活動回顧 No.12 游戲出海大講堂 聚焦女性玩家，女性向游戲的崛起 12月2日，鈦動科技舉辦的第12期游戲出海大講堂邀請到了Facebook Gaming和Onerway，定位女性玩家，共同探討女性向手游崛起的歸因及出海攻略。我們一起來回顧一下當天的精彩內容~ 女性向游戲出海解析 女性向游戲市場洞察 如今，女性是全球最大的新興經濟體。Facebook Gaming大中華區游戲行業高級營銷顧問Wang Yibin為我們指出，在2020年女性消費水平已經達到32兆，甚至超過中國GDP的兩倍。在這個龐大的消費市場里，游戲更是占到了非常重要的部分。 女性手游市場潛力龐大 / Facebook Gaming 女性玩家洞察 益智類游戲在女性向游戲中占到了很大比重，女生們尤其偏愛解謎元素。除此之外，對于創造性選擇類的元素，例如自定義妝容、服飾，以及收集類元素，都深受女生們歡迎。素材中充分利用這一些元素，并將之突顯出來，可以大大提高廣告的投放效果。 在Facebook對玩家的調查中，還發現了一個有趣的現象：大部分的女性玩家認為手機游戲最大的價值在于享受獨自的時光，隨著年齡的增長，這個現象更加普遍。相較于男性玩家而言，女性玩家會更加青睞于單人模式的游戲。因此在設置游戲模式的時候，可以更加關注單人模式的游戲體驗，在游戲宣傳時，可以著重表達能夠為玩家帶來獨自時光的特色體驗。 女性向游戲出海策略 1、在立項之初，測試找到適合自己的風格，參考目標年齡群喜愛的事物和話題 通過測試，游戲團隊可以確定受眾對游戲畫風的接受程度。常用的測試方法有拆分對比測試（Split Test）和調研廣告測試（Poll Ads） Split Test ＆ Poll Ads / Facebook Gaming 2、注意東西方文化差異 尤其是畫風表達，可以測試或者請教Agency 3、游戲分析可以參考Facebook Gaming游戲類別洞察報告： https://www.facebook.com/fbgaminghome/marketers/genre2020 游戲洞察 / Facebook Gaming 女性向游戲 廣告投放指引 女性向游戲玩法指引 鈦動科技資深海外營銷優化師王瑩在分享中提到，女性向游戲往往具備以下三個特征：以女性為設計核心，游戲題材深受女性歡迎，游戲中女性用戶比重較大（一般超過50%）。 按照玩法區分，比較受女性玩家歡迎的玩法前5名為：三消、模擬類、休閑解謎、換裝類、互動小說（故事情節）、放置養成類；根據題材進行細分，女性玩家喜愛的游戲又包括例如國內常見的宮斗冒險類、起源于日本的乙女向戀愛類，或者狼人吸血鬼等。 熱門類別-休閑換裝游戲 / 鈦動科技 投放案例分享 廣告變現與投放目標 大部分的休閑類游戲采取廣告變現、內購變現、混合變現三種變現方式。以廣告變現為主的游戲，投放目標一般建議以量級和留存為主要目標；以內購變現為主的游戲，則可以以CPA單價和ROI為主要目標；混合變現則是最常見的變現模式，通過預算的合理分配，來平衡ROI和CPI。 變現方式與目標 / 鈦動科技 出價策略 ① 主要以最低費用 低預算使用自動出價的方式測試，用于測試，但前期多數會成本飆升較快，建議低預算小量測試； ② 階梯出價 （BID CAP） 預計CPI /CPA 的1.5倍至2倍 前期通過階梯出價的方式，測試不同出價的放量以及成本情況，快速使媒體后臺模型積累到一定的數據。穩定后續的跑量，且成本不會上漲過快。 定位＆素材策略 投放前期可使用強相關定位和強相關素材進行搭配投放。根據精準受眾人群，及受眾興趣詞，搭配相應的視頻、人物、服裝等，吸引本身熱衷于這類元素的受眾群體。 投放中期可以擴大受眾年齡層次及添加新的受眾興趣詞，素材上可以結合實時熱點，例如真人向、劇情互動向等進行套入，強化素材的吸引力及投放效果。 在投放中后期可以添加Lookalike受眾進行投放，拉取類似受眾提高用戶留存及付費；素材上可以使用前期的優秀素材，或進行劇情重構，增添新的玩法。 素材案例展示 鈦動科技 縱觀全球本地支付 助力游戲出海破圈 在國內游戲行業競爭愈發激烈的背景下，國內玩家付費的情況不太樂觀，而海外用戶的付費習慣相對較好，于是很多游戲團隊開始調整發展策略，開拓新的海外市場。 Onerway商務銷售總監肖穎指出了游戲收款主要考慮的三個因素： 游戲收款考慮因素 / ONERWAY 1、支付本地化 游戲支付還是需要選擇用戶當地的支付方式，這樣用戶付款更容易，支付成功率更高。 2、支付方式多樣化 除了需要支持信用卡，很多玩家年齡比較小，他們是沒有信用卡或者銀行賬戶的，因此需要考慮提供多種支付方式。 3、支付風控 風控不足會帶來各種隱形成本，最終影響整體營運收入。風控是在保障安全的同時也不影響任何的成交率。 支付是用戶轉化漏斗的最后一個環節，流暢的支付體驗可以幫助我們提高用戶的復購率。然而用戶放棄、風控攔截、跳轉流失以及銀行拒絕，是影響支付成功率的四大因素。 支付成功的重要性 / ONERWAY Onerway支付生態 Onerway完善的收單系統，提供5種齊全的支付模式，具備超高成功率、極速進件以及靈活結算優勢，能夠為游戲商戶提供高效便捷的支付操作系統，助力產品破圈出海。 支付生態 / ONERWAY 以上就是第12期游戲大講堂的精彩內容，如果小伙伴們想要觀看本期的精彩回放，可以點擊閱讀原文跳轉；掃描下方二維碼進入鈦動出海學院了解往期活動更多精彩！游戲出海大講堂，期待與您的下次見面~ 掃描上方二維碼 進入鈦動出海學院 NEWS 近 期 活 動 UPCOMING EVENTS www.tec-do.com 更多資訊請掃碼關注我們
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