脫毛儀是目前市場上競爭比較激烈的產品，并且同質化嚴重。外觀以白色和粉色款為主，服務的用戶以女性為主。我們以脫毛儀為例，講解我們的咨詢服務“數據化品牌基石構建”是構建一個有競爭力的脫毛儀新品牌。由于篇幅有限，本篇文章只展現脫毛儀案例的部分數據，如果想了解完整數據和分析過程，請聯系我們的咨詢分析師約會講解。
通過對產品本身描述和對用戶使用產品的行為描述，設計了兩個方向的3個關鍵詞：
根據設計的3個關鍵詞，我們自研的大數據系統DataEvil進行全域數據抓取，然后基于AI模型生成多個維度的人群屬性標簽，由專業的分析師團隊進行后期人工復核。下圖是DataEvil系統中，脫毛儀的數據概覽：
1. ?全域總數據量：146,625篇文章
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電商平臺用戶評論（amazon / bestbuy等）
第三方用戶評測社區（quora / reddit等）
主要社媒渠道（Facebook / Instagram / Youtube / TikTok等）
3. ?基于DataEvil系統AI模型生成屬性標簽總量：2,262,319每個產品的標簽維度是不一樣的，這是由于我們領域模型決定的。每個產品至少會產生8個維度的標簽，一定會有的維度標簽是人群標簽。
備注：人群標簽是人群的屬性標簽，用于描述用戶的職業、興趣、信仰、主義。
下圖是由我們分析師團隊整理出來的主要屬性標簽。一共10個維度，分別是：人群標簽、人群需求、身體部位（脫毛儀用于脫毛的部位）、國家地區、使用季節、皮膚類型、相關產品、相關場景、相關行為和年齡段。
5.? 人群圖譜繪制
根據屬性標簽我們繪制出脫毛儀的完整人群圖譜。
使用脫毛儀的人群一共兩大分類：自身使用和指導他人使用。其中自身使用有分為使用目的為：工作要求、解決疾病困擾、個人愛好。
我們用6組“得分”去數據化衡量各個人群在此品類里的規模大小、剛需程度、競爭激勵程度、新品牌進入機會。
備注：1）整體品類需求得分：該人群對于被調研的產品關鍵詞總體上的需求程度。2）整體品類市場得分：對被調研的產品關鍵詞總體而言，該人群的市場規模的權重。3）整體品類市場進入機會得分：該人群對被調研的產品關鍵詞總體上而言的市場進入難易程度。
我們挑選出10個具體人群分享出來，讀者們可以了解一下我們系統做精準目標用戶定義的顆粒度。這10個人群包括：騎行愛好者、游泳愛好者、馬拉松愛好者、健美運動員、摔跤運動員、雙性戀、芭蕾舞演員、鋼管舞演員、多囊卵巢綜合癥患者、皮膚科醫生。1. 騎行愛好者
在北美，騎行愛好者是以運動、競賽為目的而不是通勤目的，在英文中被稱作Cyclist。其中包括專業騎行運動員，以騎行為職業參加賽事，部分效力于職業隊伍；以及其他以騎行為愛好、健身或戶外運動方式的人群。他們對脫毛儀的需求：1）提高比賽速度，腿部的毛發，會增大騎車的阻力，影響成績；2）騎行運動員特別在意去脫腹股溝的毛發，因為他們在騎車時會來回摩擦該部位毛發，容易摩擦造成擦傷；3）光滑的小腿是騎行圈的審美，是專業騎行的標志，如果你露出一雙毛茸茸的雙腿參加“環法自行車賽“，會被專業騎行圈diss，被視為不專業的表現。
2. 游泳愛好者
1）去除體毛可以減少阻力。專業游泳運動員需要盡可能快，消除任何阻力，如體毛，使他們具有競爭優勢。2）去除體毛會顯得精神抖擻。許多專業游泳運動員表示，他們在比賽前去除體毛會大大增強心理素質。3）去除體毛可以提高性能和耐力。研究表明，相比不脫毛的游泳運動員，去除所有體毛的專業游泳運動員的血乳酸減少、V02增加、劃水長度增加。
3. 馬拉松愛好者
馬拉松在美國是一個比較大眾的運動，據2019年全球馬拉松大數據統計，美國馬拉松比賽的參與人數累計約550萬人，其中，全馬約200萬人，半馬約180萬人，10公里約120萬人，5公里約50萬人。
1）減少了皮膚的刺激。專業跑步服飾都是非常緊身。有了更光滑的皮膚，就更容易穿上高性能的運動服飾，而不會在皮膚和織物之間有額外的一層會引起不適。2）可以防止毛發向內生長和摩擦。光滑的皮膚具有空氣動力學優勢，運動員只需剃毛或除毛，就可以在比賽時間上減少幾秒鐘。3）在受傷的情況下，更容易接近傷口，并在無毛的皮膚上保持傷口清潔。使用繃帶或壓縮襪也更容易。4）身體會很快冷卻下來，因為身體的熱量不會被額外的毛發鎖住。5）更易按摩，乳液或油可以很容易地涂抹在無毛的皮膚上。
4. 健美運動員
光滑、無毛的皮膚是每個健美運動員的必需品。無論是參加比賽還是參加娛樂性健美，去除多余的體毛將幫助健美運動員突出努力打造的肌肉張力和輪廓。
5.?摔跤運動員
2）摔跤手需要有盡可能光滑的皮膚，以防止對手接觸到你的毛發，被對手抓住毛發，非常疼痛。
6. 雙性戀
雙性戀、女同性戀、男同性戀、跨性別者（男變女），激光脫毛是最常見的性別確認。并且符合很多雙性戀的審美和癖好。
出于審美的需要：芭蕾舞的演出服飾是緊身絲襪，需要脫腿部的毛發、裸露的手臂和腋下的毛發。
鋼管舞演員需要自己的皮膚才能抓住鋼管，毛發會讓身體在鋼管上打滑。其次是審美的需求，光滑的皮膚讓鋼管舞演員更加自信。
多囊卵巢綜合癥患者的女性荷爾蒙失調，導致毛發異常旺盛，而且該疾病無法根治，需要終身脫毛。
部分皮膚疾病（比如毛發倒生、草莓腿等）的患者，需要去找專業的皮膚科醫生進行脫毛治療。
我們從87個人群標簽里面，優選了60個人群去做深度的數據分析（這60個人群中排除了甲方不想做的人群，比如LGBTQ人群中的雙性戀）。第二階段的數據中，人群需求、產品功能等9個維度的數據是基于全部人群去計算得分。在第三階段，我們分析的是60個優選人群，每個人群的各個維度的得分（人群和剩余9個緯度的數據呈現一一對應的關系），可以更加全面地了解每個人群的需求差異。我們以騎行愛好者為例，感受一下深度的用戶數據素描。
1.?騎行人群數據化分析概覽
1）人群定義：在北美，騎行愛好者是以運動、競賽為目的而不是通勤目的，在英文中被稱作Cyclist。其中包括專業騎行運動員，以騎行為職業參加賽事，部分效力于職業隊伍；以及其他以騎行為愛好、健身或戶外運動方式的人群。2）人群規模：全美有5,140萬名騎行愛好者，其中男性占比71.6%，女性占比28.4%。并且65%是白人，19%來自拉丁裔和西班牙裔。3）消費水平：初學單車平均售價為$100 - $500，質量較好的公路自行車的售價范圍在$1,000 - $2,500。5）產品功能：更傾向于選擇主打安全性的產品
6）身體部位：脫毛部位主要為腿部和腹股溝
7）產品顏色：偏好黑色、白色、銀色
8）產品形態：偏好扁平的激光脫毛儀器
9）產品波長：傾向于長波長（1064mm）
10）產品功率：傾向于大功率（100焦耳以上）
騎行愛好者中排名最靠前的12個需求（共126個需求）如下圖：
騎行愛好者中排名最靠前的24個產品偏好（共24個產品偏好）如下圖：
我們從60個優選人群中選擇職業運動員與運動愛好者這個大群體，作為我們品牌的用戶定位，其中包含了表演性運動和競技性運動中17個細分人群。
打造一個為運動愛好者而生，讓運動愛好者有歸屬感的品牌。將品牌與傳統的女性美容美體產品割裂開，換一條賽道，打造運動領域最專業的脫毛儀品牌。Smooth Skin, Smooth Performance.2. 品牌目標設定與規劃
我們把17個細分人群規劃出品牌定位和營銷的先后順序，分為三個梯度：
1）第一梯度人群：
2）第二梯度人群：
3）第三梯度人群：
全美運動愛好者（17個細分人群）
我們根據各個人群的脫毛儀市場容量，規劃出該品牌在各個階段的目標年銷售額（目標年銷售額目標用戶群市場份額的20%）。
以上就是我們“數據化品牌基石構建”的咨詢服務的內容介紹。想用數據化的方式構建自己的品牌、想了解我們更多的咨詢服務和更多脫毛儀數據，請聯系我們的客服經理徐經理，預約分析師咨詢約會。
【任小姐出海戰略咨詢】是行業首選的品牌出海戰略咨詢公司，其使命是助力中國企業品牌出海，實現顯著的、可持續的海外業務發展。我們以「數據化海外品牌戰略」體系為核心，以完善的數據中臺、行業中臺、策略中臺為依托，以結構化的咨詢人才培養體系為執行業務單元，為中國出海企業構建數據化的品牌策略。我們團隊深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數據化分析了100+細分品類賽道，深度服務并助力100+億級跨境企業實現品牌戰略升級，其品類覆蓋時尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業/汽配等領域。旗下的【DTC案例商學院】旨在為跨境CEO和品牌營銷總監提供更靠譜的一手戰略資訊和海外市場案例學習平臺。用專業的數據化方法解析每一個經典的DTC案例，結合Case Study經典商科教學法，讓每一個學員從0到1學習模仿超越，真正形成自己的完善的戰略級品牌出海方法論。品牌戰略與定位｜市場全景洞察｜全域營銷｜流量模型｜產品創新
