說實(shí)話王師傅我不算是個接受新鮮事物很快的人，總抱著懷疑的態(tài)度審視所有新生的東西，比如最早2019年初接觸Tiktok，就抱著懷疑的態(tài)度旁觀他在海外市場開疆拓土，從東南亞，日本，到北美歐洲一路勢不可擋，最終擠占了Facebook 和 YouTube這些老牌社交媒體和視頻平臺的份額。一直鄙視說十五秒的視頻對品牌和轉(zhuǎn)化有個毛關(guān)系，結(jié)果被啪啪啪打臉。

然后面對直播帶貨我最初的態(tài)度也是十分懷疑，但是后來羅永浩靠著直播賣貨還清了幾億債務(wù)，李佳琪薇婭這些百億帶貨主播又狠狠的給我上了一課。2021年中國國內(nèi)的直播電商總量2萬3千億，2022年預(yù)計(jì)3萬5千億，用戶五個億；以東南亞地區(qū)為代表的新興市場，對社交、直播等新興電商模式的適應(yīng)速度非常快，Omise調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年東南亞直播電商行業(yè)GMV年增長率高達(dá)306%，其中直播電商規(guī)模預(yù)計(jì)在2023年達(dá)到190億美元。

-Facebook經(jīng)歷過三年的嘗試后最終決定于2022年10月1日下線直播帶貨功能。

-Amazon自從2019年2月開始live直播功能，但是至今仍然半死不活。

-2022年TikTok旗下的直播帶貨平臺TikTok Shop 小黃車在英國受挫，放棄了將直播帶貨擴(kuò)展到美國及歐洲其他地區(qū)的計(jì)劃。

并非這些平臺沒有盡心盡力推廣，比如亞馬遜在2022年的prime day就邀請了眾多影視明星大咖在live上直播賣貨，但是最高觀看才幾千個，2022年亞馬遜單純在直播購物上損失了38億美元（techcrunch）。

Titok在英國的小黃車也是投了大量真金白銀找大量的紅人做直播推廣，但是最終被各種吐槽。

為什么在中國和東南亞國家爆火的直播帶貨模式在歐美就玩不轉(zhuǎn)了呢？在經(jīng)過一番調(diào)查后得到以下結(jié)論（雖然馬后炮了一些）。

一：歐美的直播內(nèi)容拉跨

這點(diǎn)可能有很多人想不通，因?yàn)檎f到內(nèi)容創(chuàng)作和本地化，歐美的博主和紅人天生肯定不弱于我們天朝的紅人，但是為什么我說直播拉跨呢？

內(nèi)容創(chuàng)作其實(shí)需要遵循三個educational , entertainment, inspirational. 意思就是指的內(nèi)容必須要有娛樂性，有教育意義或者給人以啟發(fā)，三者有其一算是過關(guān)，有其二那就是爆款了。李佳琪的ohh my god 買他，把賣口紅做成了一個專業(yè)教學(xué)，新東方直播 董宇輝賣東西的過程中在教英語，講他的經(jīng)歷講書，本草綱目 劉耕宏在健身的過程中給人以啟發(fā)。

亞馬遜的直播我是沒眼看，首頁直播幾百個觀看是常有的事兒。當(dāng)然跟內(nèi)容也相當(dāng)有關(guān)系，大多數(shù)直播只是單純一個博主在很死板的講產(chǎn)品的賣點(diǎn)， 展示產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。其他平臺直播差不多也是這個道道，我上面講的三個因素：educational , entertainment, inspirational. ?歐美的直播是一樣也不占，且海外直播技術(shù)，燈光，布景，直播技巧等等太落伍，中國的直播從業(yè)者在經(jīng)歷了混戰(zhàn)之后已經(jīng)再直播領(lǐng)域深入化境，這是資本和大量人力投入后行業(yè)的升級，反觀歐美仍然在直播的原始時代。

二：?歐美市場人力成本高

話說到這里怎么就偏題了？no 沒有偏題，其實(shí)大家看國內(nèi)直播帶貨這種需要團(tuán)協(xié)作的模式就很適合中國人，畢竟人口密集，靈活就業(yè)者多，大量的廉價人力成本，更重要的是，漂亮姑娘多，帥氣的男生也多，比如王師傅我愛看B站直播打扮還是因?yàn)椴┲鏖L得漂亮（狗頭）。

反觀歐美的直播生態(tài)，絕大多數(shù)博主是單槍匹馬作戰(zhàn)，想拉個團(tuán)隊(duì)來做那成本太高了；且大量的直播博主是在其他平臺也很活躍的人，比如YouTube的紅人更喜歡在youtube直播，F(xiàn)B紅人適合FB平臺，亞馬遜這種智能拉著這些KOL來平臺做直播，那觀看量不大，收益不行的情況下肯定紛紛逃離。tiktok在歐洲用高酬金吸引大博主來做直播，其實(shí)不可持續(xù)。

三：受眾人群更多元化

英國《衛(wèi)報(bào)》2007年6月17日載文稱，中國是一個由1000個雷同城市構(gòu)成的國家！那么同樣的， 中國14億人口是很類似的， 大家都是9年義務(wù)教育戴紅領(lǐng)巾做少先隊(duì)員，都是無神論，教室抬頭就是大胡子馬克思，從小到大學(xué)的課本內(nèi)容，老師教育模式都幾乎千篇一律，都看著中央臺芒果衛(wèi)視長大，都愛高圓圓和彭于晏。百度瞎搞把搜索引擎的使用習(xí)慣搞沒了以后，那么大家都集中在抖音，B站知乎小紅書上了，買東西只在淘寶京東。

這樣造就的后果就是中國人的審美和愛好是趨同的，且大量人群直接從農(nóng)業(yè)社會啪的一聲轉(zhuǎn)到了信息社會，沒來得及培養(yǎng)其他的愛好，就被鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)娛樂項(xiàng)目填滿了業(yè)余時間。且加上中國龐大的人口基數(shù)，直播模式在中國天生就有群眾基礎(chǔ)。

反觀美國，膚色，語言，文化割裂，幾十個州都不相同，教育和成長環(huán)境等等最終讓美國的幾億人變成了完全不同的很多細(xì)分人群；同樣的加拿大一個四千萬 的國家分法語區(qū)和英語區(qū)，人口密度簡直讓國人紅眼；再看歐洲十幾個國家語言就把市場分裂成無數(shù)個小塊。

人群細(xì)分導(dǎo)致大家不扎堆，所以很難出現(xiàn)現(xiàn)象級的博主，比如中國一個大幾千萬粉絲的博主，頂?shù)蒙蠚W洲一個國家人口總和；進(jìn)一步導(dǎo)致直播其實(shí)在線人數(shù)也很少，即使是YouTube平臺也是一樣的。

四：中國的供應(yīng)鏈和物流體系

最后一點(diǎn)，中國的供應(yīng)鏈能夠支撐得住眾多博主精挑細(xì)選產(chǎn)品，世界第一的制造大國，那么產(chǎn)品直播賣貨的客單價能夠低的讓你無法想象，絕大部分的直播買貨都是沖著低價來的，這是我們供應(yīng)鏈優(yōu)勢，因?yàn)楣S就在家門口。

物流體系發(fā)達(dá)到能夠下單后當(dāng)天收貨，亦或兩三天收貨，這樣的好處的大家沖動型直播帶貨購買的時候心理預(yù)期很快得到產(chǎn)品，及時的滿足，這是沖動性消費(fèi)（直播買貨）的基礎(chǔ)。

那么咱們看看北美歐洲，首先沒那么多物美價廉的產(chǎn)品，不會存在大量的手握物美價廉的產(chǎn)品的甲方到處找博主，且物流方面即使目前有FBA，發(fā)貨時間至少也要好幾天才行。

寫到最后：那么這樣說的話，直播帶貨在歐美就行不通了嗎？目前確實(shí)是這樣，我身邊也有不少公司嘗試了美國的直播帶貨，效果確實(shí)差強(qiáng)人意。但是我依然支持直播形式的內(nèi)容創(chuàng)作，無論是 tiktok還是youtube，這些平臺的直播依然能夠帶來不錯的內(nèi)容，且直播的優(yōu)勢需要更多的放在品牌曝光和品牌傳播上，而不是直接直播賣貨。

以上！

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老王-公眾號：一個想做品牌的推廣 ? ? 更名：海外營銷王師傅

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