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幾年前做過一個(gè)不算太小眾的產(chǎn)品，付費(fèi)情況并不是很理想，投的很艱難，但是好在老板們要求不高，也沒有壓迫量級(jí)，所以茍著投ROI相對(duì)還是不錯(cuò)的。1，特別挑人群，稍微放開一點(diǎn)連注冊(cè)率都上不去，幾乎只能在幾個(gè)相似受眾人群中折騰，甚至還得把安裝不注冊(cè)的人做個(gè)相似排重。
2，相對(duì)核心人群整體后續(xù)行為還不錯(cuò)，只要不太放飛自我，進(jìn)來的人付費(fèi)率都還不錯(cuò)。（這也是這種項(xiàng)目的一個(gè)坑，坑在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會(huì)自我感覺良好）
3，素材不能太過分，只能貼著玩法做，但是這幾年大家看到的游戲素材，基本上要么副玩法，要么和本身游戲不沾邊，各種花式騙。但是這個(gè)項(xiàng)目不行，稍微野一點(diǎn)就崩。4，量級(jí)上不去，人群和素材都沒有太多發(fā)揮空間，整體投放只能茍著慢慢做，量級(jí)自然就沒法拉起來。
這里說的數(shù)據(jù)陷進(jìn)其實(shí)就是這類項(xiàng)目在投放和運(yùn)營(yíng)上的一個(gè)理解誤差問題，投放人員看來，產(chǎn)品不理想不能大推，但是掐尖投（只投放最精準(zhǔn)核心人群）放了之后運(yùn)營(yíng)人員看到的數(shù)據(jù)非常不錯(cuò)。
市場(chǎng)方面，由于產(chǎn)品數(shù)據(jù)不理想，所以只能拼命往核心人群鎖定，保證roi，但是由于核心人群質(zhì)量本身不錯(cuò)，所以跑出來的ROI，以及各種漏斗數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，注冊(cè)，付費(fèi)，留存看起來非常理想。運(yùn)營(yíng)方面，看數(shù)據(jù)理想就認(rèn)為產(chǎn)品不錯(cuò)，老板們看到數(shù)據(jù)也不錯(cuò)開始追加預(yù)算，讓項(xiàng)目加快進(jìn)度擴(kuò)大規(guī)模。結(jié)果也一定是大家折騰半天數(shù)據(jù)并不會(huì)太大改進(jìn)，畢竟核心人群就這么點(diǎn)，多花錢去跑一定是能找到更多用戶，只是增量的這個(gè)成本比較高。也不一定只是產(chǎn)品類型會(huì)限定人群大小，產(chǎn)品本身品質(zhì)也決定了目標(biāo)人群的大小（比如產(chǎn)品質(zhì)量不高，但是總有一部分人不那么挑剔，質(zhì)量高了自然是和的人也多）。
這類項(xiàng)目我們的投放思路基本也只能是：
1，縮小人群，控制用戶精準(zhǔn)曝光。做相似受眾，排掉明顯非目標(biāo)人群，甚至非目標(biāo)人群的相似受眾。2，規(guī)范素材，盡可能貼近核心目標(biāo)人群。3，說服老板和項(xiàng)目的人，要么調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品擴(kuò)大受眾目標(biāo)人群，要么就安心茍。
作者做了12年廣告投放，專注出海，目前主要研究廣告自動(dòng)投放，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了支持Facebook，Google，TikTok，Twitter自動(dòng)投放系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)廣告全自動(dòng)上傳，優(yōu)化。希望能和行業(yè)內(nèi)技術(shù)好的優(yōu)化師交個(gè)朋友，微信: narkuh公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前9個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個(gè)行業(yè)分類群）
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