COD介紹與發(fā)展過程

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什么是COD？COD現(xiàn)在還能做嗎？COD開戶審核不通過怎么辦？東南亞COD，中東COD哪些國家還能做？遭遇物流飛單，同行跟賣怎么處理？產品剛上廣告就很多差評怎么回事？COD簽收率差怎么辦？等等，做COD可能都會遇到這些問題。

COD 介紹和發(fā)展過程

COD(cash on delivery)，貨到付款模式，即在facebook，google，tiktok 等海外平臺打廣告，通過平臺聊單或者單頁系統(tǒng)下單的模式完成變現(xiàn)。本質上和現(xiàn)在的抖音二類電商，以及再早一點的電視廣告老人鞋 100 塊 2 雙，包郵送到家，貨到再付款的模式沒什么不同。

COD 的模式之所以成立，是因為當?shù)氐闹Ц扼w系不完善，用戶對商家的信任度也沒那么高，需要眼見為實。但是貨到付款，并不是驗貨后付款，于是就多了很多操作空間。比如 AB 貨，貨不對板，甚至買手機發(fā)給你手機殼，用戶態(tài)度不好發(fā)你一瓶礦泉水、磚頭，只看到東西到了，里面是什么，快遞是拆不了的。錢給了快遞物流公司后，用戶是很難要回來的。

于是，基于國內強大的供應鏈體系，通過海外廣告這個規(guī)模放大器，迅速崛起了一批做 COD 的公司，很多 facebook 投手想必也因此進入廣告投放圈（實際上廣告投放職業(yè)的門檻還是挺高的，沒有經驗很少有甲方愿意把預算交給你去打理推廣），其中最出名的是 XX 鳥，不過因為做的太過火，引發(fā)當?shù)亍盎靵y”，曲終人散。2016-2018，COD 模式確實讓很多公司盆滿缽滿。

其實這么說也不全對，2015-2018 這個期間的 shopify 等獨立站 dropshipping 模式也如日中天，其實借助的都基本是 facebook 的電商流量變現(xiàn)風口罷了。

COD 模式現(xiàn)在還能做嗎？有風險嗎？

直接結論：能做。好做嗎？哪個行業(yè)和模式要好做都得經過一番捶打。至于風險，的確做 cod 的比較知名的尤其是深圳的，被查上新聞的不少。比如 X 光，賣佛珠玉器等以開光過等名義。cod 只是一種生意模式，怎么做賣什么全然在自己。依然有不少公司做 cod 普貨也活的很好。

但是 cod 模式天然的偏“灰”。大家也明白，cod 關鍵點在于貨到了用戶要不要付款，不簽收就前段運費+后端運費+倉儲費或者退貨費，于是提高價格，增加件數(shù)，或者找產品利潤高的商品，進行風險降低。

選品方面，fp，nutra 等產品，天然適合 cod 模式，但是流量宣傳方面受到大型媒體平臺的封堵；
再比如，cod 回款你錢怎么回來，回到國內？安全且合規(guī)合法的？是個問題。
還比如，你的物流服務商靠譜么？搞了你數(shù)據自己去搞電商，甚至直接拿你訂單數(shù)據發(fā)貨你有法子么？

但也不必悲觀，從?cod 行里了解到的行業(yè)現(xiàn)狀，X 鳥散了后依然骨干人員做的有聲有色，18-19 年的泰國市場依然一枝獨秀。當下的 2021 依然有人爆單。市場淘汰的是那種洗市場的模式，淘汰不了知變通的強者。cod 依然是部分國外用戶喜歡的一種模式。

記住：我們從不要被外部的新聞左右了認知思想，只有與業(yè)內人士不斷交流溝通，才能有準確的判斷。

COD 模式有什么特點，優(yōu)劣勢？COD 選品有什么特殊的嗎？

再次請大家摒棄 COD 模式是不可持續(xù)的這種觀念。有些國家的購物習慣不得不用 cod，cod 只是一種電商變現(xiàn)方式，而且這種方式存在可以改進的空間。

COD 模式優(yōu)勢：
單頁頁面結構簡單，突出單品，加載快；
用戶不需要先付款，更容易信任，轉化率高；
客單價高；
上品過程簡單，擴量快；
回款周期一般比線上付款快，沒有平臺交易費用；
換站點方便，成本低。

COD 模式劣勢：
簽收率影響是關鍵因素，物流服務商的選擇、簽收策略都會有影響；
單頁 cod 模式不太好過開戶審核（普貨的話可以找我）

COD 選品：
總的來說，cod 選的品和 dropshipping 模式選品沒有太大的不同，爆品，沖動型消費的，新奇特，均可以嘗試。

但是要總結，哪些品最終的簽收不好，慢慢總結出規(guī)律，在以后的選品中少選或者不選這類品。簽收和選品和受眾人群密切相關。

COD 單頁模式的本質

產品開發(fā)：不斷的有人去尋找需求去開發(fā)產品，新品不斷出現(xiàn)。產品出現(xiàn)不會一下覆蓋到全球的所有位置，尤其不會一下上到各個平臺，因為平臺反映慢，要求高，展示比較基礎（詳情頁轉化一般）
流量平臺：不斷會出現(xiàn)新的流量平臺，媒體平臺新的用戶增長，我們需要不斷挖掘新的流量平臺。單頁的速度最快，測品速度更快。

這個模式能成立的原因是，門檻高，語言和物流門檻，信息差，時間差造成。再一個，用戶有需求，在哪個地方買都是買，國外對網購的滲透率、信任度遠不如中國，除了亞馬遜，獨立站點百花齊放，各種站點層出不窮。打信息差時間差進行電商變現(xiàn)，在什么時候都是可行的。生意本質上就是一種信息差的行為。

最后，并非鼓動大家去做 cod 單頁，做的虧的團隊也不在少數(shù)，能賺錢的都是某些領域有創(chuàng)新或者堅持下來的強者。此文只是分享給大家，學習，僅供參考。