開(kāi)發(fā)難度大：優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅開(kāi)發(fā)難度大，開(kāi)發(fā)信寫(xiě)了一封又一封、跟進(jìn)了一次又一次，如石沉大海，杳無(wú)音信。 虛假網(wǎng)紅：有些網(wǎng)紅可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)虛假的粉絲，以及點(diǎn)贊評(píng)論之類(lèi)的互動(dòng)行為，使其影響力和受眾看起來(lái)更大，但實(shí)際上不具備真實(shí)的影響力。 轉(zhuǎn)化難題：盡管網(wǎng)紅擁有大量粉絲，他們發(fā)布的內(nèi)容可能獲得眾多點(diǎn)贊和觀看次數(shù)，但轉(zhuǎn)化率有時(shí)卻不盡人意，特別是在TikTok平臺(tái)上。這也是我們常說(shuō)的“品效合一”問(wèn)題。 高額合作費(fèi)：小一點(diǎn)的網(wǎng)紅，有預(yù)算，但擔(dān)心沒(méi)效果；大一點(diǎn)的網(wǎng)紅，預(yù)算超標(biāo)，難以談判砍價(jià)。 2020年的時(shí)候，我合作了一個(gè)TikTok好物分享類(lèi)的網(wǎng)紅，代名叫他小明吧。當(dāng)時(shí)找小明合作的時(shí)候，我記得他很快就回復(fù)了，而且還是免費(fèi)合作。合作的產(chǎn)品，價(jià)格較高，但很實(shí)用，家家戶戶都缺一不可的產(chǎn)品。提供給了他一個(gè)10% 的折扣碼用于追蹤，陸續(xù)出了十幾二十多單，這個(gè)轉(zhuǎn)化算是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)的背景如下： 小明的粉絲只有不到2w，還只是懵懵懂懂的個(gè)體戶。 整個(gè)TikTok平臺(tái)也屬于野蠻生長(zhǎng)的發(fā)展期，那會(huì)也沒(méi)多少好物分享類(lèi)的TikTok紅人。 對(duì)了，“世界頂流網(wǎng)紅”特朗普還在職。也正因?yàn)?/span>世界頂流網(wǎng)紅當(dāng)時(shí)對(duì)TikTok的打壓（天天喊著要ban TikTok）這個(gè)政治背景，以至于我后來(lái)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，再也沒(méi)有找TK網(wǎng)紅去合作。 小明現(xiàn)在成了好物分享類(lèi)的大V了，僅TikTok 粉絲就有300w+粉絲。他的全社媒渠道都蓬勃在發(fā)展，還簽約了娛樂(lè)公司。今年年初，我以老朋友的身份再次聯(lián)系他的時(shí)候，他親自回復(fù)了我，然后把他的經(jīng)紀(jì)人小華介紹給了我，讓我以后一切業(yè)務(wù)都和小華對(duì)接，溝通郵件同步CC他即可。剛開(kāi)始的時(shí)候，小華提出的報(bào)價(jià)是$6,000/1個(gè)crossposted視頻。這個(gè)報(bào)價(jià)，雖然我們現(xiàn)公司是完全有預(yù)算去花這么多錢(qián)的（是的，沒(méi)錯(cuò)，我目前就職的公司是舍得花錢(qián)做產(chǎn)品和做營(yíng)銷(xiāo)的），但咱們不做大冤種。我考慮了以下2個(gè)重要因素：? 他：“The best price to have a video posted across all those platforms is $4,500. Let us know if you're able to make this happen!”?非常高冷的2句回復(fù)。 Round 2 他：連續(xù)3天沒(méi)有回復(fù)我。(注意：敲黑板，要學(xué)要用的！) 很顯然$4500, 也是高于我心里合作價(jià)位的太多了，于是我提出了給他額外的帶貨傭金。第二次談判，多給一點(diǎn)利益，其次，告訴對(duì)方我們很重視長(zhǎng)期合作伙伴，對(duì)于長(zhǎng)期合作伙伴，我們逢年過(guò)節(jié)會(huì)準(zhǔn)備公關(guān)禮物；以及擁有新品上線前提前拿到樣品的優(yōu)待權(quán)。當(dāng)然，前提是你們公司，要真的有額外的預(yù)算去贈(zèng)送pr 禮物，不能“瞎畫(huà)餅”。? Round 3 在他3天沒(méi)有回我的過(guò)程中，我追加了2封跟進(jìn)郵件，沒(méi)有回，說(shuō)明他對(duì)報(bào)價(jià)是不太滿意的；另外，他在等，作為一名老手經(jīng)紀(jì)人，從溝通中可以看出我們想要合作的心是很強(qiáng)的，所以他在等品牌方的主動(dòng)提價(jià)，慢點(diǎn)回，叫緩兵之計(jì)。第三輪砍價(jià)中，考慮到砍價(jià)的溝通和時(shí)間成本已經(jīng)很多了，所以我把直接價(jià)格拉到極限，并且直接表達(dá)，如果這個(gè)價(jià)格不能接受，那這次只能很遺憾了。當(dāng)然，你說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，還要列舉除了金錢(qián)之外的其他好處。比如：互動(dòng)率的好處，對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)最重要的是engagement了，視頻有源源不斷的互動(dòng)，他的頻道才能長(zhǎng)期發(fā)展，不然就會(huì)沒(méi)落。如果你的產(chǎn)品平平無(wú)奇，那就從其他方面打動(dòng)他，你可以說(shuō)：“我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)在亞馬遜上很高，性?xún)r(jià)比很高，排名Top，是這個(gè)類(lèi)目中的優(yōu)選之選，正好符合您視頻"亞馬遜好物發(fā)現(xiàn)"的特點(diǎn)，觀眾肯定會(huì)喜歡的。”作為推廣，你得真誠(chéng)且會(huì)說(shuō)。 于是，我也用緩兵之計(jì)，先晾了他3天，第4天的時(shí)候，我再次跟進(jìn)+提價(jià)，表明我們的極限預(yù)算是“$8k+傭金+額外獎(jiǎng)金”。這封郵件后，他也沒(méi)回復(fù)，晾了我3天，期間我也沒(méi)有跟進(jìn)，等到第4天的時(shí)候，我問(wèn)他還要不要繼續(xù)合作。 這封郵件之后，小華很快做出了回應(yīng)，并同意了這個(gè)價(jià)格。然而，當(dāng)?shù)搅艘_(kāi)始合作并寄送樣品的時(shí)候，他告訴我，這個(gè)視頻將不會(huì)在IG上發(fā)布，只會(huì)在TK上發(fā)布。這位千萬(wàn)級(jí)別的紅人，雖然IG渠道的粉絲不及她TK粉絲的十分之一，但她IG賬號(hào)的互動(dòng)數(shù)據(jù)更優(yōu)秀。原先，我一開(kāi)始談的就是2個(gè)平臺(tái)的報(bào)價(jià)，但他臨時(shí)的加“戲”，導(dǎo)致我最終放棄了這次合作。其實(shí)，這屬于還是開(kāi)的價(jià)格讓小華不滿意了，但合作價(jià)格再往上加，ROI風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太高了，等下次再找機(jī)會(huì)合作。作為推廣，你得會(huì)花錢(qián)且會(huì)算賬。 紅人漲價(jià)是非常常見(jiàn)的現(xiàn)象，絕大部分的網(wǎng)紅，他們的報(bào)價(jià)一定是會(huì)隨著粉絲的增多，而水漲船高的。但這種短期內(nèi)不合理的漲價(jià)，大家一定不能慣著他們，把他們“寵壞了”。不然，紅人營(yíng)銷(xiāo)這塊對(duì)所有出海品牌來(lái)說(shuō)，投資和回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)只會(huì)越來(lái)越大，維護(hù)行業(yè)風(fēng)氣，也是大家作為推廣的一點(diǎn)小小使命。
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