海外網(wǎng)紅營銷執(zhí)行過程中如何與網(wǎng)紅進(jìn)行有效溝通是做到網(wǎng)紅營銷投放效果最優(yōu)化的重要因素，且不說面對(duì)面交流有時(shí)都會(huì)出現(xiàn)理解偏差，更何況在與海外網(wǎng)紅溝通中還存在著文化以及語言方面的障礙，有時(shí)一個(gè)單詞的使用錯(cuò)誤就會(huì)造成不可預(yù)估的后果，最終影響整個(gè)推廣的效果。
并且，對(duì)于剛剛開始海外網(wǎng)紅營銷的品牌，對(duì)一些網(wǎng)紅營銷詞匯的不熟悉可能會(huì)使網(wǎng)紅對(duì)品牌的專業(yè)度產(chǎn)生懷疑，從而導(dǎo)致不合作或抬高合作價(jià)格的情況發(fā)生。
因此為了幫助出海品牌能夠?qū)崿F(xiàn)有效溝通，Nox聚星特帶來八大海外網(wǎng)紅營銷“行話”詞條，幫助你在海外網(wǎng)紅溝通中不犯愁！
Instagram 是Meta公司的一款免費(fèi)提供在線圖片及視頻分享的社群應(yīng)用軟件，同時(shí)提供Stories、Reels等視頻功能。主要以年輕用戶為主，視覺導(dǎo)向性以及時(shí)尚性較強(qiáng)，是美妝、服飾和時(shí)尚類等潮流產(chǎn)品的推廣天堂。需要注意的是，不同于國內(nèi)將Instagram稱之為“Ins”的習(xí)慣，“IG”才是海外對(duì)Instagram平臺(tái)的簡稱，也就是說海外不存在“Ins”這個(gè)說法。因此在與網(wǎng)紅溝通的過程中需要注意對(duì)Instagram的稱呼，將其稱之為“IG”或者"Instagram"都可行。
Agency是指網(wǎng)紅的經(jīng)濟(jì)公司，也可以理解成國內(nèi)的MCN公司。
海外Agency一般來說是指專門的海外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司，旗下管理了眾多的網(wǎng)紅，主要幫助網(wǎng)紅接單、對(duì)接品牌等等一系列商務(wù)合作事項(xiàng)。和國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司不同的是，國內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司大多是自己培養(yǎng)網(wǎng)紅并且管理其商務(wù)合作，而海外Agency則與網(wǎng)紅大多是合作關(guān)系，因此一位網(wǎng)紅可能和多家Agency具有代理關(guān)系，Agency對(duì)于網(wǎng)紅的掌控程度也就要比國內(nèi)低很多。Flat Fee指的是“發(fā)帖固定計(jì)費(fèi)”，也就是我們常說的一口價(jià)模式。這種合作方式是海外網(wǎng)紅營銷中最常見的計(jì)費(fèi)方式。即使是與同一個(gè)網(wǎng)紅合作，根據(jù)其不同的社媒平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容的價(jià)格也可能有所不同。并且根據(jù)品牌額外的要求，比如加鏈接、規(guī)定市場、素材重復(fù)利用、分享到其它社媒等等，都有可能在Flat Fee的基礎(chǔ)上產(chǎn)生附加收費(fèi)。因此在敲定付費(fèi)模式時(shí)，品牌一定要與網(wǎng)紅溝通好相關(guān)事宜，避免后續(xù)出現(xiàn)網(wǎng)紅下架視頻、不按照要求發(fā)布等等情況的發(fā)生。Media Kit 指的是“網(wǎng)紅資料包”，有時(shí)也會(huì)是一份Rate/price Card（推廣合作單），通常內(nèi)容包含了該網(wǎng)紅所擁有的各個(gè)社媒頻道、頻道觀看量、粉絲受眾分布、不同帖子的價(jià)格等等。Media Kit 就像一份網(wǎng)紅“菜單”，品牌可以根據(jù)網(wǎng)紅提供的?Media Kit 來選擇想要與網(wǎng)紅合作的平臺(tái)以及內(nèi)容形式。一般來說，Media Kit或者Rate/price Card上的報(bào)價(jià)都會(huì)高于網(wǎng)紅實(shí)際報(bào)價(jià)，還是有很大的還價(jià)空間的。因此在看到網(wǎng)紅?Media Kit 或者?Rate/price Card 上的高昂報(bào)價(jià)時(shí)也不要輕易放棄，試著和網(wǎng)紅談一談價(jià)格，說不定會(huì)有意外的驚喜。
? In barter/Product exchange?
In barter/Product exchange一般是指商品置換，也就是說品牌將商品寄送給網(wǎng)紅，用商品抵扣網(wǎng)紅發(fā)帖費(fèi)用。對(duì)于粉絲量級(jí)較小的網(wǎng)紅，商品抵扣合作費(fèi)用的方式比較可行。微小網(wǎng)紅處在頻道初期，不完全以頻道變現(xiàn)為目的。如果能用大網(wǎng)紅搭配小網(wǎng)紅的聯(lián)動(dòng)模式去組織社媒推廣，小網(wǎng)紅會(huì)更加愿意接受邀約以增加自己的粉絲數(shù)。而從品牌方面來看，客單價(jià)中等、溢價(jià)低的產(chǎn)品就非常適合贈(zèng)送產(chǎn)品；但客單價(jià)高、溢價(jià)低，比如電腦、房車等，就需要品牌衡量一下ROI；又或是客單價(jià)中等、溢價(jià)高，比如衣服等，網(wǎng)紅可能不太看得上這些產(chǎn)品，可能就需要支付部分推廣費(fèi)用+贈(zèng)送產(chǎn)品的方式來壓低投入。
通過Nox聚星的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)來看，一般來說可行性比較高的產(chǎn)品有電子煙、鍵鼠、單車/滑板車、運(yùn)動(dòng)裝備等。
Giveaway一般是指品牌給網(wǎng)紅粉絲準(zhǔn)備的贈(zèng)品，類似于國內(nèi)常見的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在Giveaway的情況下，通常品牌會(huì)主動(dòng)向網(wǎng)紅提供數(shù)個(gè)免費(fèi)商品，網(wǎng)紅就可以在發(fā)布的內(nèi)容里提及商家的產(chǎn)品，并且說有免費(fèi)贈(zèng)品可以給評(píng)論的粉絲。產(chǎn)品測評(píng)和贈(zèng)品活動(dòng)結(jié)合會(huì)增加網(wǎng)紅粉絲的互動(dòng)和關(guān)注、產(chǎn)生更好的效果。另外品牌還可以借助Giveaway來壓低網(wǎng)紅報(bào)價(jià)，畢竟Giveaway是以網(wǎng)紅名義發(fā)出，可以幫助網(wǎng)紅提高自己在粉絲中的喜愛度，因此借助提供Giveaway來與網(wǎng)紅議價(jià)也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。IG Stories Highlights 也就是 Instagram 快拍精選。一般展示在Instagram用戶簡介下方，不會(huì)像一般的IG快拍有24小時(shí)刪除的限制，只要用戶愿意就可以一直保留。因此對(duì)于品牌來說，如果在與網(wǎng)紅合作時(shí)在意?IG Stories?24小時(shí)刪除的限制，不妨嘗試與網(wǎng)紅合作IG Stories?Highlights，通過與網(wǎng)紅的長期合作，在網(wǎng)紅主頁建立品牌專屬精選合集對(duì)于品牌來說也是一個(gè)非常好的推廣方式。
此外，品牌還可以利用IG Stories?Highlights在自己的官方賬號(hào)下傳遞品牌信息。不僅可以為產(chǎn)品系列創(chuàng)建專屬合集、還可以通過精選分類傳遞品牌理念、打造品牌形象。
Dedicated Video 常見于YouTube網(wǎng)紅營銷中，一般指網(wǎng)紅為某一個(gè)品牌或產(chǎn)品專門制作一期內(nèi)容，詳細(xì)介紹產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及使用感受從而吸引用戶關(guān)注。一般來說?Dedicated Video 的優(yōu)勢在于能夠非常詳盡地介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，有足夠的創(chuàng)意空間讓網(wǎng)紅發(fā)揮，可以說是爆款視頻率最高的一種視頻形式，非常適合3C、戶外等一些功能性較強(qiáng)的產(chǎn)品，或是游戲等APP類產(chǎn)品。
與?Dedicated Video 相對(duì)的便是 Integrated?Video(插播)，指網(wǎng)紅在視頻中提及產(chǎn)品或插入產(chǎn)品介紹，一般來說?Integrated?Video 的合作價(jià)格對(duì)比?Dedicated Video 來說要便宜不少，但與之相對(duì)的推廣效果也會(huì)遜色不少。因此品牌需要根據(jù)自身需求和預(yù)算來選擇內(nèi)容形式。
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