比如說一個美妝出海品牌的營銷人員在YouTube上搜索eyeliner會得到無數有關眼線筆的視頻,但究竟哪個網紅頻道真正有影響力或轉化力呢?且大多品牌營銷人員都存在地域以及文化的差異,信息的偏差會極大影響其對海外網紅頻道質量的評估,從而影響到營銷的最終效果。
在此情況下,用數據評估網紅頻道、數據驅動網紅匹配才是解決找人難的關鍵。網紅頻道質量常常體現在粉絲數、互動率、播放量等等數據維度上,在Nox聚星發布的還在靠粉絲數找海外網紅?盤點六大海外網紅頻道常見數據指標,帶你用數據篩選優質網紅!文章中,就對網紅頻道數據維度進行了詳細的介紹。
但如何收集頻道相關數據呢?僅靠人力去集這些數據未免太費事費力巧用網紅營銷具無疑可以幫助品牌節省不少精力。
Nox聚星作為全球領先的海外網紅營銷云,擁有全球超過6300萬的網紅頻道數據,一鍵便可獲取包括粉絲數、觀看量、互動率、合作CPM在內的多維度頻道數據指標,支持受眾數據、內容數據、品牌數據三大頻道數據板塊,多方位助力品牌評估網紅頻道質量,獲得更好的營銷效果
有關Nox聚星網紅數據具體詳情可見Nox聚星視頻號系列欄目【聚星小課堂】,實操演示手把手教您如何通過數據分析找到優質網紅!

#溝通難

#高效觸達海外網紅、高質量邀約是關鍵

在海外網紅營銷中與網紅建立聯系展開溝通可不是一件易事。
首先面臨的便是溝通工具的差異。絕大多數外國人在進行商務合作時都傾向使用郵箱進行聯系Google mail在海外的普及率最高,為避免谷歌服務器將郵件判定為垃圾郵件,在邀約網紅時最好準備2-3個谷歌郵箱以備不時之需。
其次便是郵件的撰寫,想要提高網紅邀約回復率,一封優質的邀約郵件必不可少。據Nox聚星多年海外網紅營銷實戰經驗,在文章《想提高網紅邀約回復率?不妨嘗試這樣群發郵件!》中總結了ISCF(網紅、郵件標題、郵件正文、觸達頻率注意點,幫助品牌網紅邀約事半功倍。
最后就是避免郵件被判定為垃圾郵件。網紅邀約郵件回復率低的原因很大一部分是因為邀約郵件被判定為垃圾郵件,也就是說網紅壓根就沒有看見邀約郵件,就更別提郵件回復率了。
而如何有效避免邀約郵件被判定為垃圾郵件,可以詳見《郵件回復率翻倍!高回復率網紅溝通郵件其實很簡單(內附網紅邀約郵件模板下載)》文章,更有網紅邀約郵件模板等你來拿!
此外,想要解決海外網紅溝通難問題,使用專業網紅營銷平臺的郵件邀約功能無疑是最高效的方法。
Nox聚星作為全球領先的智能網紅營銷云,為使網紅邀約變得快速高效,特提供郵件邀約功能,支持NoxInfluencer郵箱、Google郵箱、企業郵箱三大發件郵箱類別、10種語言6大類邀約郵件模板幫助營銷人員更加簡單高效地群發以及管理批量郵件任務。

詳細Nox聚星郵件邀約功能可見Nox聚星Nox聚星視頻號系列欄目【聚星小課堂】,高質量邀約郵件撰寫輕松搞定!

#合作難

#降低網紅合作風險、提前預判是關鍵?

完成首次郵件觸達并得到心儀網紅的正向反饋,并不代表網紅營銷已經可以高枕無憂。為了避免網紅不履約或不按要求履約的情況出現,在合作前品牌需要做好充分的準備。

每個國家的網紅都會存在一定的合作風險,但不同國家網紅的契約精神會有差異。
雖然簽合同對于一些法律制度完善地區的網紅,或許能形成一些行為規約,但由于地區等種種限制,追究合同違約也非常困難。

在此背景下,品牌最好在網紅前期溝通中就可以對合作網紅的可靠性做出判斷。比如提前對網紅頻道數據做相關調查、觀察前期溝通中,網紅是否有較高的合作意愿,一般來說網紅回復不及時,關于合作細節的溝通不積極,都可以看出其對這次合作并不上心,毀約或跑單的可能性非常高。

有關網紅合作前的十點細節準備,詳情可以參見營銷人員必看!海外網紅營銷執行中必須知道的10點細節!內容。

你是否有想過,如果合作網紅能夠像網上購物一樣有評價功能,是否在一定程度上可以避開高風險網紅呢?
Nox聚星【網紅黑名單功能】對于品牌在合作中遇到的產生爭議行為(如跑單、不配合修改等)的網紅,支持廣告主可以向平臺提交報告和證據,審核通過后將在搜索頁面以及網紅數據詳情頁面向所有用戶展示,從而避免更多品牌上當受騙。


#效果追蹤難

#營銷效果追蹤、數據化呈現是關鍵

網紅投放視頻后,營銷數據的實時回收不僅能夠幫助營銷人員全面而真實地了解推廣效果,了解競爭環境、市場規模,為下一次營銷提供客觀的分析依據。

然而,對于一次性合作大量網紅或者合作多平臺網紅的品牌來說,由于品牌曝光、轉化缺乏統一的入口,如何實現高效回收營銷數據變成了關鍵問題。

面對眾多品牌所面對的痛點問題,智能管理營銷流程,營銷效果數據化呈現是關鍵。

畢竟網紅營銷根據推廣目的以及推廣產品、甚至推廣社媒的不同,其回收數據維度均有不同,并且網紅營銷具有長尾效應,內容剛發布的數據固然重要,但也不能否認內容發布后爆量的可能。

面對效果指標多且復雜,有時還需要一定的計算量的數據回收等問題,海外網紅營銷云Nox聚星的【內容效果監控】功能可以智能管理營銷流程,實現對推廣數據的實時追蹤,讓推廣效果一目了然,有效提升推廣數據回收效率。

通過Nox聚星【內容效果監控】功能,用戶可以根據不同的推廣創建不同的效果監控項目,對每一次推廣項目的數據回收進行多人協同管理,同時支持批量添加監控內容鏈接,ROI、CPC、CPE、CPM等多種數據維度,再多監控內容也能輕松實現數據化呈現,大大提升推廣營銷效率。

詳細Nox聚星內容監控功能可見Nox聚星視頻號系列欄目【聚星小課堂】,手把手教你簡單高效監控推廣內容、回收營銷數據!


關于Nox聚星

Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer,是NOX集團傾力打造的海外網紅營銷一站式服務平臺,是全球訪問量第一的網紅搜索引擎

Nox聚星基于強大的技術實力,為跨境出海品牌提供海外網紅搜索、數據分析、任務管理、效果追蹤、競品數據分析與監控等海外網紅營銷數據與管理支持,幫助企業提升數據營銷能力,實現有效增長。

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