熟悉我的朋友都知道我有個習慣，甚至是惡習，就是每天都會翻看一下招聘軟件上面的針對海外營銷方面的職位，看一下新發布的職位描述，要求，公司詳情，薪資水平，也會看跨境行業頭部公司的招聘職位等等。最初可能是為了找工作，但是后來這個動作我持續了三年至今。怕公司HR發現我每天在招聘軟件太活躍而起疑心，我還專門注冊了小號來操作，事前申明，我不是為了隨時準備跳槽而每天看Boss直聘，而是另有目的。下面先聊聊我逛Boss直聘的目的以及我逛了這么幾年以來的收獲。
身處職場，最容易也是最難得一個就是認清楚自己目前的位置，最容易說的是我本身就在這個職位，了解我自己的工作內容，能力和工資水平。說最難也是因為我只了解自己一個人的，并不了解這個市場里面我的定位。比如我的職位目前在人力資源市場的供需如何？我的能力是否匹配目前的工資，我的能力拿到市場上是否抗打，假設今天失業，是否很快可以找到不錯的下家？了解這個市場才能給自己定位，知道自己處在什么位置，對自己的能力有清晰的了解，會給自己帶來安全感或者危機感，這對于我們職業生涯來說都是十分有利的。跨境行業才大發展十年，其實很多公司職位要求都很新，比如亞馬遜推廣這個職位就是近些年來才出來的。而各個公司針對該職位要求的工作內容也不相同，有的要刷單做deal，有的開發對接媒體資源做KOL，有的做流量采買等等。我本人對品牌比較感興趣，所以當時公眾號名字取做：一個想做品牌的推廣 （現在有點后悔了，明年3月份會改名字）。而三年前我本人對于品牌經理的認知太過膚淺，而當時我的目標就是做一個海外品牌經理，所以開始在BOSS直聘上大量看相關的招聘信息，主要看招聘海外品牌經理職位要求和工作內容。我也是從那時候開始不斷培養自己的相關技能，再加上這兩年內的實操，目前可以勉強算是個合格的海外品牌經理了。（1）負責市場調查與分析，對客戶、競爭對手以及行業進行調研。針對這個技能點我開始學習如何做市場調研，用戶調研，競爭對手，行業調研等等，而且學有所得，實戰以后還寫了文章分享，這才有了深入的了解，我之前寫的相關文章來加深印象：（2）制定與實施公司的品牌營銷戰略、策略，地區覆蓋及推廣計劃，海外品牌定位、品牌體系建設。這技能點就是制作品牌營銷戰略和策略，制定推廣計劃。我開始在youtube上跟著大佬開始學習品牌策略，推廣計劃制定的相關內容，并且在日常實戰中也開始利用學習到的框架和方法論進行實操。（3）統籌品牌傳播需求、新品上市品宣計劃，制定出高效可行的品宣方案并推進執行落地。
新品上市宣發方案，這技能點我是摸得最清楚的，也是學習和實戰最多的一個。因為業務模式原因，我一個月至少推廣新品10款，大量的實操后總結出來一套切實可行的宣發策略。這也是我有意在工作中鍛煉自己，不斷復盤得出來的策略。我之前有分享關于整合營銷的內容：不斷的看職位招聘信息有另外一個理由， 那就是可以學習到其他海外營銷公司在營銷策略方面的側重點，新的營銷工具等等。比如我們行業里面的樂其科技，他的招聘信息我們就可以分析出來他們的推廣策略，本地化為主做品牌聯動，外加配合經銷商進行線下展會和活動組織：最近一年多我逛招聘網站的時候經常發現一個新招聘職位“ GTM經理”，而且這個職位的數量在近一年直線攀升，跨境大賣都紛紛把這個職位招聘掛出，薪資水平也是十分惹眼。同所有英語專業出身的人一樣，我也是看到英文縮寫就不自覺打開一看，發現GTM是 go-to-market 的縮寫。然后再看了一下GTM經理的工作內容，總結起來就是：負責產品整個生命周期的管理工作，從產品開發，到產品導入，市場營銷策略，銷售渠道和價格管控到最后清尾復盤。仔細想想其實設置這樣的崗位是非常有必要的，畢竟目前有一定規模的公司基本上有研發部，生產部，推廣部，銷售部等等。而當一款新品上線的周期過長，必然需要有一個人從頭跟到尾協調管理各個部門的項目進展。也要在項目之初就做好整個項目的go-to-market (GTM) 策略，針對市場，競爭對手，產品力等方面有清晰的洞察。我的第一點發現就是我們營銷人員不光要看學習推廣技能，要有產品思維，有從產品研發到最后下架，整個生命周期的軌跡。單純的推廣肯定不是未來之路，未來屬于那些既要懂營銷，也要懂其他領域知識的人。上面兩段是我2個月前寫的文章： 聊一聊Go-to-market (GTM) 的前兩段，感興趣的朋友可以過去看看全文。用了BOSS直聘的一段時間，我發現平臺開始做內容運營了！平臺除了職位的推送，還有一些面經，社群大V分享等等。而網易云音樂以評論為內容的模式也是其成功的不二法門，還有Airbnb，順帶著我們看淘寶也開始做內容了。不過他是視頻直播內容，APP們不再十年前張小龍說的崇尚用完即走的體驗，而是正想開始搶奪用戶注意力，用戶停留時間。而通過內容留人當然是最好的模式，尋找到產品和內容的契合點尤為重要。我們做海外營銷的也是不斷圍繞產品和用戶在做內容，尋找到契合點做出優質的能夠打動消費者的內容是我們營銷的首要考慮，所以做營銷要鍛煉自己內容創作能力。在一個發現就是品牌經理和推廣經理的職位逐漸合一，很多公司直接招聘品牌推廣經理，既要做產品推廣，也要做品牌策略，定位用戶畫像等功能。當然這是大多數中小企業的一直做法，這其實就折射出目前很多中小公司的處境，既想要銷量，也要有品牌力的提升，品效合一，這也是最近海外品牌人才奇缺的無奈之舉？那這就要求我們做營銷的朋友們開始學習branding 的相關知識，逐漸變成復合型人才。當然大公司分的比較細，但是市面上90%還是中小公司為主，我們還是認清現實，開始多學點branding的知識。感謝大家聽我瞎扯， 今天是12月300日，下次寫文章肯定是2022年了，只能感慨2021過得真快，感謝讀者朋友們的陪伴，咱們2022年再見。
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