中小型跨境賣家適合做網紅營銷嗎？

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在近年Nox聚星給國內品牌商執行海外網紅營銷項目時，最常聽到的反饋之一就是“國外網紅怎么這么貴，開口就要3000刀。這樣做都不用說ROI了，樣品成本都不一定能拿得回來。”

部分海外網紅，尤其是歐美市場的網紅，報價高一直是讓國內廣告主望而卻步的主要原因之一，在跨文化交流的前提下，較高的議價能力對于不少品牌營銷人員來說是一個不小的挑戰。

“和他們合作時，我們經常有種他們才是甲方的錯覺。”

成本高，溝通難，有時還很高冷，這讓許多以亞馬遜賣家為首的中小型出海品牌主群體開始懷疑，網紅營銷這套打法，真的還適合他們嗎？

小玩家能玩轉國際社媒流量嗎？

想要跑通網紅營銷這條引流渠道，對于推廣預算有限的中小型品牌主來說，前期準備尤為重要，在海外社媒上打出漂亮仗并不是什么難事。

前期，鋪設好社交媒體的轉化和引流路徑；執行時，不同規模和不同目的的營銷項目應靈活變化KOL營銷策略：挑選網紅時如何分析？邀約網紅時如何寫郵件？和網紅溝通時如何應對？

將有限的預算在網紅身上釋放更大的價值，就得不斷打磨每一個細節。尤其對于中小型跨境賣家來說，海外網紅營銷絕不是找一批網紅在自己的頻道里推薦一下產品就能出效果的，做店鋪促銷和做獨立站引流，做品牌聲量還是做銷量轉化，營銷玩法都有不同的講究。

海外網紅營銷已經成為常規手段了嗎？

社交平臺的多元化，讓大眾自媒體成為趨勢；隨著移動設備的普及，一個龐大的社交媒體流量池應時而出。這一巨大的流量池的不斷膨脹，讓社會話語權不斷下沉，使之不再為傳統媒體所壟斷。

它不分時空地誕生出一批大眾自媒體的頭部，他們是話語權下沉的第一批受惠者，也就是我們口中的意見領袖（KOL:Key Opinion Leaders）。

作為營銷者，社媒流量池的不斷擴大，讓他們不得將這條推廣渠道重視起來。那些隱藏著各大品牌潛在消費者的流量背后，是那些率先構建起影響力城墻的KOL網紅。

利用網紅的影響力觸達消費者是自媒體時代的營銷捷徑，而作為網紅，通過自己的創作能力和影響力與品牌商合作，也成了他們流量變現的主要手段。

根據eMarketer的數據，2023年全球網紅營銷市場規模預計將達到577.2億美元，較2022年增長了27.6%。這顯示了海外網紅營銷行業的高速增長，并反映出品牌越來越重視與網紅合作的重要性。

中小型賣家需要做網紅營銷嗎？

網紅營銷雖然正在成為品牌主營銷藍圖中的重要一支，那又是哪些品牌主開始在網紅身上堆營銷預算呢？如果要做，他們的網紅營銷預算的占比又是多少？了解了這一領域的關鍵指標，我們自己適不適合做，也就有了一個評判標準。

根據Influencer Marketing Hub數據顯示，網紅營銷年度預算指出小于1萬美元的品牌占比最多，達到43%（高于去年的 37% - 可能是由于許多新品牌開始嘗試網紅營銷）；其次有22%的品牌在網紅營銷上的年度花費在1-5萬美元之間（低于去年的 30%）；還有14%的品牌年度網紅營銷支出在了5萬至10萬美元（高于 2022 年）。

從統計數據可以看出，不同規模的網紅營銷預算分布相對比較平均，預算在1萬美金以下的品牌商數量約占一半。可以看出，網紅營銷并不是大企業的專屬玩法，做低預算網紅營銷的也大有人在。

如何拯救你的海外網紅營銷ROI？

根據Nox聚星年近年來的實際執行經驗來看，中小型廣告主在實施海外網紅營銷項目時，主要有兩個難點：不能有效地選對網紅、面對網紅獅子大開口的現象束手無策和無法有效衡量推廣活動的ROI。

為此，本文將針對這兩點，為中小型廣告主總結了幾個經驗，希望能有效解決他們在網紅營銷執行中的痛點。

#做網紅營銷，不了解海外社媒網紅怎么行

如果你對海外社交媒體的認識只停留在知道有推特、油管和IG，但平時沒有刷IG，逛YouTube的習慣，那直接開始做網紅營銷，翻車的風險非常高。

建議先下載幾個主流的海外社交媒體軟件（當然可能需要一些科學上網方式）。比如在IG上，搜索幾個和你的產品品類相關的hashtag，看一看和產品有關的話題熱度哪幾個最高，在這幾個高熱度的話題下，又有哪幾個發布者的內容最受歡迎，哪幾個發布者在這些話題性互動最為頻繁。

（搜索“eyeliner”關鍵詞找到相關話題）

通過一番了解，相信你可以大概了解，你的潛在消費者活躍在哪幾個話題下，他們與哪些KOL互動最為熱烈，互動越緊密，意味著哪些KOL在你的消費者圈子里話語權就越高。

（通過標簽“eyeliner”找到相關網紅）

先挑出一批這樣的KOL后，一般情況下數量還不夠，我們需要去擴大這份備選者清單。

我們可以拿著這幾個KOL的名字，使用NoxInfluencer的頻道分析功能，找出與這幾個網紅頻道受眾重合度比較高的其他網紅，也就是受眾相似的網紅，我們可以認為這些相似網紅也和一開始找到網紅一樣，在同一個粉絲圈內具有相同的聲量和話語權。

（Nox聚星網紅詳情頁-相似網紅）

尋找受眾相似的幾個網紅同時推廣你的品牌，可以在同一批受眾中瞬間建立起對一個品牌的重度認知，營銷效果更為集中。

除此之外，還可以通過Nox聚星網紅營銷搜索的標簽搜索，找到相應品類標簽下的網紅。總之，挑選網紅最基本的要求就是品類匹配，只有這樣，品牌才能與消費者建立起直接的對話。

（通過標簽搜索IG“眼線筆”相關網紅）

挑選網紅，品類匹配不是唯一標準。

當你初步列完了意向合作網紅表后，下一步就需要逐個分析，正式敲定準備觸達、發起合作邀約的網紅了，而這一步也是很多廣告主忽視的一步。

目前Nox聚星針對網紅頻道的可聯系性、頻道活躍度以及推廣歷史等因素，為網紅頻道設立分數范圍0-10的評分機制，分數越高代表達成合作的可能性越強。方便用戶全方面分析網紅頻道情況，快速掌握網紅觸達難易程度。

（Nox聚星合作傾向功能）

很多廣告主剛開始做網紅營銷，會習慣性地將注意力只放在百萬粉絲的大網紅身上，覺得網紅只要夠大，推廣就一定有效果，但那些一口想吃成胖子的人往往吃不到蛋糕。

且不說百萬粉絲的網紅觸達難度比較高，他們隨手返回給我們的動輒上萬美元的Rate Card，是大多數中小型廣告主無法承受的。

網紅營銷并不是咬咬牙砸足夠多的錢，就能拿到好結果的，而且也并沒有必要。

首先，有很大一部分微小網紅，甚至不需要付費，只要求廣告主把用于測評、拍攝的產品送給他們，就可以給你做一個10分鐘的良心測評。

這些網紅中間也不乏一些常年做產品測評愛好者，這些人也許已經做了十年的YouTube頻道，也積攢了一定的鐵粉，要知道，YouTube是非常重視老頻道的內容的。而很多東南亞的網紅，制作一個YouTube推廣視頻的費用不到20美金就能搞定。

互動率是一個比粉絲量更重要的分析指標，用于評判一個網紅的流量質量。不光是Nox聚星近年來的執行經驗，許多權威數據報告都顯示，微小型網紅（1,000—20,000粉絲）的平均互動率表現要比頭部網紅更加出眾。并且為了幫助網紅營銷新手，Nox聚星還根據相似網紅規模的互動率表現為網紅頻道互動率打分，幫助營銷人員能有快速判斷網紅頻道質量。

（Nox聚星網紅數據詳情頁）

小成本網紅投放，也是可以達到帶量效果的，我們可以把挑選的標準放低一點，畢竟中小型廣告主也有自己適合營銷玩法。

#如何衡量網紅營銷的效果以及如何優化

我們常見的效果追蹤手段有短鏈追蹤，使用網紅營銷工具生成短鏈，監測相關網紅粉絲的瀏覽量和點擊量。

Nox聚星在以往短鏈追蹤的基礎上進一步完善了內容效果監控功能，用戶可在與網紅簽約合作后，將即將發布視頻的網紅加入自動追蹤列表、添加監控詞（一般為提供給網紅放到視頻簡介或caption中的#hashtag），即可開始為期7天的追蹤；追蹤到視頻/貼文內容后，系統將會自動進行為期60天的監控，幫助用戶簡單監控大批量內容數據。