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上周末看到谷歌發的消息，搜索廣告和展示廣告的智能點擊付費（eCPC）將被棄用，不得不得感慨這個策略從一開始接觸谷歌廣告就在使用。現在也要走到盡頭了。

具體變化

具體變化就是2024年10月起，無法在搜索和展示廣告中使用ecpc策略了。2025年3月前現有使用ecpc策略的廣告系列還能繼續運行，2025年3月之后會將使用ecpc策略的廣告系列改成CPC人工出價的方式，其實就是逼迫廣告主改用智能出價策略（最大化轉化次數/最大化轉化價值）

為什么要更新，谷歌說的很冠冕堂皇，推出來更先進的出價策略。其實早就推出了，但是原有的ecpc策略也保留。為什么現在又被棄用，深層次原因恐怕是谷歌也不裝了，你們這些廣告主既然不轉向更燒錢的智能出價策略，那就逼著你們轉。

就像克里斯這篇文章說的一樣，所謂的智能出價未必好，廣告主失去了控制權，全部交給谷歌，谷歌到底是按照效果幫你優化，還是價高者得那是顯而易見的。最終考慮的永遠是自己的利益。只不過現在吃相是更加難看了。但有一說一比某些媒體還是要強一些的，起碼發個公告，給了一定緩沖期。

賣家怎么做？

作為賣家只能適應，今年不少跑谷歌廣告的朋友反饋谷歌廣告的效果是越來越不穩定。以前ROAS逐步提升的時候一去不復返了，很多廣告波動比較大，特別是一些新的廣告系列，隔天的ROAS差距極大。

這不是一個賣家的問題，我們也遇到這種情況。

對于買家來說，短期想用ECPC策略，就在10月前把廣告上線，起碼這個旺季可以不受影響。我想谷歌也是這么想的，讓賣家先把旺季渡過去。不得不說這比FB旺季動不動封號還是好了很多。良心果然還是對比出來的，這么一對比，是不是心情要好一些了！

長期看只能逐漸適應，要接受后面廣告不穩定性更強。想要ROAS跑正的時間要更久，給谷歌交的錢更多，效果可能反而更差。

我們沒辦法改變平臺，只能適應變化。盡可能把廣告優化好，落地頁優化好，盡快收集到足夠多的轉化數據，把廣告跑正。這也是我在知行圈課程里面反復強調的，今年谷歌的變化真的很大，從SEO到廣告，盡快適應平臺的變化，同時，不要把寶全壓在一個平臺上。

BING，FB其他的廣告也做起來。紅人，社媒也逐漸做起來。不要等著渠道真的很難做了，再去轉型，那時候就晚了。像Youtube廣告就是很大的紅利，早做早受益，我之前也有寫文章專門分析過，這里就不贅述了，適應找到渠道紅利去做才能事半功倍！

當時代拋棄你的時候，不會給你喘息的時間！我們能做的就是早做準備，及時適應。這也是我反復強調的，為什么很多成熟的獨立站可以做很多年，持續的產生現金流，他們的流量結構非常健康，有大量的直接流量，私域流量，自然流量，而且分散在大大小小的渠道中。一家出問題，還有其他家，所以行業有大變動的時候對他們有影響，但卻不致命，而如果你的獨立站結構單一，一個變動可能就是項目黃了的結果。

所以即便是現在這個行情下，我依然堅定看好那些比較成熟獨立站更能走到下一個周期！

以上！

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