（不知是動(dòng)了誰(shuí)的奶酪，昨天發(fā)竟然被舉報(bào)了，且看且珍惜吧，這次打了重重的碼了，很多干貨內(nèi)容不不敢寫出來(lái)了，這年頭想碼字發(fā)點(diǎn)干貨都不容易，難道就給你們?nèi)タ茨骋裟切┳雠嘤?xùn)的“年入幾十億大賣”割韭菜就好了嗎？）
獨(dú)立站買什么才能過(guò)得好，過(guò)得輕松？那肯定要有以下特點(diǎn)：
用戶垂直，
高客單價(jià)，
高復(fù)購(gòu)，
或者以上有之。
所以，今天我們選了s（和諧）exdoll這個(gè)品類（為了各位老司機(jī)，我在拆解過(guò)程極力克制去DB（和諧）J的欲望），做了一輪獨(dú)立站調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)東東真的是直男剛需，而且獨(dú)立站的貨完爆亞馬遜等平臺(tái)，而且對(duì)于有需要的人來(lái)說(shuō)，這1000到3000刀真的不貴（對(duì)老外來(lái)說(shuō)去幾次高端DB（和諧）J都差不多了，而且還能DIY，滿足各種奇葩變態(tài)的喜好......）如果你說(shuō)，這個(gè)東西這么貴，復(fù)購(gòu)不高吧，我覺(jué)得你們錯(cuò)了，這東西會(huì)上癮，而且欲望和要求只會(huì)越來(lái)越高......
那么，這個(gè)品類利潤(rùn)這么高，好做嗎？這種問(wèn)題，真的有點(diǎn)小白，因?yàn)闀?huì)者不難，難者不會(huì)，有人虧了幾百萬(wàn)刀做不起來(lái)，也有人賺得盆滿缽滿，當(dāng)然和做獨(dú)立站一樣，大多數(shù)人將會(huì)成為炮灰才是符合客觀規(guī)律的。（大家都知道我的風(fēng)格是講實(shí)話，我不喜歡像某些媒體和博主那樣吹噓什么什么好賺錢的，特別是在某音上面更多）。
而這次拆解的網(wǎng)站，我第一時(shí)間選了這個(gè)：
https://www.sexdolls.com/
為什么選它？
無(wú)它，頂級(jí)域名讓我這個(gè)LSP第一時(shí)間搜到而已，作為頂級(jí)直男通常直接搜娃娃吧，肯定是sexdoll這個(gè)關(guān)鍵詞 。
老規(guī)矩：先看源代碼和插件
建站工具：shopify
想不到竟然會(huì)是shopify，這類網(wǎng)站按照我的常識(shí)理解應(yīng)該是用wordpress等程序建站居多的，因?yàn)槭翘厥馄奉惽乙縎EO，且防封防敏感，但也許他是頭部不在乎把，但我們繼續(xù)往下看。
開(kāi)始我以為這個(gè)算占了sexdoll頂級(jí)域名的便宜應(yīng)該流量很大才對(duì)，一看有100多K，不算很大哦，后面繼續(xù)分析競(jìng)對(duì)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他也只是小boss,還有不少更厲害的, 當(dāng)然這是后話了。
人群分析，沒(méi)想到還有兩成多是女性，年齡層是年輕為主，但我有點(diǎn)質(zhì)疑16到24歲這群人的購(gòu)買力，畢竟這硅膠娃娃不便宜，均價(jià)1000美金以上，我估計(jì)下單的應(yīng)該集中在30到40年齡段（購(gòu)買力+需求）。幾乎都是以自然流搜索為主，所以SEO任重道遠(yuǎn)。其次是Referral，所以引薦網(wǎng)站和分銷、紅人這個(gè)也要仔細(xì)分析。很明顯https://www.sexdolls.com/是占了域名的便宜這里面插個(gè)有意思的插曲，我發(fā)現(xiàn)他的“域名同門兄弟”：https://www.sexdoll.com/（少了個(gè)s）的流量少得可憐，而且也是少有的直接流量和referral多于自然搜索，有可能是國(guó)內(nèi)賣家（網(wǎng)站看到有中國(guó)人圖片），但做得不用心，所以先不看他。繼續(xù)拆解今天我們的主角sexdolls.com既然是靠SEO，看下他做了多少內(nèi)容，出乎我意料：博客寫的并不多，總共15篇博客，看來(lái)不是靠博客了，那就是頁(yè)面了取勝了，接下來(lái)看下他的三大主要頁(yè)面看能挖出什么：多語(yǔ)言插件：對(duì)SEO來(lái)說(shuō)，有比沒(méi)有好
Review插件，按目前谷歌算法，Review還有對(duì)SEO有加成的：
首頁(yè)產(chǎn)品下面部分有堆一些文案，但還是比較適中，并沒(méi)有過(guò)度SEO的痕跡：既然博客內(nèi)容不多，那它肯定在別的地方內(nèi)容有做得不錯(cuò)的地方，所以接下來(lái)我們看它的分類頁(yè)面（collection），發(fā)現(xiàn)很值得學(xué)習(xí)：
分類頁(yè)collection頁(yè)面SEO分類頁(yè)做的足夠詳盡是它的一大亮點(diǎn)除了分類簡(jiǎn)介外，下面通過(guò)READ MORE按鈕藏了更詳細(xì)的內(nèi)容介紹，點(diǎn)開(kāi)按鈕看到：
這樣做既能堆了內(nèi)容實(shí)現(xiàn)內(nèi)容SEO，但又不影響用戶體驗(yàn)，目前這種做法還行。
從菜單可以看到它也不是賣自己的品牌而是代理多個(gè)品牌的
同樣也是針對(duì)分類品牌做了內(nèi)容SEO（適度并沒(méi)有堆砌的內(nèi)容）
幾乎所有能做內(nèi)容的分類頁(yè)它都做了頁(yè)面的內(nèi)容，這一點(diǎn)在SEO上面真的很值得學(xué)習(xí)，而且內(nèi)容都很少有重復(fù)的。這點(diǎn)看上去很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)其實(shí)不容易的，畢竟需要?jiǎng)?chuàng)作這么多但不重復(fù)的內(nèi)容。
另外他的FAQ頁(yè)面無(wú)論從內(nèi)容還是排版也做得比一些同行優(yōu)秀：
https://www.sexdolls.com/a/help接下來(lái)我們看下他主要競(jìng)對(duì)的自然流量因?yàn)橹饕髁渴莵?lái)自搜索，需要SEO，而排名做得好的幾個(gè)網(wǎng)站都吃了sexdoll這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的加成（這個(gè)品類比較吃這個(gè)詞，估計(jì)宅男都是直接搜），所以域名包含doll甚至sexdoll會(huì)更好。下面是semrush的競(jìng)爭(zhēng)情況，數(shù)據(jù)和similar稍微少30%左右，但我們主要看相對(duì)數(shù)。移動(dòng)端占比70%以上！看了十幾個(gè)sexdoll的網(wǎng)站都是如此！相比亞馬遜的硅膠娃娃，在獨(dú)立站做這類做硅膠娃娃的必須要有自定義外觀（亞馬遜的貨實(shí)現(xiàn)不了），所以無(wú)論相貌，臉型，眼睛顏色，頭發(fā)，手腳甚至各種隱（和諧）私部位的毛發(fā)，cosplay等等（只可意會(huì)哈），能夠自定義的方式越豐富，競(jìng)爭(zhēng)力越大，畢竟人性（不單單是男人）都是喜新厭舊的。包括要有做產(chǎn)品配件推薦能夠提高客單，娃娃復(fù)購(gòu)概率不高但零件和自定義配件的需求不小，包括各種工具和道具。
當(dāng)然在定制方面，sexdolls并不算是做得太出色，例如它的另外一個(gè)競(jìng)對(duì)，https://www.uloversdoll.com/主打性價(jià)比和定制。從產(chǎn)品角度，這個(gè)網(wǎng)站的定制做得特別好，但基于和諧，這里無(wú)法展示，大家可以去他們產(chǎn)品頁(yè)體驗(yàn)下，可以定制的地方多到讓我嘆為觀止。在研究的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有另外2個(gè)娃娃站的優(yōu)點(diǎn)不少（可以借鑒的地方不少），這次就先拋磚引玉，下次我們拆解這2個(gè)站，先賣個(gè)關(guān)子。
下面是sexdolls及其一些主要競(jìng)對(duì)的數(shù)據(jù)，時(shí)間關(guān)系，這次先拆解到這里，下期我們繼續(xù)拆解一些細(xì)節(jié)的點(diǎn)，畢竟更多細(xì)節(jié)才能看到其過(guò)人之處。至于它的流量怎么做上來(lái)以及還有那些流量機(jī)會(huì)，之后我會(huì)再出海筆記內(nèi)部分享繼續(xù)探討。在之前我聽(tīng)一些朋友和大牛說(shuō)這個(gè)類目是紅海，血海，我深以為然，但做完sexdolls和他的競(jìng)對(duì)分析后，感覺(jué)這些做得“好”的頭部也不見(jiàn)得做得非常之好，就像某些類目一樣，很多人唱難做，唱很卷但每年入局一樣有人賺有人做炮灰——這個(gè)類目某些更細(xì)分領(lǐng)域還有一些夾縫中不錯(cuò)的機(jī)會(huì)適合小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的，但需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。開(kāi)始研究這個(gè)類目后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類水好深，估計(jì)要分析到位，得寫成連載，估計(jì)上中下都不一定夠，這次算個(gè)總起講到這把，后面我會(huì)繼續(xù)寫這個(gè)連載，畢竟以前沒(méi)做過(guò)這個(gè)品類，如文中有不妥的地方也歡迎大牛們過(guò)來(lái)指正探討。我們做一個(gè)網(wǎng)站分析的一定要清楚知道自己的目的，如果只是對(duì)一些大牌的品牌理念和產(chǎn)品解讀只是只得其形不得其神，俗稱自嗨。比如上面我們做了這么多數(shù)據(jù)分析，目的就是假設(shè)現(xiàn)在我們就想進(jìn)軍這個(gè)娃娃的領(lǐng)域，還有多大的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，需要的成本和代價(jià)是多少，歸根到底，跨境電商能否賺錢，最終核心之一就是風(fēng)控。出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破。如果你是出海流量玩家，獨(dú)立站操盤手，出海創(chuàng)業(yè)者，想和我們一起攻破流量難題，認(rèn)識(shí)更多出海操盤手，請(qǐng)馬上掃描二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文加入我們，畢竟我們關(guān)于獨(dú)立站推廣運(yùn)營(yíng)的干貨質(zhì)量，是天花板級(jí)別的。另外預(yù)告一下，我們馬上要再漲價(jià)了（這個(gè)月內(nèi)），一方面我們的內(nèi)容越來(lái)越豐富并且提供更多增值服務(wù)（感覺(jué)太賤賣了），另一方面也為了控制會(huì)員數(shù)以高服務(wù)質(zhì)量，目前還是1999/年，學(xué)到一成絕對(duì)能賺回學(xué)費(fèi)（識(shí)貨的自然懂），老會(huì)員續(xù)費(fèi)還有一定優(yōu)惠，趕緊上車吧。
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