點(diǎn)擊藍(lán)字，關(guān)注我們 上篇具體介紹了如何進(jìn)行競(jìng)品分析，相信大家都對(duì)競(jìng)品分析有了大致的了解，想要自己上手開始分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。且慢，有句名言道，“工欲善其事，必先利其器”，想要做好競(jìng)品分析，最重要的是先掌握好幾個(gè)競(jìng)品分析的工具。 這篇文章我將會(huì)介紹兩個(gè)可以擼的免費(fèi)的工具（當(dāng)然付費(fèi)更好），可以讓你如虎添翼。今天我們來(lái)介紹下網(wǎng)站分析工具Similarweb、監(jiān)控競(jìng)品全渠道工具Brand24。 1 首先是Similarweb，看過(guò)上篇文章的肯定對(duì)這個(gè)名字十分的熟悉，它是一個(gè)網(wǎng)站分析工具，有免費(fèi)版和付費(fèi)版之分，本篇我們將會(huì)使用它的免費(fèi)版本，為大家講解它最常用的功能。 Similarweb說(shuō)明使用 一、簡(jiǎn)介 SimilarWeb是全球最受歡迎的網(wǎng)站分析工具之一。主要功能包括分析網(wǎng)站及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站流量信息、分析網(wǎng)站流量來(lái)源、關(guān)鍵字以及用戶粘性，如網(wǎng)站停留時(shí)間、跳出率，網(wǎng)頁(yè)瀏覽量、等等。 跟SEMrush、Ahrefs并成為做SEO的三架馬車，Semrush主要是獲取關(guān)鍵詞，監(jiān)測(cè)競(jìng)品關(guān)鍵詞的權(quán)重相對(duì)高些，Ahrefs對(duì)Backlinks的分析跟洞察比較深刻些，而Similarweb主要是側(cè)重于分析流量這塊，比如網(wǎng)站排名，網(wǎng)站流量來(lái)源以及相似類型網(wǎng)站的分析等。 因?yàn)镾imilarweb直接從各大瀏覽器和電信服務(wù)商購(gòu)買數(shù)據(jù)，并且有很多瀏覽器插件都是其開發(fā)，只是沒(méi)有掛名而已，所以所有免費(fèi)使用這些插件的用戶也都免費(fèi)為Similarweb提供數(shù)據(jù)。這樣一來(lái)，幾乎整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)所有網(wǎng)站的數(shù)據(jù)（主要是國(guó)外網(wǎng)站、中國(guó)網(wǎng)站數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確）Similarweb都能搞得到，所以Similarweb幾乎可以很準(zhǔn)確的給出網(wǎng)站的詳細(xì)流量和流量來(lái)源。 二、使用 網(wǎng)址：www.similarweb.com 這個(gè)是我們登錄以后的界面一般會(huì)有四個(gè)常用模塊“網(wǎng)站分析、網(wǎng)站類別分析、網(wǎng)站受眾地理分析以及app分析“，我們一般最常用的就是【網(wǎng)站分析模塊】 接下來(lái)，我們以亞馬遜美國(guó)網(wǎng)站為例 (amazon.com)進(jìn)行分析。 1 總訪問(wèn)量、終端流量份額及網(wǎng)頁(yè)排名 數(shù)據(jù)的第一個(gè)模塊包括總訪問(wèn)量、終端流量份額及網(wǎng)頁(yè)排名。 時(shí)間篩選可以選擇近一個(gè)月、兩個(gè)月或三個(gè)月的范圍，付費(fèi)版可以解鎖更多的時(shí)間范圍。 免費(fèi)版的不支持選擇具體的國(guó)家，只能看到全球的（如果是支持國(guó)家篩選的賬號(hào)，關(guān)于該網(wǎng)頁(yè)的所有數(shù)據(jù)將精準(zhǔn)定位到該國(guó)家，方便進(jìn)行更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析工作）。 接著是網(wǎng)站流量的詳細(xì)介紹。 注意訪問(wèn)量只是網(wǎng)站總點(diǎn)擊瀏覽次數(shù)，每月獨(dú)立IP訪問(wèn)者即代表了真實(shí)訪問(wèn)人數(shù)； 跳出率是指在只訪問(wèn)了入口頁(yè)面（例如網(wǎng)站首頁(yè)）就離開的訪問(wèn)量與所產(chǎn)生總訪問(wèn)量的百分比，所有跳出率越高就代表用戶離開時(shí)間越快。 PS：這塊數(shù)據(jù)需要重視，因?yàn)橥Ａ魰r(shí)間、跳出率、平均訪問(wèn)頁(yè)面都是考察網(wǎng)站用戶體驗(yàn)重要依據(jù)。如果網(wǎng)站跳出率高，或許就需要進(jìn)行優(yōu)化，考慮為什么對(duì)瀏覽者無(wú)吸引了。 這是網(wǎng)站在時(shí)間段內(nèi)網(wǎng)站流量的變化，可選擇看日、周、月的變化趨勢(shì)；這部分會(huì)自動(dòng)篩選出與該網(wǎng)站類型最接近的4個(gè)網(wǎng)站的同期流量，可以勾選進(jìn)行比較分析。 這是網(wǎng)站的國(guó)家及渠道流量來(lái)源； 第一，會(huì)自動(dòng)列出流量占比前五的國(guó)家；這部分可以用來(lái)幫助分析網(wǎng)站是否與所開發(fā)的市場(chǎng)匹配 第二，流量渠道來(lái)源；我們可以發(fā)現(xiàn)亞馬遜美國(guó)的直接流量最多，也就是說(shuō)訪問(wèn)者直接輸入網(wǎng)址進(jìn)入不通過(guò)其他方式，鑒于亞馬遜的知名，這也就見怪不怪了；其次是自然搜索，即在搜索引擎中通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的比例；付費(fèi)廣告流量幾乎沒(méi)有代表著基本是自然免費(fèi)流量。 PS：同理，如果你分析的是你競(jìng)品網(wǎng)站，就可以看到你的競(jìng)品流量主要來(lái)源是哪些,是社交還是自然渠道占據(jù)的比較較高，就大概知道的你的競(jìng)品網(wǎng)站的發(fā)力點(diǎn)在哪里，然后可以針對(duì)性的做下調(diào)整的策略。 2 自然搜索詳情 下一個(gè)模塊---自然搜索詳情 可以從中看到關(guān)于在搜索亞馬遜的時(shí)候，是否使用了與亞馬遜相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如亞馬遜、亞馬遜會(huì)員等等；這個(gè)部分可以側(cè)面反映出網(wǎng)站/品牌的知名度或者營(yíng)銷推廣效果如何。 付費(fèi)搜索 這部分與自然搜索同理，左邊顯示付費(fèi)搜索中點(diǎn)擊最多鏈接，右邊是搜索最多的關(guān)鍵詞。 下面是很重要的一部分---引流流量來(lái)源！ 首先是【推薦】，就是說(shuō)有哪些網(wǎng)站里面為其引流，還能看到這些網(wǎng)站屬于那個(gè)分類；如果是分析你的競(jìng)品網(wǎng)站，同理你也可以嘗試去找這些網(wǎng)站合作，看是否可以為你引流；高質(zhì)量的外鏈對(duì)于提高獨(dú)立站的谷歌網(wǎng)站排名被谷歌收錄有個(gè)很重要的作用。 接著是指該網(wǎng)站的流量流出地，即訪問(wèn)者被其引流到了什么地方；付費(fèi)流出代表著有哪些主要廣告商在這個(gè)網(wǎng)站上打了廣告。 最后一部分---社交渠道流量來(lái)源及展示廣告流量來(lái)源 從中可以提取到該網(wǎng)站社媒渠道流量來(lái)源以及誰(shuí)為這個(gè)網(wǎng)站投放了最多的展示廣告。 PS: 系統(tǒng)欄小功能 1 Demographics這個(gè)部分可以看到網(wǎng)站受眾性別比例以及年齡段分布。 2 Audience Interests部分可以看到瀏覽此網(wǎng)站的用戶還對(duì)什么類別感興趣。 3 點(diǎn)擊排行中的分類排行可以看到該類目里面類似網(wǎng)站的名單(Industry Leaders)，可以順藤摸瓜去找到其他有可能的潛在合作對(duì)象。 當(dāng)然，如果以上都是我從營(yíng)銷推廣開發(fā)方面來(lái)講Similarweb的使用情況， 如果你了解更多，可以點(diǎn)擊出海筆記的這篇文章，Similarweb公司負(fù)責(zé)人直接給你最全面介紹。7000字教你用similarweb對(duì)DTC獨(dú)立站進(jìn)行分析丨出海筆記操盤手峰會(huì)精華 2 接著推薦一個(gè)監(jiān)測(cè)競(jìng)品全渠道的工具Brand24 ?https://app.brand24.com 它的功能不僅局限于挖掘競(jìng)品，還可以衡量產(chǎn)品或者關(guān)鍵詞熱門話題或者聲量趨勢(shì)。最重要的是，Brand24提供14天的試用期，且大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是免費(fèi)的。 BRAND24 說(shuō)明使用 一、簡(jiǎn)介 Brand24包括這五個(gè)內(nèi)容： 可以看到以下數(shù)據(jù)： 對(duì)于做網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，Mentions、Trending hasgtags和most influentia sites等是比較重要的數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以快速找到提到競(jìng)品的社交媒體紅人。 二、使用 1 Mentions板塊 以Shein為例，可以篩選時(shí)間找到最近發(fā)布的社媒來(lái)源。 在過(guò)去的30天里，所有渠道加在一起共有6224個(gè)提到并使用Shein這個(gè)hashtag標(biāo)簽，主要包News、Video、Podcasts、Forums、Blogs和Webs。 下圖的曲線圖就是Number of mention和Social media reach的對(duì)比變化趨勢(shì)圖。 若social reach人數(shù)突然大增，就可以去品牌的社媒（FB、IG或推特賬號(hào)）看看，最近是否有新的熱點(diǎn)造勢(shì)或重大的營(yíng)銷節(jié)奏，借此幫助我們洞察競(jìng)品的行為。 我們可以選擇具體的渠道，比如Videos，下面都是在Youtube上發(fā)布了Mention到Shein的頻道，點(diǎn)擊紅框里的頻道名，可以直接跳轉(zhuǎn)到具體的頁(yè)面。其中不乏有許多品牌開箱測(cè)評(píng)的紅人，也算是增加了開發(fā)紅人的方式。 再以Blogs為例，可以看到博客的發(fā)布趨勢(shì)、發(fā)布時(shí)間、月訪問(wèn)量、評(píng)價(jià)的態(tài)度是中立、積極還是消極，點(diǎn)擊鏈接就可以去試著聯(lián)系這些博客的編輯來(lái)幫助我們發(fā)帖。 2 Summary模塊 匯總了一段時(shí)間內(nèi)提及到品牌的帖子數(shù)量以及增長(zhǎng)量。 在該模塊還可以查看固定時(shí)間內(nèi)點(diǎn)贊最多或最新提及到品牌的帖子。 3 Analysis模塊 以圖表的方式直觀而清晰地呈現(xiàn)了各個(gè)渠道發(fā)帖的占比，也可以推斷出該品牌的站外渠道資源。 其中在Trending hashtag里，可以看看近期提及該品牌的帖子里都帶了什么hashtag，如果該品牌與自身屬于同品類，也可以試著帶一些相關(guān)性的標(biāo)簽來(lái)提高被搜索到的機(jī)會(huì)。 還可以查看圍繞該品牌的一些相關(guān)性關(guān)鍵詞或話題。 4 Source模塊 這部分把提高Shein在社交媒體上的聲量的渠道都列了出來(lái)。 還提供了篩選的功能，以Mentions、Voice share、Reach等條件方便我們?nèi)ズY選合適的渠道。 5 Comparsion模塊 可以添加自己的品牌跟競(jìng)品進(jìn)行Comparison對(duì)比，以直觀的曲線圖和餅圖的方式，可以看出自己在哪些渠道發(fā)力較少，從而補(bǔ)上不足之處。 此外，Brand24提供以PDF格式輸出數(shù)據(jù)報(bào)告，還能自行增減所需的數(shù)據(jù)，如此高性價(jià)比的工具，怎么能輕易放過(guò)它呢？ 能活用以上兩種競(jìng)品分析工具，相信能讓讓你的工作更高效。當(dāng)然，工具在手，最重要的還是實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐！? 最近聽到一句話，覺得非常適合我現(xiàn)在的狀態(tài)。我站在船頭使勁的喊快上船啊，快去對(duì)面看看啊，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)啊。有的讀者還跟我說(shuō)把我的公眾號(hào)文章都打印一遍出來(lái)，讓團(tuán)隊(duì)都仔細(xì)的研讀，但是還是終究有人看看就走了。 我終究做的只是我力所能及的事情，希望大家在出海前行的路上，有紅塵作伴，過(guò)得瀟瀟灑灑。 ?歡迎加入Anna的干貨群，或者添加微信。相互陪伴，攜手共進(jìn)。 Anna網(wǎng)紅營(yíng)銷 長(zhǎng)按識(shí)別二維碼 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