| ?今年4月5-8日是越南胡志明紡織及制衣機械展（Saigontex），我們聊一聊越南外貿市場的開發攻略。 |
越南與周邊國家的貿易非常發達，與中、韓、日、美、泰等國家經濟關系密切，每年的進出口額也在不斷增長。據越南統計總局公布數據，2019年1-7月，越南出口1451.3億美元，同比大增7.5%；進口1433.4億美元，同比大增8.3%。7個月的進出口總額為2884.7億美元。2019年1-7月，美國為越南最大出口市場，共計出口325億美元，同比激增25.4%；越南對歐盟出口243.2億美元，同比增0.4%；越南對華出口200億美元，同比增0.1%。我國為越南最大的進口來源地，1-7月，越對中進口420億美元，同比大增16.9%。韓國對越出口266億美元，同比降0.8%；東盟對越出口188億美元，同比增5.2%。越南進口產品主要包括三大類：機械設備為主的資本性貨物（占進口量的30%）、中間產品（占比60％）和消費品（占比10％）。中國是越南的資本性產品和中間產品的最大供應國。越南國內工業部門競爭力弱，迫使很多私營企業甚至越南國有企業都從中國進口機械設備。越南主要從中國進口機器、設備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。除中國外，日本和韓國也是越南機械、設備、工具及配件進口的兩個主要來源國。
如果越南客人要求，可以辦理一般原產地證CO或中國-東盟原產地證FORM E，其中FORM E只能用于中國-東盟自由貿易特定國家，如出口到文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南10國的貨物辦理原產地證FORM E可享受到關稅優惠待遇的。該類型產地證到商檢局或貿促會辦理出具，但需要先備案；如果沒有備案，也可以找代理出具，提供箱單和發票即可，大約一個工作日出證。??另外，最近做FORM E要注意，要求會更嚴格一點。如果是找的代理，那么所有的清關文件（提單、合同、FE）都要抬頭一致，出口方是制造商的話，貨描就顯示MANUFACTURE字樣，然后加上出口方的抬頭和地址。如果有離岸公司，那么離岸公司顯示在第七欄貨描下方，然后第13項第三方發票打鉤，中國大陸公司委托代理出證，第13項是無法打鉤的。最好選擇清關能力強的越南客戶，避免不必要的麻煩。越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的話，最好可以做成T/T和L/C相結合的方式，比較安全。做T/T需要注意：一般情況下，30%預付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的機率較大。做L/C需要注意：越南的船期比較短，L/C的交單期會比較短，一定要控制交單時間；一些越南客人會人為制造信用證不符點，所以一定要完全按照信用證上的信息做單據，完全一致，不要客人說怎么修改就聽從修改了。2017年8月，越南政府頒布的8號法令25號條款第3點規定：海關申報人必須提供足夠準確的商品信息，以便貨物及時清關。這意味著：不良/不完整的商品說明和低申報貨物可能會被當地海關拒絕。因此，發票上應提供貨物的完整描述，需包含品牌，品名，型號，材質，數量，價值，單價等信息。客戶需要確保運單上的重量與客戶向海關申報的重量一致。（原產地的客戶）的預報重量和稱重的實際重量之間的差異可能導致清關延誤。客戶必須確保運單上的所有信息，包括重量是準確的。越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。要在越南做生意，可以與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關系。越南的商業往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關鍵。要成為越南的自己人不需花上數百萬的鈔票，也不用打響名聲。做生意先談感情。越南人樂于結識新朋友，但絕不與不相識的人有商業往來。在越南經商，人際關系非常重要，沒有人緣便寸步難行。越南人通常不與不認識的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹小圈子里，人人都互相熟識，許多都是血親或姻親。越南人非常注重禮節往來，不管是跟你的企業具有重要關系的政府部門還是合作伙伴、經銷商，你都需要把他們當朋友，每逢節日必定要走動。越南遵循亞洲傳統的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國人通常會對越南方面各合伙人間的爭議一無所知，其內部的資訊也絕少透露給外人知道。在越南，企業整個制度強調一致性。從文化角度分析，越南遵循亞洲傳統的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國人通常會對越南方面各合伙人間的爭議一無所知，其內部的資訊也絕少透露給外人知道。在越南，企業整個制度強調一致性。許多西方人喜歡訂定計劃，然后按照計劃行事，越南人則較喜歡順其自然、見招拆招。他們很欣賞西方人積極的作風，卻無意起而效尤。外籍商人在越南經商，切記要保持輕松的態度與沉著的耐性。經驗老到的商人認為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預定計劃進行，就算很成功了。越南人厚愛紅色，視紅色為吉祥、喜慶之色。非常喜歡狗，認為狗忠實、可靠、勇敢。喜愛桃花，認為桃花鮮艷、美麗，是吉祥之花，并稱之為國花。他們忌諱別人拍他們的肩膀或用手指著他們大聲叫嚷，認為這是有失禮貌的舉止；忌諱用腳指物，或把腳掌對向別人，認為這是污辱人的動作。越南的先天條件好，有長達3200多公里的海岸線（在東南亞僅次于印度尼西亞和菲律賓），北部有紅河（發源地為云南省）三角洲，南部有湄公河（發源地為青海省）三角洲，申請到了7個世界遺產（東南亞地區排第一）。越南目前處于“黃金人口結構”的歷史最好階段。70%的越南人都在35歲以下，這對于越南經濟發展提供了勞動力保障，同時由于目前老齡人口比重低也為越南社會發展減輕了負擔。而且越南的城市化水平很低，大部分勞動力的薪資要求很低（400美元就能雇傭一個高級技術工人），非常適合發展制造業。越南和中國一樣實行社會主義市場經濟體制，有一套穩定而強大的社會管理機器，可以集中力量辦大事。越南有54個民族，但各民族能夠和諧共處。越南人有信仰宗教的自由，沒有中東式宗教戰爭。越南共產黨還啟動了政治改革，允許不同派別展開激烈的政治經濟大辯論。越南政府積極主動擁抱全球市場，1995年加入了東南亞國家聯盟（ASEAN），2006年加入了世界貿易組織（WTO），2017年的亞太經合組織（APEC）峰會就在越南峴港市舉辦。西方人一致看好越南的發展前景，世界銀行說“越南是成功發展的典型”，《經濟學人》雜志說“越南將成為另一只亞洲小虎”。彼得森國際經濟研究所預測，到2025年越南的經濟增速將達到10%左右。一句話概括：現在的越南就是十幾年前的中國，各行各業都在爆發階段，是亞洲最令人興奮的市場。
越南加入TPP之后，在美國、日本等發達國家的協助下，很多東南亞國家，正系統化的通過貿易、稅收和土地優惠等各種策略“挖角”中國制造。如今，不僅日本企業加大了對越南的投資，很多中國企業也在將產能向越南遷移。
越南最大的優勢就在于廉價的勞動力，另外，越南人口結構也相對更加年輕，65歲以上的老年人只占總人口的6%，而中國和韓國的這一比例分別為10%和13%。
當然，越南制造業目前主要還停留在比較低端的產業上面，比如紡織品、服裝、家具和電子產品。但隨著各大公司加大投資、提高培訓水平、改變研究與開發戰略，這種局面在今后可能會發生變化。
而勞資糾紛是越南制造業的風險所在。如何處理好勞資關系，是越南制造業崛起過程中必須解決的問題。
（一）機械和冶金業到2025年：
優先發展用于工業生產的機器設備、汽車及零配件、鋼鐵；2025年后優先發展造船業、有色金屬和新材料。
（二）化工業到2025年：
優先發展基礎化工、油氣化工、塑料和橡膠零配件化工；2025年后優先發展醫藥化工。
（三）農林水產加工業到2025年：
按照農業產業結構調整方向優先提高主要農產品、水產品和木制品的加工比例。在生產加工過程中采用國際標準，建設越南農產品品牌和競爭力。
（四）紡織和鞋業到2025年：
優先發展用于國內生產和出口的紡織和鞋業原輔料；2025年后，優先發展高級時裝、鞋業。
（五）電子通信業到2025年：
優先發展電腦、電話及零配件；2025年后優先發展軟件、數字業務、通信技術服務和醫療電子。
（六）新能源和再生能源到2025年：
大力發展新能源和再生能源，如風能、太陽能、生物質能力；2025年后大力發展核能、地熱、潮汐能。
2019年8月越南工業貿易部發布了“越南制造”(原產地)的新標準。越南制造，可以是：原產于越南的農產品和資源；最終在越南完工的產品，根據國際HS代碼標準，必須至少包括30%越南本地附加值。也就是說，100%海外進口原料，必須在越南新增30%的附加值，才能以越南制造的標簽出口。
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