母親節快到了，獨立站賣家應該如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現保單呢？安排好投放策略是關鍵！本篇谷歌廣告投放指南將手把手教你從投放階段、廣告形式到預算分配三個方面，吸引目標客戶，實現銷售爆單。一起來看看怎么運用谷歌廣告投放策略，讓母親節營銷活動大放異彩吧！

投放階段

廣告投放階段、預算應該如何安排？

谷歌趨勢已經給我們很好的依據，以2022年母親節前后數據為例，全球市場搜索趨勢自3月最后一周就開始有抬頭的跡象，到4月中旬就開始急速飆升。所以，獨立站賣家想要抓住母親節這個流量高峰，至少要4月中旬就開始投放廣告，如果預算允許，建議再提前1～2周布局。

選擇合適的廣告形式

大家都知道谷歌廣告包括好幾種，但是具體在投放廣告的時候應該怎么選呢？這也要根據大家的營銷目標來選擇合適的廣告形式。

轉化廣告

1.?搜索廣告 (Search)：當使用者轉化意愿最強烈、主動搜索時能精確觸及。

2.?效果最大化廣告 (Pmax)：綜合 Google Ads 多種廣告版面、提供多種廣告刊登方式，并且能夠自主學習優化，為目前獨立站轉化廣告首選。但是Pmax的基礎要求是你必須開通谷歌GMC，而谷歌GMC的審核非常嚴格。

為了解決審核問題，店匠Shoplazza強烈建議你使用「谷歌GMC預檢」功能，能提高70%的過審率，幫助你無憂投放購物廣告！

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引流廣告

1.?展示廣告(GDN)：透過鎖定用戶興趣/再營銷/指定版位等方式，主動用「圖片+文字」觸達，以大量曝光優惠活動信息為主要目的。

2.?轉化視頻廣告：透過YouTube 投放視頻廣告達成轉化，可以參考 Google 官方文件的詳細說明。

店匠Shoplazza提醒，

轉化廣告（Search、Pmax）對轉化目標有最直接的幫助，預算有限的情況下必須先確定轉化廣告的預算是否充裕，才能在流量高峰期間爭奪最大收益。

引流廣告承擔的是「發傳單」的功能，用途在于曝光品牌與植入品牌印象，能夠短時間到達大量曝光與點擊、但不太會完成直接轉化。

投放建議

有的人說，我只想要盡可能爆單，那我就直接選擇轉化廣告就好了，要什么展示廣告？

如果你的獨立站才剛剛進入市場，網站流量有限，谷歌那邊的受眾數據，在母親節期間也很難投出特別好的轉化廣告。假如你的獨立站每月訪客不到100人，從GA中所看到的任何網頁交互、消費者類型等信息可能沒有什么參考價值。

如果一時沒有大量預算，也可以用時間換取空間，長時間累計訪客數據，用于后續更精準的廣告投放或是內容經營的策略規劃。

店匠Shoplazza建議，對于想要直接提高銷量的獨立站賣家，建議依據谷歌趨勢，在母親節的前、中、后期搭配使用搜索、谷歌和展示廣告。

搜索及購物廣告是消費者主動查找的結果，以明確表達用戶的需求，此動作通常位于營銷漏斗的較下方、更接近下單行為，只要不是處于競爭激烈的市場，通常能達到不錯的廣告效果。

此時，展示廣告的作用也不僅僅是擴大曝光這么簡單了，建議加上再營銷的功能，使用店匠Shoplazza后臺導出的訪客名單，對那些曾經訪問或加購的受眾進行動態再營銷等等，都是可以嘗試的方式。

預算建議

廣告形式選好了，那么獨立站商家應該如何安排預算呢？下面就從搜索廣告和購物廣告兩個最常用的廣告給大家一點建議。

搜索廣告

通常我們的廣告帳戶架構會分為品牌、產品、通用、活動等好幾組，假如我有一家賣美妝的獨立站叫瑞麗，關鍵詞通常會如下分類：

??品牌詞：瑞麗、瑞麗購物、瑞麗美妝、瑞麗化妝水 …

??產品字：美妝、化妝水、面膜、卸妝油 …

??通用字：變白、美白、保濕、除皺 …

??活動字：情人節、母親節、周年慶 …

通常品牌詞距離下單行為最接近，在一開始時會建議由上而下依序的重要性差異分別給予適當的預算配比，但要如何抓呢？

這邊介紹一個指標「SOV 曝光比重(Share of Voice)，獨立站商家可以利用希望占據的SOV比重來推估預算。

首先獨立站商家需要先安排好你的廣告架構，并取得關鍵詞詞組的市場搜索量、建議CPC價格。

舉個例子，假如有一個關鍵詞「Ruili」搜索量：1,000；CPC建議出價：$7.0，如果希望取得SOV比重：100%，而計算方式則會如下：

1,000 (次) x $7.0 (價格) x 100% (SOV) = $7,000 (預算)

這樣就能得出你應該投入的預算金額，而一開始各類型關鍵字的SOV曝光比重建議如下：

「品牌詞：90%，產品詞：50%，通用詞：20%，活動詞：20%」。

會這樣安排是依照關鍵詞的詞組的關聯性來規劃，購買品牌相關詞還有會很多好處，如搜索字詞查看長尾字組、競爭情況、市場搜量評估等好處，對于未來的營銷策略、內容營銷都很有幫助！

GSA購物廣告

谷歌購物廣告絕對是獨立站的一大利器，店匠Shoplazza強烈建議還沒開通的小伙伴馬上去了解一下！但是需要注意的是，谷歌購物廣告需要使用谷歌GMC，上傳不好商品容易會有被封號的風險，建議大家嘗試使用「谷歌GMC預檢」功能，能提升70%的過審率，實力保障你的帳戶安全！

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購物廣告預算會比關鍵字難預估許多，因為無法確定我們的產品哪時候會曝光，是由Google系統自動比對Product Feed內容與消費者的搜索字詞，但是我們還是可以依照大類別的關鍵詞，如化妝水、面膜…等搜量去計算大概的費用，通常會建議采用搜索量x建議出價的一半當作預算，確保保持一定的曝光量但又不會溢價。

馬上試試「GMC預檢」，開啟谷歌購物廣告！

廣告上線之前一切都是預估，當廣告上線投放后，就可以開始觀察實際的成效，利用CPC、CPA、ROI等，搭配上很重要的SOV及GA相關指標來調整你的營銷策略。

希望以上的分享能幫助獨立站賣家在節日廣告規劃上能更有概念，一起加油吧！

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