做跨境電商的女生最后的歸途是什么？

Hello 大家好，我是Jack。今天給大家分享一篇Jack知乎高贊文章：做跨境電商的女生最后的歸途是什么？

本來想著等贊同數(shù)過1000再來公眾號分享的，畢竟方便裝X，是吧。

后來想想也沒那個必要，人生有時候不用過于追求完美，那樣子自己活得很累，別人卻并不怎么在乎，還不如隨心所動，隨欲而行。

這篇文章到目前為止在知乎閱讀量14萬8，收藏數(shù)2564，贊同數(shù)840，喜歡數(shù)619，評論數(shù)128。

這個收藏數(shù)很有意思，我估計大家都不想讓別人知道自己收藏了哪些好的干貨文章，所以寧愿點(diǎn)擊收藏，也不愿意點(diǎn)贊同和喜歡。

工作過幾年后，大家都會開始重視自己的職業(yè)規(guī)劃或者人生規(guī)劃了，畢竟到了這個年紀(jì)了。

后期有空J(rèn)ack會詳細(xì)分析下做外貿(mào)或者說跨境電商幾種常見的職業(yè)規(guī)劃，方便大家對外貿(mào)和跨境這個行業(yè)有更多更清楚的認(rèn)識。

今年因為疫情，外貿(mào)行業(yè)總體不是很理想，很多中小公司都倒閉了。

有道是，城門失火殃及池魚，外貿(mào)公司倒閉了，外貿(mào)的崗位就少了很多，就業(yè)機(jī)會就少了很多。

從增量市場到存量市場，大家競爭也就愈發(fā)激烈了，特別是外貿(mào)女孩子在職場中很容易沒有安全感，自然而然的會擔(dān)心做跨境電商的女生最后的歸途是什么的問題了。

疫情是危機(jī)，也是個轉(zhuǎn)機(jī)，也有一些外貿(mào)企業(yè)在疫情期間逆向增長，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

如何在疫情中彎道超車，獲取更多流量和訂單，可以看Jack這篇文章:?疫情情況下，外貿(mào)人如何彎道超車，增加詢盤和訂單

Jack在外貿(mào)這個行業(yè)做了5年多了，算是深有體會，這5年外貿(mào)生涯一路走來基本都是摸石頭過河，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰。

當(dāng)然這個過程中也認(rèn)識了一些很有意思的外貿(mào)人，比如說國慶就遇到了2個有意思的外貿(mào)人，并聊了蠻久的。

昨天和5年沒見的小莫姐見了一面，聊了3個小時，因為忘記了合影，所以沒發(fā)朋友圈；今天和寧姚哥見了一面，聊了9個小時，去了家很不錯的書咖店和素食館，發(fā)了個九宮格朋友圈。

Jack和寧姚哥在書咖

當(dāng)然還有其他更多有意思的外貿(mào)人，這里就不一一列舉了。

加下來進(jìn)入正題：做跨境電商的女生最后的歸途是什么？

我認(rèn)識幾個女性朋友在深圳做跨境電商的，做的都還挺不錯的。下面一個一個介紹下，他們做完跨境電商之后的經(jīng)歷。

分兩批介紹，做Shopify等獨(dú)立站的，做亞馬遜等B2C平臺的，這兩個都屬于跨境電商，但是又不太一樣。

先說下A，A是做獨(dú)立站的。A和我認(rèn)識了2-3年了，在一個海外推廣運(yùn)營付費(fèi)群認(rèn)識的，線上互動一直蠻不錯的，不過線下還沒有見過面。A是做電子煙的，公司在深圳光明，好像是(因為沒去過)，具體的也記得不太清楚了。

A最開始和我一樣是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的，后來還是覺得做外貿(mào)推廣好一些，所以做了推廣。我之前寫了篇文章采訪她，從外面業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)外貿(mào)推廣有什么新的收獲和想法，她確實(shí)給了我蠻多啟發(fā)的。

這篇采訪digital marketing的文章有介紹A，大家可以點(diǎn)進(jìn)去看下。

對Digital Marketing感興趣？來看看他們轉(zhuǎn)崗的故事

現(xiàn)在跨境電商工作和以前外貿(mào)業(yè)務(wù)工作對比：

1. 對于個人而言， 由于海外推廣崗位門檻比外貿(mào)業(yè)務(wù)員高， 學(xué)習(xí)成長的機(jī)會更多了。普通水準(zhǔn)的推廣人員太多， 但是優(yōu)秀的推廣鳳毛麟角， 想要成為少數(shù)那一群， 學(xué)習(xí)不可少；

2. 看待問題更全面。用推廣的角度去看待和業(yè)務(wù)的角度看待問題有很大的不同；

3. 工作規(guī)劃；未來工作規(guī)劃更加明確了， 有自己的目標(biāo)和方向了。

題外話：寫這些并不是讓大家都去做推廣，就我個人而言， 業(yè)務(wù)銷售才是致富最直接的道路。推廣實(shí)現(xiàn)財富自由的門檻還是蠻高，大家需要慎重看待。

從外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)崗至跨境電商推廣運(yùn)營的原因：

1. A畢業(yè)后去的第一家公司，做的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

因為面向的是國外業(yè)務(wù)，晚上兩三點(diǎn)才睡覺是家常便飯。女孩子經(jīng)常熬夜對皮膚什么的傷害很大，熬夜上班熬了一年之后，身體吃不消了，開始考慮轉(zhuǎn)崗，畢竟身體才是掙錢的本錢。

客戶檔案思維導(dǎo)圖

2. A大學(xué)期間在學(xué)校社團(tuán)擔(dān)任過宣傳委員， 大四在某公司海外發(fā)行部門工作過，對海外推廣推廣有自己獨(dú)特的理解。

深圳這邊很多公司是做外貿(mào)的，如果是大公司的海外部門，確實(shí)會學(xué)習(xí)到很多東西的。

3. A認(rèn)為海外推廣對于個人職業(yè)發(fā)展而言更具有多樣化，比如說會涉及到獨(dú)立站的建站，網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，網(wǎng)站SEO優(yōu)化。

比如說關(guān)鍵詞排名提高，博客排名提高，社交媒體運(yùn)營，和國外紅人互動，聯(lián)系樣品什么的，策劃黑五give away活動等等。

A從外貿(mào)業(yè)務(wù)和跨境電商推廣兩個角度分別闡釋了兩個不同崗位的優(yōu)缺點(diǎn)，比如外貿(mào)業(yè)務(wù)提成高但是壓力大經(jīng)常熬夜加班，很多人身體吃不消。

這一點(diǎn)Jack也是感同身受，有段時間Jack經(jīng)常晚上十一點(diǎn)十二點(diǎn)去辦公室給客戶打電話，因為當(dāng)時主要做美國市場，和美國時差很大，必須熬夜。

堅持了3個多月，打電話到凌晨2-3點(diǎn)，第二天早上還是8點(diǎn)40，正常上班，這樣子下來對身體傷害確實(shí)蠻大的。

Jack整理的客戶地圖

跨境電商推廣也沒有想象中那么容易，特別是做的好的推廣，任何工作都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，大家需要針對自己的性格選擇一個適合自己的工作。

比如說推廣對流量增長，訂單增長，廣告轉(zhuǎn)化率等，有很嚴(yán)格的要求，都需要推廣人員不斷學(xué)習(xí)提高自己，才能應(yīng)對這個崗位的需求。

A的計劃是先存點(diǎn)錢，到時候自己創(chuàng)業(yè)，搞個獨(dú)立站運(yùn)營，一個月盈利2-3萬塊錢，就差不多了。

新站前三個月SEO布局

雖然和那些大賣動不動月收入幾百萬相比，不算什么，但是對于小富即安的她來說，已經(jīng)很不錯了，畢竟每個人的活法不一樣。

A做跨境電商的歸途，應(yīng)該和大部分做跨境電商的女生經(jīng)歷差不多，特別是結(jié)婚，生孩子之后，相夫教子小富即安這個觀念會進(jìn)一步發(fā)生變化。

我覺得歸途算是挺不錯的，畢竟大部分人都是普通的人，有個小富即安的生活就算很不錯了。

再說B，B是做亞馬遜的，做了有個幾年了。從華南城四大出來的，貌似是賽維，又好像是有顆樹，聽她說起過，具體的也不是很清楚了。

B現(xiàn)在自己SOHO做亞馬遜了，在華南城那邊吧，我有其他幾個朋友也在華南城那邊做亞馬遜，華南城那邊電商環(huán)境什么的確實(shí)蠻不錯的。

華南城跨境賣家

B今年年初和朋友合伙一起做了亞馬遜，她朋友拉了一些投資，有個2-300萬吧，她也是很給力。沒怎么花錢，就三個月從0到1，做到了100萬銷售額。

想了解跨境電商如何選品，調(diào)研，精品網(wǎng)站分析，可以看我這篇文章，4200多字，42張圖片。

手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細(xì)節(jié)圖！

后來和她朋友，也是合伙人，因為三觀不一致，經(jīng)營理念不一致，好聚好散了。因為她當(dāng)時出錢不多，占得股份也不多，所以公司重大決策上面，她沒什么話語權(quán)。

這個Jack也是深有體會的，Jack之前和公司合伙，公司出錢，Jack出技術(shù)，所以很多決策，Jack意見根本沒用，因為沒出錢。

后面項目，也是黃了，公司資金什么的不到位，所以Jack很能理解朋友B和朋友好聚好散，自己出來單干SOHO的原因。

亞馬遜運(yùn)營分工

B現(xiàn)在和助理兩個人在華南城那邊做亞馬遜，上次過來和我請教獨(dú)立站的玩法，主要還是獨(dú)立站站外引流的辦法，因為亞馬遜有站內(nèi)流量。

現(xiàn)在國內(nèi)大部分做亞馬遜的，都是搞站內(nèi)流量的，這個就是刷點(diǎn)擊，刷單，刷評論，但是這個也很容易被同行抄襲跟賣。

我覺得亞馬遜可以借鑒獨(dú)立站的站外引流方法，這樣子后期網(wǎng)站營業(yè)額什么的，都會穩(wěn)定很多。

B也在我星球付費(fèi)群，偶爾冒個泡，我時不時去她星球分享下獨(dú)立站玩法。她時不時來我星球分享亞馬遜的玩法，反正大家相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，一直在學(xué)習(xí)進(jìn)步的路上。

知識星球干貨(對星球感興趣的可以點(diǎn)擊文末閱讀全文)

B之前來大浪和我交流過獨(dú)立站的一些玩法和引流經(jīng)驗，請她吃了個飯，和她聊了幾個小時。

和她交流之后，我對亞馬遜的一些玩法有了更多的了解，她對獨(dú)立站有更多的了解。

PS: B和我有3個共同點(diǎn)：

一個是玩吉他，都是民謠吉他，自彈自唱的那種，閑暇時陶冶下情操。

自彈自唱自娛自樂的Jack

一個是下象棋(和她在線下過三盤)，貌似和她老爸學(xué)習(xí)的，我象棋是從小看路邊攤老頭下棋，無師自通的。

一個就是業(yè)余時間寫公眾號了，主要都是記錄自己外貿(mào)路上的成長和心得體會，算是文友了。

我和B交流還算蠻多的，交流還挺順暢的，除了她叫我老張這一點(diǎn)我無法接受以外。

再說下C吧，C也是從華南城四大出來的，是有顆樹。

C應(yīng)該是2年前出來自己做的，找了個合伙人，目前團(tuán)隊有20號人。

C之前在有顆樹算是一個類目網(wǎng)站的銷冠，后來公司讓她帶團(tuán)隊，做公司內(nèi)部培訓(xùn)，公司內(nèi)部給同事做培訓(xùn)這一點(diǎn)和Jack比較相似。

C目前產(chǎn)品在亞馬遜做的算是很成功了，一個月能賣8萬個，很多客戶知道她們品牌了，最近她們想往獨(dú)立站這個方向發(fā)展。

亞馬遜選品一些思路

C自己現(xiàn)在也是想做一做培訓(xùn)的，畢竟培訓(xùn)她自己比較輕車熟路，培訓(xùn)也可以給自己的品牌做下宣傳。

對了她的那個類目，她做的是游戲機(jī)配件，自己品牌做得比行業(yè)大佬還要好。

那個產(chǎn)品他們占據(jù)了20%的市場份額，亞馬遜站內(nèi)自然排名比行業(yè)大佬做的還好。游戲機(jī)配件大佬，就那么幾個，做這個產(chǎn)品的應(yīng)該都可以猜出來的，我就不透漏過多了。

C也是經(jīng)常加班熬夜，黑眼圈很明顯，有舍有得，是吧。畢竟是大老板了，掙得多對應(yīng)的付出就要多一些，人生很多時候其實(shí)很公平。

ABC三個女生都是做跨境電商的，都走出了自己的路。

一個人要走多少路，才能成長？

我覺得做跨境電商的女孩子，可以勇敢邁出第一步，后面的事情，就是邁開第二步了。不管是后面做電商咨詢，自己開店做小老板，做電商主管，或者轉(zhuǎn)行做英語老師等，都是自己的選擇。

做跨境電商的歸途，我覺得有很多，可以繼續(xù)在公司內(nèi)部成長，升級為主管，經(jīng)理。也可以等時機(jī)成熟，自己出來做老板，自己給自己打工。也可以繼續(xù)做深做專這個領(lǐng)域，比如搞知識付費(fèi)，或者搞跨境電商培訓(xùn)等。

360行，行行出狀元，任何行業(yè)只要你掌握核心技術(shù)，基本是不怕找不到好工作的。如果好工作不鳥你，那么你可以自己做出個好工作，是吧。

歸途這個東西是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，因為每個人性格不一樣，最后做出的選擇也會不一樣。

但是不管怎么樣，只要我們自己不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，我們每個人的歸途都不會太差。

leave or stay, the choice is yours

我很喜歡當(dāng)年明月在《明朝那些事兒》里面結(jié)尾的那句話：成功就是按照自己的方式過完這一生。

今年疫情期間，Jack在湖北老家呆了2個多月，那段時間真的很沉悶。畢竟我的家鄉(xiāng)黃岡疫情僅次于武漢，每天新聞報道都是今天多少人感染，多少人治療無效而去世的消息。

當(dāng)你直面死亡的恐懼的時候，你會想通很多東西，很多東西其實(shí)是沒有必要念想的。

在家兩個月也思考了很多關(guān)于職業(yè)規(guī)劃，關(guān)于人生選擇的，大家如果職場有困惑的，可以看下這篇文章，說不定會對你有些啟發(fā)。

談?wù)勔咔槠陂g對人生選擇的一點(diǎn)看法

Hope is a good thing, maybe the best of things and no good things ever die! (希望是個好事，或者是最好的事，好的事情不會消亡的)，最后用肖申克的救贖這句臺詞和大家一起共勉，祝做跨境電商的賣家和運(yùn)營，身體健康，多多發(fā)財！

hope is a good thing, and no good thing ever dies

對跨境電商，數(shù)字營銷感興趣的童鞋，可以看我這篇文章。

對Digital Marketing感興趣？來看看他們轉(zhuǎn)崗的故事

6月份Jack，做了個休整，去杭州見了幾個做外貿(mào)和跨境的好友，聊了很久，收獲很多，大家想了解外貿(mào)或者跨境電商一些日常思考的，可以看下這篇文章。

6月的碎碎念，休整下，再出發(fā)！

想找數(shù)字營銷或者海外推廣工作，可以看Jack這篇招聘文章：號外號外 創(chuàng)想三維品部牌海外推廣招人啦~