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在這個案例，你將了解到主人公是如何在幾乎不花錢推廣的前提下，一步一步用dropshipping獲利3600美金的，另外你也可以進一步學會整個從0到1做dropshipping的流程。一萬兩千多字，大家收藏慢慢看。特別是營銷部分，發Instagram直接消息部分，舉一反三后可以用在很多地方。出海筆記溫馨提示：套路是死的，人是活的——最重要的是，大家要學習他整個選品，賣貨的思路。渠道：Instagram, email, Facebook還是來自那個玩dropshipping很6的那個Tim的案例。
與其他很多賺不到錢的人不同的是，我認為：永遠沒有所謂的飽和市場。認為你在市場上“來得太晚”的假設只會讓你放慢腳步，那種態度沒有任何積極意義。（老外也喜歡毒雞湯，這句話船長認為一定程度是對的，如果跨境電商都沒得玩的話，那國內電商就更不用玩了，然后很多人在國內電商仍然能賺到錢，最重要的是，這是一個增量市場）一般我會從速賣通開始選品：AliExpress weekly bestsellers為了驗證這個利基市場，我在谷歌趨勢(Google Trends)上查找了“手機殼”這個詞。上面這是一個穩定的趨勢，而另外一個例子，下面這個就是曇花一現的產品。
利用那些經過Oberlo認證的供應商，與速賣通通常的供應商相比，會少很多小問題，當然性價比也許比不上。我搜索了“手機殼”一詞，并按“經過認證的供應商”和“ePacket”對產品進行了過濾，出現了65萬個產品。它們中的許多看起來都很棒，但這些產品中的任何一個都沒有匹配我的受眾的興趣。例如，如果我的受眾是男性/戶外受眾，我非常肯定我會從清單上添加大量的產品。
選品品研究之旅的下一步是Socket。他們有成堆的好產品，在其他地方幾乎找不到。因此，對我來說，很明顯有必要看看他們是否有符合我的受眾興趣的產品。在Socket上搜索“手機殼”后，我被木制手機殼驚呆了。然而我沒有感覺到這些木制手機殼是我的目標受眾會感興趣的產品。
是時候看看最受歡迎的采購平臺速賣通(AliExpress)了。說實話，我不太喜歡速賣通。就個人而言，我更喜歡與Oberlo認證的供應商或當地供應商合作。由于商業不是關于個人喜好，而是理性的決定，我不得不查看全球速賣通。我看了看全球速賣通的前兩頁，用Google Chrome插件填滿了我的Oberlo導入列表。我有一種很好的直覺，我至少可以賣出一些我的產品，因為它們符合我的目標受眾的“興趣”。為了獲得來自真實生活中的驗證，我發送了大約20張產品圖片(從全球速賣通上拿來的)給我女朋友，并讓她告訴我她最喜歡的6個保護套設計。我沒有告訴她我為什么需要她的幫助，否則她不會考慮自己的個人喜好，而會更多地考慮什么能賣出去。
要讓客戶在我的商店消費，唯一能做的就是提供一樣東西：價值。但在我們考慮如何提供價值之前，弄清楚我們的目標受眾實際上是誰是很重要的。僅僅想把一種產品賣給所有人，結果就是什么都賣不出去。哪怕它是一種非常廣泛的產品，有很多人用(比如手機殼)。對我來說，找出誰是我的目標受眾的最好方法，就是研究我的競爭對手。因為他們已經有現成客戶了。就我個人而言，我是那些花近50美元購買蘋果原裝iPhone保護套的蠢人之一，我對這個利基市場一無所知。幸運的是，我有更聰明的朋友，他們不會在手機殼上花那么多錢。所以我只是問他們中的一些人是否知道好的產品推薦。尤其是我的女性朋友告訴我相當多的牌子。男人們似乎一點也不在乎。女孩們告訴我很多不同的品牌，我發現其中有一個是她們幾乎都同時提及過的品牌。我查了一下，他們的營銷做得棒極了！難怪大家都喜歡。我查了他們的Instagram賬戶，去挖他們的真正客戶都是哪些人——最好的方法是查看帶標簽（TAG）的帖子。出海筆記
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查看數百張已經購買了競爭對手產品的帶標簽的圖片，這些人不一定是我未來的客戶，但能幫助我弄清楚用戶畫像。
興趣：時尚、蘋果產品、指甲藝術、喜歡健康生活方式（減肥、健身、低熱量）。
手機殼必須非常時尚，因為我希望我的客戶在他們的社交媒體特別是在Instagram上分享產品。
我的產品不一定要明顯與健身有關，我再次查看了競爭對手的標簽帖子，可以看到很多女孩在健身房使用PopSockets這款產品進行鏡子自拍。我覺得這款產品不錯，所以我把它加到了我的清單上。?
據我所知，競爭對手的絕大多數客戶都在使用蘋果的產品。在我的研究中，也包括調查他們在Facebook頁面上的評論，我看到相當多的人要求三星的保護套。這意味著雖然我的潛在受眾主要使用iPhone，但我也必須對其他品牌手機持開放態度。好消息是，我調研過的主要競爭對手似乎無意向其他品牌手機拓展。
美甲藝術
一個不錯的想法是交叉銷售多種不同顏色的手機殼，潛在客戶就可以將他們的手機殼與他們目前的指甲顏色相匹配。
?
用好Burst
除此之外，我還快速瀏覽了一下Burst（shopify旗下的免費圖片網站）。因為Burst提供了一些很棒的免費產品圖片，我想看看他們的圖片上有沒有什么類型的手機殼。結果發現，他們有一大堆很棒的產品圖片，我可以用在我的店鋪里，并從中獲得靈感，選擇我應該銷售的產品。
這個仁兄建站工具用的是shopify，這是很多做dropshipping的同學的首選建站工具。不過其實有一個性價比更高的組合，就是wordpress+woocommerce，能夠大大降低固定成本70%以上，這個后續船長會另外做一個專題在出海筆記分享給大家。
很多人花很多時間想名字，其實沒必要浪費時間，我只花了2分鐘就定下來了。因為目前還要繼續做選品研究，建站的其他部分的后面再補充。??
許多新的Dropshipper超級擔心他們的競爭對手。他們認為，如果有這么多其他賣家銷售類似甚至相同的產品，他們永遠賺不到一分錢。沒有一個品牌真正“完全占領”一個市場。（實話，但也是廢話）當然，總會有比你賺得更多的品牌，但誰在乎呢？（實話，賺零用錢也好，反正沒啥成本）只要開始你的生意，相信我-如果你努力-你就會贏。（雞湯，也是廢話）
（大家看到這里可能有點累了，這部分純粹調侃老外，娛樂用，畢竟做生意堅持很重要，因為也許你就離成功差一步，但堅持需要有信心，信心來自哪里，最直接是雞湯，所以雞湯有時也很關鍵。）?
他們賣的是什么產品？
他們的網站是什么樣子的。
他們在收集電子郵件地址嗎？
他們在交叉/追加銷售方面所做的工作。
他們的社交媒體頁面是什么樣子的。
他們再喚醒郵件看起來是什么樣子。
他們的再營銷策略是什么樣子的。
如果在Shopify上運行他們使用哪個主題。
為了幫助我跟蹤調查進度，我創建了一個簡單的電子表格。我只是簡單地查了一下“手機殼”這個詞，就發現了相當多優秀的競爭對手。通常我只看前三名的結果。我深入查看了谷歌搜索結果的前三名，并收集了填寫電子表格所需的所有數據。最后，我對我的競爭對手實際上在銷售/做什么有了相當的了解。通常，你需要在付費廣告上花費數百/數千美元，才能找出哪種產品賣得最好，什么類型的交叉銷售漏斗實際有效。看看你的競爭對手是怎么做的，就像是在利用他們的預算和時間來找到結果，這么簡單的道理大家很好理解。出海筆記
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打造一個真正的品牌難度高得離譜，我所能做的是把基礎工作做到比一般人好就行了。?
顏色對顧客的購買決策有實際影響。顏色定義了一個品牌。然而，我不想過多地考慮為我的品牌尋找顏色的過程。所以我只是去Coolors制作了一些配色方案。我花了5分鐘就想出了一個很棒的方案：一些競品已經在用且不錯的顏色，并且有一個獨特的顏色。#1E3231和#485665是我的“獨特”顏色，#8E7C93，#D0A5C0和#F6C0D0的靈感來自我競爭對手的主色。
每個品牌都需要一種可以一直使用的字體。因為我的目標受眾是女性，我的顏色試圖表達某種女孩的風格，所以字體必須與之相匹配，使用太“硬”字體是不好，我在找一種清晰易讀的書法字體。我把篩選器調到了“女性化”，幾秒鐘就找到了一種很棒的字體。
由于我可能是這個星球上最沒有創造力的人，我不得不依靠標語生成器。幸運的是Shopify有一個很好的。
工具 Canva，非常簡單（跟國內的創客貼類似）。
重中之重來了，我創建了一個簡單的電子表格，里面是一些營銷想法。通常情況下，這份清單會長得多，但由于我的時間和金錢資源非常有限，我被迫將其縮短。
贈品是收集大量有用線索的一種很好的方式，當然，贈品是要花錢的。盡管我的目的是在不花一分錢的情況下進行盈利，但贈品是免不了的。我會運行10天的贈品，并在5天后宣布獲勝者。我的目標是從利潤中支付贈品的獎金，這樣我就不必預先支付任何東西。
提供發布前的折扣對我來說從來都不管用。過去，我通過做這件事獲得一些訂單，但從來沒有取得過大的成就。然而，正如Gary Vaynerchuk所說，1>0，所以我決定再試一次。反正除了時間什么都不花。
我只會聯系每一個可能對我提供的服務感興趣的人，告訴他們我即將開始一項新的業務。如果他們愿意訂閱我的newsletter郵件，他們就會得到預售折扣。
作為dropshipper，我們自己不能提供獨一無二的產品，但是我們可以構建一種感覺變通方法。比如通過對特定客戶，把我們本來想賣的產品組裝成定制一個系列，并以他們的名字命名，會讓他們感到非常特別，受到重視。。
為了提前提醒潛在客戶，確保一旦我的網站上線，他們就會訪問我的網站。但我最不想做的事就是“賣”，人們討厭推銷電子郵件，這個品牌他們以前從未聽說過，甚至還沒有看過這家網店。所以我的電子郵件將圍繞網站和業務的當前狀況。就像當朋友問我事情進展如何時，我會告訴他們最新情況。
Instagram直接消息仍然是最簡單直接的方式之一，可以將流量帶到你的商店，DM活動成功的唯一“秘訣”就是努力工作——我發的信息越多，收獲就越大。（提醒下大家，現在Instagram嚴了，注意別發垃圾信息被拉黑，發站內信的套路和技巧船長在出海筆記另外分享）
Facebook群組是流量質量比較高的地方，但如果不注意發廣告信息很容易被群主踢走。船長敲黑板：你會發現其實和微信社群營銷的套路是很一致的：Facebook群組中的帖子必須是有價值的。?為了弄清楚“價值”對成員意味著什么，傾聽是很重要的。然后，與群成員員打交道，為他們帶來真正的價值了，提高成為這個群中的權威，并且和群主做好朋友。（Facebook等社交媒體群組的玩法，船長一直很像寫一篇文章分享，等我再醞釀下。）
我使用了Canva模板作為封面圖片，并添加了折扣碼，以便在有人瀏覽頁面時至少有一張封面照片并拿到促銷也便于我跟蹤渠道效果。
首先，需要寫一個一個很好的Instagram簡介。不像Facebook，沒有太多人真正花時間閱讀頁面描述。我必須想出讓目標受眾能與我的品牌能產生共鳴和契合的東西。我采用了我之前創建的口號，并添加了更多的表情符號。此外，我還使用了一個bit.ly短鏈接作為我網站的鏈接。我沒有購買自定義域名，所以我不得不使用URL短連接。使用給定的xxx.myshopify.com域看起來一點都不專業。
從零開始為Instagram或任何其他社交媒體做內容是很困難的。尤其是我的預算為零，甚至不能用手機拍產品照片。因為我不想上傳全球速賣通的產品圖片。因此，我不想只對我的Instagram賬戶使用默認的AliExpress圖片，而是想稍微編輯一下。由于我不是一個很有創造力的人，我需要一個設計師的幫助，或者至少需要一個比我更有經驗的人的幫助。最簡單、最常見的方法是從99design或Fiverr聘請一名設計師。不幸的是，我不能做這件事，因為我沒有錢花在這件事上。我問我個人關系網中幾乎所有我認識的人，他們是否認識有興趣為我做一些設計的人。作為回報，我為所有Instagram銷售提供20%的傭金。這花了一些時間，但幾個小時后，我找到了愿意幫忙的人。我的設計師想出了一些我真的很喜歡的設計：把所有內容放在一起，Instagram賬號看起來像這樣：
由于Instagram生態系統主要運行在標簽上，我需要找到一些好的標簽。我訪問了all-Hashtag.com，讓標簽生成器根據術語“時尚”生成一些標簽。在將所有的標簽添加到每個帖子后，我的Instagram賬戶就設置好了。
對于許多dropshippe來說，這是一個尚未開發的領域。和在Facebook上做的一樣的事情，我甚至用了幾乎相同的封面圖片，我所做的唯一改變是我申請的折扣代碼。這樣做的原因是為了有一種方法來跟蹤我的銷售情況。在內容方面，我決定不原創內容了。我想用別人的內容填充我的feed，也就是轉發。要做到這一點，我必須找出哪些內容是好的，并且實際上是我的目標受眾喜歡的。為了以某種方式開始，我只是在谷歌上搜索了“Twitter上最具影響力的時尚影響力人士”。根據Influencer Marketing Hub的說法，我應該關注15個有影響力的人。因此，我在Twitter上關注了這15位有影響力的人中的一些人，并開始轉發他們的最新推文。花了我很少的時間，我有一些堅實的內容。
我開始通過在MailChimp（船長敲黑板：一款我用了快10年的不錯的EDM郵件營銷工具）中創建歡迎電子郵件。用一封漂亮的小郵件歡迎新的電子郵件訂閱用戶不會帶來任何銷售，但它會建立信任和參與度。所以我沒在的電子郵件中加入任何行動呼吁（CTA）。
創建一個登錄頁面來收集潛在客戶的電子郵件地址很簡單。直接使用MailChimp的陸頁模板。在營銷方面，我在我的Instagram 快拍（stories）上推廣了這個頁面。第一封電子郵件是在注冊后立即發送的，感謝他們對新產品系列的興趣，第三封也是最后一封電子郵件是在新產品上線的當天發送的。第三封電子郵件將附帶30%的折扣代碼，該代碼的有效期僅為一天。
這就是為什么我建立了一個自動電子郵件，提醒人們他們忘了完成結賬。在我的Shopify商店上安裝了MailChimp，完成這件事是不費吹灰之力的。出海筆記
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有了一個好的合作伙伴計劃(所謂的Affiliate/Partner Program)，確實可以使的營銷效果成倍增加。它的設置很簡單，根據我與分支機構合作的經驗，我提出了合作伙伴計劃的4點：合作伙伴能賺到的錢必須的，同時我必須確保我的利潤率。這就是為什么我在計算時把20%的代銷商傭金加到了我的產品價格之上。溝通是成功的關鍵。如果沒有與我的合作伙伴進行適當的溝通，這僅僅只是一項協議，而不是真正的合作伙伴關系。這不一定是日常交流，但我必須給他們一種感覺，他們可以隨時問我任何問題。不能指望合作伙伴為我創造內容。合作伙伴大多都是帶貨的，而不是內容創建者。這就是為什么我必須創建一個包含他們可以用于營銷目的的內容包。包括所有社交媒體平臺和/或電子郵件標題的不同大小和形狀的品牌資產、圖像和設計。
從贈品中收集的線索
社交媒體賬戶的粉絲
從預售登錄頁收集的線索
網站收集的線索(彈出窗口)
現有客戶
客戶的介紹
?我在我的網站上創建了一個“合作伙伴計劃”頁面，這樣訪問者就可以申請這個計劃。沒什么特別的，我要做的唯一件事就是每天與我的分銷伙伴溝通，找出他們的主要問題是什么，為他們找到解決方案，提供文案和圖片給他們（跟國內某種方式類似），最終合作伙伴為我產生了953.51美元的收入。扣除他們20%的傭金，我最終的銷售額是762.81美元，還算可以。
病毒式贈送活動是在電子郵件營銷最常用的手段。因為每個人都喜歡免費的東西！我只是去了Instagram，查看了#贈品#（#giveaway）的標簽，花了大約30分鐘的時間發現了一些來自其他品牌的贈品，這些贈品受到了大量關注。我又花了1.5個小時做調查。我查找了Instagram上每一個喜歡贈品帖子的人，并試圖找出他們是否符合我的目標受眾。似乎贈品#1，Instax mini 9的觀眾比贈品#2的觀眾更符合我的目標觀眾。所以我選擇了同樣的產品+保護套+速溶膠卷。總共花了150美元。我用的是一款名為KingSumo的工具。這個工具允許我創建一個贈品，讓進入的人可以獲得更多的中獎機會。他們只需要推薦一位朋友/粉絲/或采取某種行動。（類似國內的裂變工具）在我填寫了贈品的基本信息(標題、描述)后，我必須想出一張吸引人的封面圖片。所以我去Adobe Stock搜索“Instax”。我找到以下圖片。顏色與我的品牌相匹配，女孩們與我的目標觀眾相匹配，照片中包含了我想要贈送的獎品。如前所述，參加贈品活動的人如果推薦朋友/粉絲和/或采取某種行動，就會獲得幾個賺取更多中獎的機會。（這個套路在國內奪寶活動等裂變非常常見）如果他們成為品牌大使，我會選擇再給他們15個積分（積分越高獲得獎品的機會越高）。實際上，他們一點擊“成為品牌大使”就收到了+15積分。無論他們是否真的成為了品牌大使并不重要。通過點擊鏈接，他們最終會出現在前面提到的代理商注冊/聯系表單頁面（讓人覺得有很多人參與）。相當多的人使用聯系方式，想成為一名品牌大使。我只是簡單地回復了一封電子郵件，其中包括到Affiliatly注冊頁面的鏈接。
這非常簡單，管理這樣的程序不會花費太多時間。最后的贈品是這樣的：我把贈品活動嵌入到我的網站上，為我的Facebook Pixel和Google Analytics提供流量和收集數據。網站上有一個簡單的電子郵件收集彈出窗口。除了在我的網站上宣傳贈品外，我還在我的Instagram上推廣了它。我對活動帶來的銷售感到高興：來自于品牌大使50%折扣的購買（船長：很有ws套路的感覺，但沒坑沒騙有人買賬就好）銷售額為591.24美元。扣除獎品150美元，我最賺441.24美元。注：441.24美元不是最終利潤。產品成本、交易費、稅金還沒扣除。除了這個案例研究的直銷之外，我還將這些線索用于電子郵件營銷。這個后面再講。
通過將一系列特別產品給某一個人，讓他覺得自己很特別，最好的情況是這人在社交媒體上有一些粉絲，我想向他們的觀眾推廣我的產品。因為這個系列是以這個人的名字命名的，例如，“Erica‘s Essentials”，他們會覺得非常受尊貴，更愿意分享。
因此，我決定只挑選兩個女孩，她們將獲得擁有自己專屬系列。我的計劃是在Instagram上找到所謂的網紅(擁有5k-20k粉絲的人)，給他們發送產品圖片，這樣他們就可以選擇自己想要的產品系列。我只需訪問我的一位競爭對手的Instagram賬戶，看看他們貼標簽的帖子，最重要的是看看發布這些照片的人。在發送了全球速賣通的產品圖片后，他們告訴我他們希望獲得哪些產品。我在Shopify中創建了兩個新的集合，并添加了他們想要的產品。這兩位小網紅都注冊了分銷計劃，并開始在社交媒體上推廣他們的產品系列。不幸的是，他們的宣傳沒有我預期那么好。結果是沒有賺到一分錢，他們的帖子幾乎沒有受到任何關注。不是所有的努力都能得到回報，我沒有時間浪費時間糾結，繼續往前走。
沒有花哨的銷售策略，只是像過去推銷員那樣“挨家挨戶”。我只需要使用Instagram搜索欄，輸入#Fashion(和其他標簽)，然后按Enter。我點擊了“最近”來發現最近上傳的圖片，并查找了大量的圖片和頁面，這些圖片和頁面可能與我的目標受眾相匹配。我之所以沒有選擇“頂級”帖子（Top Post），是因為我只想接觸那些只有中小受眾的人。大多數最頂級帖子來自擁有大量粉絲的人。然而他們有時間/興趣與我這樣的小賣家互動的可能性不是很高。?我開始大規模地發送直接信息。事實上，我連續29天每天花大約2個小時在Instagram直接消息上。每天留下10條評論，讓人們知道我發了一條直接消息。測試了大約十天后，我對表現最好的消息進行分析，發現那些“定制化的并且提及過用戶在他們最新帖子上的內容相關”的帖子是表現最好的——聽上去很拗口。我再舉個例子大家就明白了。以上圖為潛在用戶最新的一張帖子，你可以從這張圖片中找到幾個“要點”，并圍繞以下幾個方面建立發給他的個性化的信息：我沒有為每個潛在用戶想出特定的文本，但少有100%個性化的開場白。通常的直接消息(請求反饋)如下所示：同時我在其最近的一篇帖子下面留下的評論，讓他們知道我發了一條直接的消息。我這么做是因為他們沒有關注的人的直接消息最終會進入“請求”文件夾。這樣他就不會收到通知。“你的小狗很可愛，我給你發了條私信，有空看看哈。”我從這個反饋直接消息策略（套路）中獲得了2971.24美元的銷售額。在29天的時間里完成了104份訂單，我對結果感到滿意。每次交易成功后，我都會詢問給我反饋的人是否愿意成為我的會員。如果他們同意了，我會給他們發一個鏈接，鏈接到“代理分銷”注冊頁面。
我的營銷計劃中有Facebook群帖子，但我自發地決定不這么做。我注意到，在時尚相關的群體中，垃圾帖子越來越多。我不想那樣做，因為這可能會損害我的網絡聲譽。
有傳言稱，郵件營銷已于幾年前消亡，客戶不會再打開電子郵件。但不管你信不信，在我在這個項目中，郵件營銷帶來的銷售額達到了1671.14美元。
當我開始我的電子郵件營銷工作時，我列表有1069個郵件，我絕對想好好利用這一點。所以我把一個大清單分成兩個小清單。第一份名單只包括參加贈品的人(獲獎者除外)，第二份名單包括其他所有人。我這樣做是因為我想發送兩封不同的電子郵件，我認為這兩封郵件更適合這些受眾。發折扣郵件給參與Give away活動但最終沒獲獎的用戶由于獎品只有一個獲勝者，我給剩下的864名沒有獲獎的人發了一封電子郵件。為此，我在MailChimp上選擇了免費的“Cutout”電子郵件主題，并對其進行了一些定制。如果他們點擊“Shop Vana Case”按鈕，他們最終會進入一個系列頁面，在那里我展示了當時最暢銷的產品。我還使用了可共享的折扣鏈接，因此50%的折扣自動應用于客戶購物車。這封電子郵件效果非常好。讓我從42個訂單中獲得了894.79美元的銷售額。這是4.86%的轉換率！第二個列表的大小為205個電子郵件地址。扣除現有客戶，名單上只剩下101人。群發電子郵件給101個人感覺不太好，所以我決定親自聯系這101個人。我使用了一個免費的Gmail電子郵件地址，并發送了個性化的信息。經過幾天的來來回回，21個人決定去買，并在我的店里下了訂單。
然而，這并不是利潤。我不得不扣除相當多的費用，我總共花了2265.84美元：（2和6這部分其實挺多的，其實可以省掉，船長會另外介紹方法）扣除所有成本，我賺了3635.65美元的純利潤！我平均每天花在這件事上的時間不超過4個小時。老實說，有些日子我工作6-7個小時，另一些日子我工作1-2個小時，甚至什么都不干。最后：雖然這個案例有2年多了，但里面的思維和流程還是很值得我們好好鉆研。如果大家有任何建議和問題的，歡迎留言。為方便大家梳理和學習，出海筆記已經把整個流程和要點整理為以下思維導圖，如果想要高清版的可以出海筆記的Sarah回復關鍵字流程圖或者數字8獲取。
本文作者：船長
出海筆記專欄作者
2007年開始從事海外推廣運營至今
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