Part? 02 重點女裝市場趨勢 通過在重點市場的詳細調研，我們把脈到全球女裝市場的四大趨勢，并介紹了兼容性與融合時尚，接下來我們將介紹后兩者： 不僅限于時尚的必然趨勢 可持續性 可持續性時尚是指以環保方式設計、制造、分銷和使用的服裝，涉及服裝生產消費的整個流程，促進時尚產品和體系向更大的生態完整和社會正義轉變。事實上，這不是一種「流行」，而是「勢在必行」！ 全球可持續性時尚市場規模，從2019年的64億美元，預計在2023年達到83億美元，實現6.8%的增長。據艾瑞咨詢，86%的重點市場受訪者認同當地的女性服飾正變得更加注重可持續性。 全 可持續性需求提升 品牌要更加腳踏實地 消費者渴望眼見為實 重點市場受訪者通過社交媒介已經感受到時尚行業正在積極宣傳「可持續性」理念，但是相對于此，受訪者對于「有更多品牌正致力于實現可持續發展」的評分卻下降了5%，說明品牌們需要拿出更切實的行動而非僅僅是營銷。 全球消費者已將「可持續性」視為購買服裝的重要決策因素之一，因此他們也希望有更多渠道獲知品牌的可持續性動向，60%的消費者（包括美國、歐洲和中國）希望看到更透明的服裝生產過程追蹤，并據此作出更符合價值預期的購物決策。 細 可持續性的兩大卷王 「可持續性」賽道的高難度副本 「可持續性」在歐洲市場扮演者更加重要的橘色，不僅是消費者訴求更加強烈，品牌在「可持續性」賽道中也更「卷」。這對于想要殺入歐洲市場的服裝品牌來說是不小的挑戰。 整體來看，在「可持續性」理念中，全球消費者希望看到品牌具備全球社會責任意識，但其中日本市場的受訪者有所不同，更加注重品牌的本地社會責任感，希望品牌能夠更多回饋當地社會，這和日本對待其他產業的態度是基本一致的。 科 更多的實踐可能 以黑科技切入供應鏈 目前，新技術在面料中的應用主要包括兩大方面： 新生材料 通常從純天然的植物蛋白中提取纖維制成織物，代替蠶絲、羊絨等動物蛋白織品。 再生材料 通常利用生物技術將自然界中的廢棄物進行二次提純，留下可繼續利用的部分加工成織物。 生產追蹤技術可追蹤產品從生產到銷售甚至轉售全過程的標簽和吊牌，實現產品流通過程的透明化。 積極主動采用新技術回應消費者的期待，將有機會為企業贏得忠實用戶；對于不太了解可持續發展的消費者，企業通過這樣的產品教育，不僅可以在心智占領上把握先機，也是企業社會責任上的精彩一筆。 技術變革新風尚 虛擬時尚 虛擬時尚是指以數字資產形式在線售賣的服裝，設計師們憑借現代科技的方式將時裝全面數字化，創造出為網絡時代設計的無接觸式虛擬時裝，并可以依據消費者需求進行定制，滿足人們對時尚新穎、獨一無二以及環保低碳的雙重著裝需求。 虛擬時尚在抓住Z世代和年輕千禧一代的心上，有著突出優勢，它帶來全新展現自我的形式，并天然融合了前文提到的兼容性和可持續性優勢，同時也體現了與消費者共創的價值觀，這些都是年輕消費者愛它的原因。據虎嗅數據，這些年輕消費者可能為虛擬時尚行業創造250億美元的價值。 推 虛擬時尚何以流行 時勢造英雄 這包括但不限于AR和3D技術的進步，目前，78%的美國消費者熟悉VR技術，70%的VR用戶打算未來增加VR的使用。 Web3.0時代的到來使得用戶更加關注創新、價值和所有權經濟，去中心化的元宇宙空間為用戶帶來面對面展示與互動的可能。72%的美國消費者在過去12個月內訪問過虛擬世界，其中50%表示有興趣購買數字資產。 疫情環境下人們外出減少，人們對裝扮自己的虛擬形象興趣激增，并通過社交平臺、虛擬網紅讓虛擬時尚更加廣為人知，虛擬時尚進入主流時尚的步伐加快，人們對虛擬、對逃避現實的渴望達到了歷史高點。 市 拉美地區的熱情 在元宇宙跳舞 以墨西哥和巴西為代表的拉美國家，比全球其他地區更關注虛擬時尚，同時對通過元宇宙改善購物體驗抱著更積極的態度。但是上述數據同時也揭示了對元宇宙改善購物體驗這一點，仍有較大規模的觀望與待認同，元宇宙與虛擬時尚的融合仍有很長一段路要走。 玩 可持續性需求提升 來自先行者的探索 疫情常態化加速消費線上化，各領域的時尚品牌紛紛進軍虛擬時尚。從這些先鋒活動中我們可以發現： 虛擬商店融合實體商店身臨其境的體驗感與電子商務帶來的方便快捷，再加上元宇宙空間與生俱來的社交和互動屬性，已經成為全新的第三種購物模式，不少大牌已經在Roblox開設品牌商店。 AR試穿能輕松引起消費者興趣，一定程度上增加購買欲，同時幫助消費者理性決策。35%的美國消費者表示會選擇光顧擁有交互式虛擬服務的商店，而使用AR的美國消費者中有62%表示AR試穿鼓勵他們進行購買。同時，使用3D和AR可以將退貨率降低達40%，轉化率提高97%。但受制于技術、成本、回報率等因素，即使是這些先鋒品牌，期AR試穿布局仍處于前期探索期。 這個做法帶著轉型與革命的味道，目前他們的嘗試包括發布NFT時裝產品、合作虛擬網紅推出全數字服裝系列、發布品牌專屬游戲等等，保守一點的可以與經典游戲發布聯名皮膚來提升品牌的未來感，也不失為一種穩妥雙贏的玩法。 Part? 03 社媒是女裝破局關鍵 當前，社交媒體已是大眾尋找和評估產品消費的主要渠道，社交電商的出現更是將消費者在社交媒體上的消費路徑延展至購買環節。其中，服裝是社交渠道購買的頭號商品類別之一。 據Datareportal數據，目前全球用戶數前5的平臺，有3家屬于Meta公司，其中第一名Facebook更是眾多營銷人員的首選，而Meta也在切實為出海賣家不斷創造新的增長機遇。 當然，用戶數量固然重要，但千萬不要忘記用戶畫像的精準匹配——這在選擇平臺、實際投放時都是非常關鍵的。如果需要幫助，不妨聯系我們，PandaMobo作為Meta、Google、Twitter、Quora等大平臺的一級代理商，對于如何選擇平臺、布局矩陣、篩選受眾、精準投放、促進轉化等都有著豐富的經驗。接下來，我們來聊聊如何進行精準的社媒營銷。 1 長短視頻結合 品效都要抓 據艾瑞咨詢，80.6%的KOL在使用視頻形式與粉絲互動，這無疑是當前這個時代更受歡迎的溝通形式。 經典的長視頻內容可用于深入闡釋品牌故事，推動品牌認知，這類素材可以使用Facebook Watch、IG TV、Youtube等投放落實。 而現在大熱的短視頻，更容易觸達大規模受眾，提升用戶粘性，推動消費行動轉化。據艾瑞咨詢，購買服飾時，用戶更青睞短視頻，原因如圖。 2 聯手創作者 讓營銷更親切可信 創作者內容在女性發現及購買服飾上扮演著越來越重要的角色，58%的消費者在過6個月內為創作者推薦買單。品牌需要學習如何用更聰明的方法使用創作者資源。 3 善用商業對話 給予用戶親密個性的服務體驗 熊貓君想要提醒各位出海賣家的是：商業對話不僅可用在售后，事實上，可以構建對話式營銷一站優化用戶整個購物鏈條。這一玩法上，Facebook有著得天獨厚的優勢，而PandaMobo基于Messenger自主研發智能營銷機器人JoinChat，讓一切變得更加簡單高效。目前我們已經成功服務一汽、敦煌網等知名企業，如果您有需要，歡迎私信我們。 4 使用智能廣告工具 推動營銷結果的落實 營銷智能化是必然趨勢，我們正在獲得越來越多的營銷工具幫助品牌更好地增長。Facebook平臺的兩款工具就是基于這樣的初衷誕生的：進階賦能型智能購物廣告和自動應用廣告。 恭喜您完成 女裝出海洞察之旅！ PandaMobo專注幫助更多中國企業 揚帆出海、創造價值！ 更多出海問題 歡迎留言咨詢哦~ 精彩推薦 33 PandaMobo 中國“互聯網+”出海整合營銷平臺，隸屬于上市公司久其軟件，是久其數字傳播核心成員。我們致力于幫助中國品牌走向全球，通過海外媒介投放，品牌策略咨詢，本地化運營，新媒體大數據服務四大核心業務模塊，為APP，游戲，電商，電子快消，工業品，旅游文化等行業提供專業，高效，創新的出海解決方案，構建中國的海外“互聯網+”品牌生態。
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