自從搞了虛擬產品后，我就沒有正兒八經做過實體。最后一次長期賣的是電子煙，賣電子煙是因為我看同行在通過 Facebook 出單，我覺得我也行，于是把 Facebook 的風控按在地上摩擦了幾個月。最后沒有繼續做是因為當時廠家強制配貨。如果熬一熬，等到國內禁止水果味電子煙的政策出來，廠家成弱勢一方求著渠道出貨的時候，月銷量應該可以破萬。

說回虛擬產品。我覺得選這個賽道的話，有幾個維度值得提前考慮一下。

一，長時間的穩定需求

如果有個短平快的項目，一個月賺100萬，但是一年內也就這個月賺錢。另一個長線項目，每個月穩定賺錢，但是每個月只賺5萬。

以前的我，會選擇前者，因為這可以作為自己的案例，不僅賺錢了，還賺了吹牛逼時的談資。

現在的我，會選擇后者。因為前者大概率是因為風口紅利，不可復制，但是后者卻可以用一些方法放大規模。

比如最近很火的 OpenAI，國內用戶都無法注冊，需要配合如 sms-bus.com 這類海外接碼平臺才可以用海外電話號碼注冊，這其實是一個很高的門檻，畢竟很多人都不知道有種東西叫接碼平臺。

我能想到的是做一個小程序，配合他的API，讓國內的微信用戶直接使用他。畢竟微信指數放在那里，搜索量很大，撿自然搜索就有不少流量。如何實現流量增長呢？用戶可以每天免費問5個問題，第6個開始需要分享到群才可以繼續使用。盈利就沒什么好說的，靠的是廣告分成。

產品，流量，變現，都考慮到了。不過，這是一個短期項目，誰知道他能火多久呢。也許兩個月后，就只能在段子手營銷號那里看到他的身影了。

做之前要明確知道，這個項目的生命周期，這樣才能調整心態，優化資源。現在的我，會選擇做長線，是因為長期穩定的收益更符合我對虛擬資產的預期。

二，賣資源是下冊

這里說的賣資源指的是把很多資源集中起來，無原創產品的模式。

網上有很多賣資源的教程，比如賣模板，素材，音樂，電影電視劇，源碼，PDF。這種往往是拼價格，講究一個薄利多銷，而且復購率較低。我想你買了一個200G的平面設計素材，應該不會再想馬上下單買下一個了吧。

先不說版權問題，這在國內還好解決，也不說是否需要聊單，這無論是國內市場還是國際市場也好解決。但是最致命的是復購率低的問題。如果我要賣這類資源，會趨向于做訂閱制，訂閱制也就相當于拋棄了國內市場，只做訂閱制成熟的國家，那版權又是一個不好解決的問題了。

三，低客單價要盡可能自動化交易

比如淘寶上2塊錢幫你下載 shutterstock.com 的素材，就是一種自動化交易的模式。本身他的需求就很明確，是想要下載該網站的圖片素材，又不想付費訂閱的人。這類人其實挺多的，但是客單價很低，不做自動化的話一定會累死客服。

另一個例子，大家買美區 Apple ID 要花多少錢？至少也8塊吧，其實在 bigplayers.com 只需要1.88元，因為這網站的盈利項目是游戲相關產品，Apple ID 只是服務賣家的項目。而且整個過程也都是自動化交易，不然客服為了一個兩塊錢的交易還要給你解答一大堆問題，那就慘了。

聊單就得做高客單價，不然聊單就沒有了意義。

四，付費培訓類產品慎做

這類產品比如專業相關的社群，線上開課等。

這其實是一個不錯的模式，把你的時間分成多份，把賺錢效率最大化。不過，這條路不簡單。

說到底，大部分的人都是消費者，只有1%是生產者，這些生產者又只有少數的人具備影響力。所以，看著別人能做的產品，自己不一定可以做。

而且不要高估自己解答小白問題的耐心。有些人付費后，覺得你應該提供保姆級的教育，這可能和你的定價產生非常大的分歧。比如SEO的大神龍王，他不賣教程不賣服務，但是你如果問我他SEO成功的秘訣，我想了一下，1萬人民幣只配得到10個字。這不是他說的，是我送了他一臺iPhone后自己悟出來的。對很多小白來說，這是天價，是割韭菜。有價值的話，只能對懂價值的人說。

也有人試圖通過成為某些平臺的講師，然后引流到私域再變現。這種模式如果脫離了個人的影響力，嚴重依賴平臺的流量，最后都走不遠。

五，流量買賣也得依靠黑科技

Affiliate 圈就特別喜歡這種神話，一個名不經傳的屌絲通過 Affiliate 完成逆襲。其實，這背后的黑科技幫了不少忙，但是大神可能避重就輕地說是因為選品，是因為引導，是因為投放渠道……

這些分享可以聽，不過也不要忘記他們用到的黑科技。其實黑科技也沒有那么黑，比如在 Facebook 上，把點贊帖子的人都拉到一個群組，這算不算黑科技呢？至少市面上沒有直接的工具，需要你開發。2019年就有人開發了對應的 chrome 插件，但是如果你在2018年就自己開發了呢，你領先了市場一年，足夠吃飽了。

包括 CPS，CPA這些業務，其實都很難離開黑科技的加成。你本身沒有產品，只是流量的搬運工，那么要把利潤效率最大化，往往離不開這些黑科技。

好比 2017 年，建一個群，把淘寶內部優惠卷鏈接發到群里，普通的家庭主婦也能做。但是真正賺大錢的是那些建1000個群，針對不同群屬性發放對應優惠卷的人。這往往不是新手干得來的，這類項目往往需要對流量和工具有足夠認知的人，這類人不會是新手。

六，想辦法掌握流量渠道

掌握流量渠道，通過他賺信息差，好像是個很樸素的方式，但是做得好的話，一個人也有年入上千萬的可能。

如何掌握？很可惜，沒有直接的方法，都是靠自身執行力悟出來的。好比谷歌廣告，我第一年玩這個就年賺百萬人民幣，我看了什么大神的教程了嗎，沒有。我創建第一個谷歌廣告的時候，沒有看任何教程，先創建了再說。打不好廣告，我就再看看有什么可以優化的地方，一邊執行一邊優化。

執行力其實是稀缺資源。你每執行一步就甩開岸上觀望的人一大截。

流量渠道其實分很多，每一種渠道都有封神的故事。我的故事不值一提，我也在學習其他大神的方法。不過，各種方法歸根結底都是在告訴你，要掌握流量渠道。

掌握流量渠道的一個秘訣，我覺得就是“試”。沒有試一試，就永遠沒有下一步的故事。

想起了一個故事，兩個賣鞋的人去了非洲，一個人看到非洲人都不穿鞋，感嘆這地方賣鞋沒市場，另一個人看到非洲人都不穿鞋，感嘆這地方賣鞋市場一定很大，故事的最后是后者成功了。

這故事告訴我們什么呢？以前教科書會告訴我們第二個人才是思維上的勝者。現在我看，兩個人都是勝者，因為整個故事最重要的前提是“去了非洲”，第一個人可能在這次失敗了，但是他能思考失敗的原因，不見得他下次還會失敗。但是，如果第一個人沒去過非洲，所有的經驗都只是紙上談兵。第一個人至少比沒去過非洲的人強很多倍。

流量渠道上也是一樣，你試過了就是比沒試過的強。好比 TikTok 廣告渠道，我試過，我甚至是一個2萬人TikTok群組的群主，我很早就意識到未來的廣告趨勢靠的是素材，是前端，而不是后臺優化。這點也得到了業內谷歌廣告大神的認同，現在很多谷歌廣告優化師還沒這個覺悟的話，那么他們至少落后市場一年。

總結

虛擬產品不見得就是護城河低，也不見得就是暴利且短期的生意，更不見得就是互聯網搬磚，而是在不斷思考的過程中，不算總結經驗，不斷加促護城河形成的一份虛擬資產。

有人現在還看了我那篇賣Netflix賬號的文章，然后私信問我有沒有進貨渠道，這樣的人100%賺不到錢，因為方法我都寫在文章里了，而且風控策略早就改了，哪怕你挖掘到了一個國家的虛擬信用卡有這方面的套利空間，也注定走不遠，更何況，問這個問題的人，根本找不到可以套利的虛擬信用卡。

其實那個文章總結下來對我來說有用的就幾個字：可以找紅人帶貨虛擬產品。

這幾個字值多少錢呢，我也不知道，對我來說，它是不可估量的價值，因為我對它的認知超過了一般的人。我也在新的賽道嘗試新的產品，但是核心的東西也就那些，不值一提。

希望有朝一日，你對我的文章也嗤之以鼻，那代表你成了，我在境外的某一個城市等你吹水聊天。