要如何突破獲客渠道單一，開發(fā)客戶根本無從下手的瓶頸呢？外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的方法是什么？如何才能起到效果？

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上B2B，首先要面臨的難題就是開發(fā)海外客戶。而開發(fā)客戶的核心就是：潛在客戶在哪里，我就要打哪里！這就代表著如何使用形形色色的外貿(mào)開發(fā)渠道和方法去觸達到客戶群體？

與此同時要了解開發(fā)客戶的成本，人力成本、時間成本、金錢成本，都要進行衡量。若使用免費手法，你多久可以獲得一個客戶，使用付費手法，詢盤成本多少，轉(zhuǎn)化多少。

要如何突破獲客渠道單一，開發(fā)客戶根本無從下手的瓶頸呢？外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的方法是什么？如何才能起到效果？廣告推廣無疑是繞不開的話題。

但雙拳難敵四手，這個道理大家都懂，如果只用一兩種方式去開發(fā)客戶肯定不如百花齊放式廣撒網(wǎng)來的客戶數(shù)量更多，而客戶開發(fā)其實有著多種多樣的方式，這其中包括外貿(mào)獨立站的建設(shè)、谷歌SEO推廣，谷歌競價，海外社交推廣（最近大熱的TIK TOK，F(xiàn)acebook等）、購買海關(guān)數(shù)據(jù)、參加展會等等。

如何通過推廣進行獲客？
1.?獨立外貿(mào)網(wǎng)站的Google SEO推廣：可以獲得長期大量免費流量，這是一個依靠自然搜索流量可持續(xù)帶來流量和詢盤的好方法，通過關(guān)鍵詞排名的提升來提高獨立站在谷歌搜索結(jié)果中的地位。

2.?獨立外貿(mào)網(wǎng)站的付費Google Ads投放：將產(chǎn)品通過廣告的形式展示給客戶，這是最直接的方式。優(yōu)點很明顯，見效快。缺點也很明顯，費錢。適合不差錢的朋友們。

3.?展會：首先要根據(jù)展會的舉辦主題和目標定位來決定是否參加，畢竟做攝影器材的公司去參加一個石油裝備展會可能會被叫保安的。接下來是在參展過程中仔細收集客戶信息，匯總成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，同時記得在匯總的時候要把無意向的、有潛在意向的、有強烈意向的都分好類，這樣在選取客戶開發(fā)時方向更加精準，省時省力。最后就是記得展會結(jié)束后，一定要給潛在的客戶大大們發(fā)一封推廣信，讓客戶在展會結(jié)束之后還可以聯(lián)系到公司。

4.?海外社交媒體的廣告投放：例如Facebook，LinkedIn廣告，各個外貿(mào)公司在海外社媒廣告的投放方面都在不斷地添磚加瓦，預(yù)算是一年比一年高，那如何在這激烈競爭中脫穎而出，吸引客戶？首先所投放的每個廣告系列都應(yīng)根據(jù)興趣、職業(yè)、競爭對手等等情況來定位受眾群體。而那些最有可能對你產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人，就是潛在的客戶。

光看這些廣告投放渠道以及后續(xù)要打理的事情，就可以預(yù)測到要花費的時間以及金錢都是一筆不小的支出，并且在此期間你要投入較高的人力成本。降低成本的方法無非就是開源節(jié)流，開源就是指如何通過各種推廣方式獲取流量，節(jié)流指的是提高推廣ROI轉(zhuǎn)化率，以及人效率等方面著手。

“零活推”為中小型企業(yè)提供低成本，接地氣的海外營銷服務(wù)

至今,累計服務(wù)30000家出口企業(yè)

14年的企業(yè)信譽與服務(wù)經(jīng)驗

廣州聯(lián)雅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2007年，一直專注外貿(mào)及跨境電商的獨立站建站SaaS平臺服務(wù)，基于用戶的對營銷需求，就推出零活推平臺，意在幫助用戶快速開展海外營銷的各種測試項目，幫助賣家構(gòu)建合適自己的營銷方式。零活推主要服務(wù)外貿(mào)B2B企業(yè)和跨境電商B2C賣家兩種類型，為他們提供廣告投放SEO，社交運營,B2B平臺發(fā)布，以及獨立站搭建的服務(wù)。

與眾不同：低門檻,定價透明,服務(wù)標準
零活推與市場上大部分的代運營企業(yè)都不同,我們的服務(wù)由用戶靈活選擇,并不會通過捆綁銷售造成成本過高，我們服務(wù)理念是用最低的成本幫助用戶做可行性測試所有的服務(wù)都是透明定價，從幾百元到幾千，都有明確的服務(wù)說明及交付標準。零活推讓代運營不再是昂貴的服務(wù)，小企業(yè)也能輕松開啟海外營銷服務(wù)。

廣告投放

谷歌搜索廣告：再營銷廣告，YouTube廣告，Shopping購物廣告；

Facebook 社交推廣：Instagram社交推廣覆蓋全球9000萬企業(yè)用戶、20億活躍用戶；

B2B平臺產(chǎn)品廣告發(fā)布：幫助商家把業(yè)務(wù)信息通過人工的方式，發(fā)布到全球60個優(yōu)質(zhì)B2B貿(mào)易平臺，覆蓋北美、歐洲、拉美、東南亞、非洲等地區(qū)采購商，獲取有效詢盤。

谷歌 SEO 優(yōu)化：站內(nèi)優(yōu)化+原創(chuàng)內(nèi)容+視頻+外鏈，全面提升網(wǎng)站權(quán)重與排名;純?nèi)斯げ僮?，無風(fēng)險，適合長期主義的推廣方案；

社交媒體品牌包裝：Facebook，YouTube，LinkedIn，Twitter四大主流社交平臺，設(shè)計您的品牌主頁，發(fā)布產(chǎn)品與企業(yè)信息，豐滿您的品牌形象