Dropshipping，即無貨源代發(fā)貨或轉(zhuǎn)運(yùn)配送，指賣家可允許第三方（供應(yīng)商）代表賣家向客戶交付訂單，從中賺取插件的模式。Dropshipping其中一項(xiàng)重要工作是挖掘和發(fā)現(xiàn)可靠的供貨商。利用Oberlo插件和阿里巴巴速賣通Aliexpress結(jié)合起來可以比較容易解決這個(gè)問題。

從Aliexpress速賣通找到商品放到自己的網(wǎng)店，就是把產(chǎn)品圖片以及信息、描述等，放到網(wǎng)店的頁面之中，倒不必真的從阿里巴巴進(jìn)貨作為庫存。客戶從你的網(wǎng)站訂購下單，你按照批發(fā)價(jià)格向速賣通賣家付款，從中賺取不菲的差價(jià)，然后商品由速賣通商家發(fā)給客戶，自己不用操縱這個(gè)過程。

速賣通DropShiping操作基本流程

利用全球速賣通（Aliexpress）運(yùn)作DropShipping還需要幾個(gè)前提條件，目前它是與Shopify、Oberlo合作，這三者缺一不可來運(yùn)作的，那么本篇文章重點(diǎn)是從Aliexpress這角度來談DropShiping，下次再從Shopify這個(gè)角度來談DropShiping。

1. 首先要有Shopify網(wǎng)店賬號(hào)-免費(fèi)注冊(cè)（什么是Shopify）

2. 尋找市場(chǎng)，給自己的網(wǎng)店做市場(chǎng)定位

3. 在AliExpress挑選商品和供貨商

4. 利用Oberlo將速賣通商品import到你的網(wǎng)店（Oberlo特色）

5. 顧客在你的店鋪付款下單

6. 向AliExpress供貨商按照商品批發(fā)價(jià)格付款

7. 要求供貨商按照你指定的客戶地址發(fā)貨

8. 結(jié)束

獨(dú)立站為什么使用AliExpress速賣通運(yùn)作Dropshipping

（1）市場(chǎng)大，產(chǎn)品多

這個(gè)原因大家都知道，阿里巴巴太大了，基本上什么都有，是個(gè)巨大的市場(chǎng)，很多AliExpress的賣家都是海外生產(chǎn)商，而且產(chǎn)品價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)。除了中國人知道外，熟悉online business的老外也很清楚，他們也把阿里巴巴全球速賣通當(dāng)做他們的DropShipping的主要供貨商。

雖然AliExpress把自己定位成在線零售商，但是大部分AliExpress賣家很清楚：他們相當(dāng)數(shù)量的世界各地的客戶都是resellers，而且對(duì)dropshipping都有極大興趣，這也是利用AliExpress運(yùn)作DropShipping的基礎(chǔ)。

（2）操作簡單，沒有前期成本

沒有什么前期成本，無需花錢就可以測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，現(xiàn)在就可以利用AliExpress以及Oberlo來開始Drop Shipping.

自己都不需要制作產(chǎn)品圖片，可以說制作高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片工作也是一個(gè)很繁重的工作。不過，我們可以直接拿來速賣通賣家的圖片直接用就行，省去了這段非常復(fù)雜的工序；而且，在自己網(wǎng)店得到客戶訂單后再到AliExpress來訂購產(chǎn)品，這個(gè)過程也比較簡單很簡單。

（3）如果客戶能直接從AliExpress購買商品的話，那么為什么還要從你的店鋪購買相同的產(chǎn)品呢？

主要原因就是早于在你的AliExpress賣家或者競(jìng)爭對(duì)手接觸客戶，然后賺取很高的產(chǎn)品差價(jià)/retail arbitrage（一般是翻番）。

良好的營銷技巧手段以及先行接觸客戶，這就是一個(gè)非常有競(jìng)爭性的優(yōu)勢(shì)，而且在此基礎(chǔ)上，你再向你的顧客提供其他額外附加價(jià)值，如建立自己的品牌、提供比商家更好的服務(wù)等。

創(chuàng)建獨(dú)立站店鋪

既然了解了為何要用AliExpress操作dropshipper，但是你在拿到首個(gè)訂單之前，必須先創(chuàng)建自己的網(wǎng)店。

那么如何來定位你的網(wǎng)店市場(chǎng)和產(chǎn)品呢？

1、選擇利基市場(chǎng)

創(chuàng)建網(wǎng)店之前，首先確定你的利基市場(chǎng)，如果不知道怎么找的話，一個(gè)簡單辦法，從 AliExpress的產(chǎn)品分類開始找，找到你感興趣或者有感覺的產(chǎn)品，從這里開始。

一旦這個(gè)在大腦中成型，那就開始挑選一小部分產(chǎn)品，然后list自己的店鋪中，開始銷售進(jìn)行測(cè)試，比如，從旅行包這個(gè)利基市場(chǎng)開始。

2、選品

當(dāng)你開始選的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有壓力了，為什么？

產(chǎn)品太多了，無從下手。

那就參考下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在速賣通選擇商品：

（1）避開假貨、冒牌、仿牌以及商標(biāo)產(chǎn)品:

做Drop Shipping一般都是針對(duì)海外客戶，避開假貨、仿牌，冒牌等商品，盡量不要惹不必要的麻煩，要選那些對(duì)商標(biāo)不敏感的商品，比如，電子產(chǎn)品配件、衣服等，有無牌子都無所謂，只要質(zhì)量好就行。

（2）免費(fèi)運(yùn)送:

降低成本，這個(gè)就不過多解釋了 。即使不能做到免運(yùn)費(fèi)，盡量選擇低運(yùn)費(fèi)的運(yùn)輸方式。

向國外發(fā)的貨物使用epacket(國際e郵寶) – 中國郵政速遞物流這個(gè)多一些，雖然時(shí)間稍微長一些，但是價(jià)格便宜。

（3）300以上orders:

這個(gè)和淘寶差不多，商品總得有一定的銷量。這個(gè)銷量至少可以反映兩個(gè)問題：訂單越多說明：一是該產(chǎn)品市場(chǎng)有需求；二是該supplier看樣子比較可靠，信用也不錯(cuò)。

（4）評(píng)價(jià)4星半以上:

我們把標(biāo)準(zhǔn)提高一些，這樣更保險(xiǎn)，因?yàn)锳liexpress里面seller極多，提到4星半以上也有很大的挑選余地。如果用的是谷歌瀏覽器的話，可以安裝這個(gè) AliExpress Seller Check這個(gè)插件來調(diào)查速賣通的賣家。

這個(gè)第三方App可以提供供貨商更多的一些細(xì)節(jié)信息，要比 AliExpress自身的評(píng)價(jià)系統(tǒng)可靠。

（5）選擇價(jià)格低利潤大的商品

要選擇價(jià)格在$1-$20之間的產(chǎn)品。這些價(jià)格的產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)站上標(biāo)價(jià)大概是在 $20-$50。

（6）選擇真實(shí)的產(chǎn)品圖片

　　要確認(rèn)產(chǎn)品的圖片是這個(gè)供貨商，不是偷得別人的圖片，可以利用谷歌圖片工具檢索一下。

（7）挖掘可溝通樂于助人的seller:

在訂購之前，要多供貨商問題，這是考察一個(gè)seller是否reliable的有效方式，好的seller會(huì)馬上回答問題，否則不咋地。

3、向獨(dú)立站添加商品

建好shopify獨(dú)立站之后，就該添加產(chǎn)品了

很多人認(rèn)為，店鋪建好之后，客戶會(huì)自動(dòng)點(diǎn)擊購買。實(shí)際上，想象很美好，現(xiàn)實(shí)可能很骨感。要想成功銷售，需要注意以下幾個(gè)問題：

（1）親自書寫產(chǎn)品描述

不要人云亦云或者復(fù)制別人的產(chǎn)品描述，最好使用長尾關(guān)鍵詞寫出自己的觀點(diǎn)來，這會(huì)提高產(chǎn)品頁面的google搜索排名，提高銷售轉(zhuǎn)化率。復(fù)制的內(nèi)容google是不感興趣的，這也是SEO優(yōu)化最需要注意的方面，也是最忌諱的。

（2）要告知客戶貨物到達(dá)時(shí)間

大部分賣家都是在中國境內(nèi)，所以這個(gè)快遞時(shí)間平均要長一些，一般都在20天左右，這個(gè)deliver time需要在product page說明

（3）使用訂單跟蹤app

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間一般比客戶預(yù)期的要長你可能會(huì)收到客戶的關(guān)于咨詢貨物shipping的email，這時(shí)候使用tracking app來解決這個(gè)問題，時(shí)間可以隨時(shí)更新。

（4）免運(yùn)費(fèi)

盡可能尋找能免運(yùn)費(fèi)或者低運(yùn)費(fèi)的suppliers。

（5）產(chǎn)品定價(jià)

DropShipping商品定價(jià)原則一般是在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上價(jià)格翻番，10元錢的東西要賣到20塊錢。

（6）利用Oberlo向店鋪添加商品.

Oberlo可以幫助用戶從速賣通往自己的店鋪輸入產(chǎn)品，而且價(jià)格與Aliexpress保持同步更新.

使用AliExpress操作Dropshipping

現(xiàn)在店鋪建好了，商品也上架了，那么一旦在自己的網(wǎng)店收到客戶付款下的訂單，應(yīng)該做什么呢？

這個(gè)過程是什么？

如果你從自己的店鋪收到客戶的付款訂單，那么就向你的AliExpress 供貨商付款，購買客戶下單的商品，然后將客戶名稱和到貨地址發(fā)給供貨商，他們就按照你的要求，包裝、發(fā)貨，這個(gè)過程全部由他們來處理，你光管拿錢就行了，還可以吧？

最好是制作一個(gè)電子表格，把商品的各種細(xì)節(jié)寫上，產(chǎn)品名稱、進(jìn)價(jià)、售價(jià)、利潤、AliExpress供貨商URL等等，這樣便于操作訂單也便于管理。這樣一旦收到客戶訂單，馬上就能找到賣家，訂貨、發(fā)貨，提高效率。如下圖所示：

這個(gè)工作手動(dòng)操作起來，一個(gè)是麻煩，二是容易出錯(cuò)，使用Shopify免費(fèi)app解決這個(gè)問題，這其中最出色的是Oberlo（可以自動(dòng)跟蹤Aliexpress商品價(jià)格）。

還有一點(diǎn)很重要，你在AliExpress下單，向供貨商付款的時(shí)候，要讓他知道你是一個(gè)DropShipper，這樣就不會(huì)在產(chǎn)品包裹中放上他的發(fā)票和促銷材料。

在checkout時(shí)候，要給AliExpress seller留言，類似這樣“We’re dropshipping. No promotions & invoices, please!”，如下圖所示：

然后，收到關(guān)于訂單貨物已經(jīng)發(fā)貨的email通知。

點(diǎn)擊email里面的鏈接，能到訂單信息，以及訂單跟蹤代碼。

然后，轉(zhuǎn)到shopify admin完成訂單，同時(shí)要確保輸入跟蹤代碼。

好了，現(xiàn)在等你的客戶接收order了，order收到之后，AliExpress會(huì)發(fā)給你一份郵件來要求你確認(rèn)已接收。

怎么處理顧客Refunds 和 Returns（退款及退貨）

大多數(shù)AliExpress suppliers 不提供退貨，因?yàn)樯唐凡皇撬麄冎苯愉N售給顧客的，也就是說你要負(fù)責(zé)處理客戶的退貨和退款問題。但是如果貨物有質(zhì)量、包裝破損等問題，那就是供貨商的責(zé)任了，聯(lián)系溝通一下，不解決就使用AliExpress’ Buyer Protection。

擴(kuò)大Dropshipping生意

一旦有了幾筆銷售，說明這種模式不錯(cuò)，該考慮如何擴(kuò)張業(yè)務(wù)來增加收入。知道什么產(chǎn)品在你的網(wǎng)店受顧客歡迎，那么你就要同這個(gè)商品的速賣通賣家搞好關(guān)系。很多賣家都會(huì)買這種商品，此時(shí)的關(guān)鍵就是一定搞明白誰是那種最可靠的suppliers，與他們搞好長期關(guān)系，讓他們明白這是互惠互利的，這些人會(huì)給你提供更好的價(jià)格和服務(wù)。

多數(shù)AliExpress供貨商都使用Skype，盡量交流溝通。如果你長期從他那里發(fā)貨的話，就和他商量能不能在產(chǎn)品包裝上打上你的logo等等，做到一定程度，一般都會(huì)很多人會(huì)同意的。

開始速賣通dropshipping流程運(yùn)作吧

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不確定自己能賣什么，如果按照常規(guī)生意模式的話，進(jìn)貨、上架、測(cè)試、不行下架，這么折騰幾次就完了。這就是之所以利用AliExpress運(yùn)作 dropshipping：

把Aliexpress速賣通商品放到店鋪，無需花費(fèi)，以最小的代價(jià)和時(shí)間來測(cè)試市場(chǎng)和我們的一些想法。這個(gè)產(chǎn)品的利基市場(chǎng)沒有反應(yīng)，那么可以迅速再換一種利基市場(chǎng)的產(chǎn)品測(cè)試，直至成功。所謂測(cè)試，只是把速賣通產(chǎn)品照片放上，描述寫上，就這么簡單，因?yàn)椴淮嬖谶\(yùn)輸和庫存，反正不用花錢，也就沒有什么風(fēng)險(xiǎn)。

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