有人說，素材的起量是種“玄學”，明明很用心做的素材效果很一般，隨便copy套模板的素材卻一路走紅。

對于這種素材，小維深感認同，但仔細分析走紅的的素材，雖然都看似是“野路子”，但又都有跡可循。親身參與過營銷策劃的人或許會感知到，在日常的營銷策略里，把握好推進的“節奏”至關重要，同理，游戲效果廣告投放作為營銷宣傳中的一個環節，也需要掌握好推進的“節奏感”，才能夠有效起量。

而對于優化師或者設計師而言，這個素材的節奏感就是腳本。素材腳本是視頻廣告的文字載體，承載著視頻廣告的故事主脈絡，也承載著實現優化師關于游戲廣告投放想法的使命。

本期內容，維睿互動小維為各位優化師整理了一份超全的游戲視頻廣告素材腳本撰寫技巧。

創作視頻素材腳本是每一位優化師的必備技能。但腳本到底該長什么樣？都有哪些內容？寫到什么程度設計師才會理解？

這些問題，對于不同公司、業務領域、甚至優化師來講，都是“仁者見仁，智者見智”。

但剛上手的小白優化師，要創作出一份通俗易懂的腳本，通常離不開以下內容：

01｜產品信息

將產品的基礎信息展示給腳本的讀者，以便讀者了解產品的基礎概況。

基礎信息包括但不限于：「產品名稱」、「產品類別」、「地區」、「渠道」、「推廣鏈接」。

02｜文件要求

視頻的硬性要求有：「視頻尺寸」、「時長」、「格式」、「語言」等，需要在素材腳本的前置位置表明，以避免視頻成品不符合投放需求。

通常我們會選擇9:16 、16:9 or 1:1的視頻；時長多控制在25s以內，以15-20s最佳；語言則根據測投地區進行調整。

03｜視頻腳本詳情

01｜制作腳本的路徑

當一個產品已經明確要進行測試投放時，優化師就可以開始著手規劃腳本全流程。

02｜熱門休閑游戲腳本套路

工欲善其事，必先利其器，在研究的過程中，離不開一個重要的輔助——SPY工具。SPY工具的存在幫助許多廣告主解決了素材創意的問題，特別是對于行業新人來說來說，可以幫助他們避開了很多坑，少走了很多彎路。

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01｜本地化處理

本地化是游戲出海必須考慮的范圍，廣告素材也不例外。試想一款打算出海巴西的游戲，即便是游戲內、應用商店頁已經做好了本地化翻譯，但如果廣告素材繼續使用中文，人們可能會判斷游戲文本也是中文，勢必讓廣告投放效果不盡如人意。本地化對于廣告素材的意義，毋庸置疑。

02｜結果前置

在敘事寫作手法中，“倒敘”是一種將后發生的事情放于前文的方式，可稱之為結果前置。素材腳本的本質是講故事，因此倒敘（結果前置）亦可用于其中。

結果前置將能吸引用戶的結果放置于視頻前面，而不必拘泥于正常順序。這背后的原因之一便是，視頻廣告的普及導致人們對于視頻的注意力時長也在消退，所謂的「黃金三秒」就是這個道理。視頻素材市場越來越短，如何在短時間迅速抓住人們的注意力，就是倒敘的意義所在。

03｜素材風格與產品是否匹配

手游的題材、玩法、風格等都會影響到素材的選擇。

游戲的亮點、本身的用戶傾向與素材的風格是否匹配也很關鍵。

舉個例子：

一款游戲的美術風格是日漫風格，那所選的素材肯定是得偏向二次元化，而非真人的三次元四次元的。

再比如題材是末日類的，素材本身的色調、風格等都應當偏向陰暗風，而非顏色明亮，陽光燦爛的樣子。當然，如果是類似游戲劇情由慘淡轉撥云見日，以此為基礎制作海報則可以選擇明色調的素材。

也就是說，受到游戲以及廣告想要表達的內容、文案等多種因素影響，素材的風格是理應有相應變化的。

關于素材風格選擇的問題，可以從以下幾個點出發考慮：

1）游戲的亮點。亮點決定了廣告中要呈現的是游戲的哪一面。比如某款游戲主打“社交”，廣告中則多是呈現“社交”元素。當然，多數游戲亮點并不單一，所以可以多種類型的素材一起嘗試投放，對比來看哪類素材效果較好。

2）游戲面向的消費群體。如果游戲是面向的孩童，廣告的風格可以童趣一點，二次元一點。面向的如果是白領、青年等，風格可以科技一點，現代一點。面向的如果是老人家，可以和諧一點、懷舊一點。

3）素材的差異化。素材的差異化往往是投放取勝的關鍵。

04｜腳本與應用商店頁的融會貫通

腳本與應用商店頁的割裂最直觀影響就是CVR低，極端理解為，優化師如果用別的游戲素材投要買量的游戲，用戶可能被素材吸引至商店頁，但當發現商店頁內容并不是宣傳的游戲，用戶很大可能不再下載安裝了，這樣就會造成CTR大打折扣。所以腳本和商店頁的融會貫通，有助于測試出更為準確的CTR，避免用戶被素材吸引而對商店頁轉化失去興趣。

在做素材腳本的時候，可以提前對商店頁進行適當研究，將五圖及視頻中的元素，帶入到素材中，如素材中體現的關卡是截圖中也有的，來縮短用戶和產品之間“感知-反饋”的路徑。

05｜控制變量

為了在分析視頻廣告投放效果時有跡可循，我們時常需要對素材創意點進行控制變量測試。此時，腳本作為文字版的視頻素材，可以直接告知設計師哪些創意點要變，哪些不變。

視頻素材腳本對于制作視頻的作用，就好比一款新產品的草圖，它有助于幫助優化師將腦袋里為游戲構思出來的創意，以文本形式，傳達給設計師，提高優化師與設計師之間的溝通效率。不僅如此，它能夠幫助優化師做素材測試時，為去控制變量提供依據。甚至當某一個素材成為爆款后。若想繼續尋找賣點進行延展，素材腳本將成為一個有力的支撐點。

1、文字不要太多

廣告素材能用畫面表達的就不用文字表達，盡量使用畫面表達信息。

2、游戲畫面不要直接截圖

上邊講到可以使用游戲里的素材，但不是讓大家直接從游戲里截圖。廣告素材和游戲原畫面還是有區別的，截圖下來的圖片大都是只是主觀意識上的好看，可以傳遞的消息很少，很難激發用戶的共鳴或者關注。所以可以利用原畫里的局部素材，但不要直接截圖用于廣告。

3、杜絕與游戲無關的內容

廣告素材里，不要放與游戲無關的內容，一方面影響玩家點擊，吸睛效果差，另一方面會損害品牌的聲譽。

4、遵守廣告投放平臺要求

畢竟廣告是要投放在平臺上的，所以素材內容一定要嚴格遵守投放平臺的要求，尤其拒絕色情、欺詐類內容出現。

以上及本次全部內容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點擊文末閱讀原文咨詢。